在最熱的天，買最厚的襖。這個(gè)夏天
，精打細(xì)算的打工人，把“反季服裝”買上了熱搜
。
各大直播間里，冰火兩重天。熱情吆喝的主播們
，下半身在夏季
，上半身穿越到冬季
，羽絨服、皮草
、羊毛衫直往身上套
，強(qiáng)烈的反差加上實(shí)惠價(jià)格，讓“反季專場”頻頻賣爆
。
市場的繁榮
，與供給端密不可分。浙江縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)
，特色市場林立
。沖鋒衣主產(chǎn)地三門、承包全國約80%羽絨服生產(chǎn)銷售的平湖
、中國最大羊毛衫產(chǎn)業(yè)基地桐鄉(xiāng)濮院
，今年都將反季生意作為夏日淡季的主攻方向之一。
從源頭產(chǎn)地看
，反季爆賣從何而來
？在尋找“淡季不淡”奧秘的路上，記者看到了三條產(chǎn)業(yè)新賽道
。
賽道一：大熱天羊毛T恤成爆款
在逼近40攝氏度的熱浪中
，穿一件羊毛衫出街，是什么體驗(yàn)
？“想想都要冒汗了
。”這是到訪桐鄉(xiāng)之前，記者的刻板印象
。
但走進(jìn)桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫市場
，島合服飾（浙江）有限公司的展廳中，卻赫然掛著一排排短袖羊毛T恤
，多巴胺的色彩
、輕盈的質(zhì)感，引得不少外地客商前來洽談
。“夏天也能穿羊毛衫
，這就是我們專門研發(fā)的水溶羊毛夏裝。”島合服飾公司銷售總監(jiān)李玉松說
。
眼前的T恤觸感軟糯
。上身，有著記憶中傳統(tǒng)毛衫親膚的質(zhì)感
，但明顯少了秋冬款的厚重感
。“它只有70克重，也就比一只雞蛋略重一點(diǎn)。”水溶羊毛是一種以羊毛為原料制成的面料
，經(jīng)過一系列特殊的化學(xué)處理和加工工藝
，使其在水中具有良好的溶解性
。因此
，利用水溶羊毛做成的衣服輕薄透氣，人體出汗不會(huì)緊貼皮膚
，T恤也不會(huì)變重
。
打破固有概念，夏天穿毛衫
，消費(fèi)者買賬嗎
？“入夏以來我們已經(jīng)賣出15萬件，占到年銷售量的20%
。”李玉松也沒料到
，公司在兩年前研發(fā)出的這種水溶羊毛夏裝，會(huì)持續(xù)熱賣
，還帶動(dòng)市場一批廠家
、商戶生產(chǎn)和銷售。
“反季節(jié)銷售也是一種時(shí)尚潮流的現(xiàn)象
，反映了市場需求的多元化和個(gè)性化
。”浙江大學(xué)管理學(xué)院副院長王小毅認(rèn)為，滿足少數(shù)群體的反大眾化需求
，這種獨(dú)特的市場定位能夠吸引特定消費(fèi)者群體
，塑造品牌的獨(dú)特形象，增強(qiáng)品牌的差異化競爭力
。
走訪市場
，不少商戶坦言，今年女裝市場壓力較大
，銷售額有所下降
。島合此前主打秋冬季的羊毛衫，但隨著市場逐漸飽和
，企業(yè)意識到必須背水一戰(zhàn)
，尋求差異化發(fā)展路徑。
兩年前
，島合服飾公司與濮院宏得利紗線廠合作
，創(chuàng)新研發(fā)出100%純水溶羊毛的T恤，當(dāng)年就銷出26萬件
。為了降低次品率
，公司反復(fù)試驗(yàn)，最終選擇了30%水溶羊毛與錦綸等面料結(jié)合的方案，今夏一經(jīng)推出就成了爆款
。
老品類玩出新花樣
，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做出新增量，成為眾多濮院企業(yè)主的新賽道
。淡季早已不是過渡期
，而是蓄力增長的關(guān)鍵期。
走訪市場
，眾多企業(yè)像島合一樣
，正以新品類、新場景顛覆大眾對羊毛衫的印象——不僅夏天能穿
，甚至運(yùn)動(dòng)場景也能穿
。著眼未來，羊毛衫的72變已在路上
。
賽道二：從沖鋒衣到防曬衣“降維打擊”
如果說羊毛衫的破局
，靠的是縱向深挖，提升產(chǎn)品自身附加值
，那么三門沖鋒衣產(chǎn)業(yè)的思路
，就是橫向跨界，緊抓時(shí)下風(fēng)尚
，借助傳統(tǒng)優(yōu)勢乘風(fēng)而上
。
7月26日，走進(jìn)浙江藍(lán)途戶外用品股份有限公司
，平日寂靜的樣品展示間內(nèi)人頭攢動(dòng)
。新款沖鋒衣?lián)屜仍嚒⑶锒醇究顚?shí)惠多……40多人的采購團(tuán)
，半小時(shí)就創(chuàng)造了上萬元的銷售額
。仔細(xì)看購物清單，人手一件的不止沖鋒衣
，還有企業(yè)今夏的新品——硬核防曬服
。
去年冬天開始，沖鋒衣勢頭強(qiáng)勁
，也將主產(chǎn)地三門推到臺(tái)前
。2023年，三門沖鋒衣年產(chǎn)量達(dá)8000萬件
，年銷售額120億元
，“十件沖鋒衣，六件三門造”火出圈
。
“今年以來
，不少旅行團(tuán)
、集團(tuán)采購團(tuán)以及散客組團(tuán)找上門，平均每天要接待三四批客人
。”藍(lán)途市場部負(fù)責(zé)人張瑜說
，最熱銷的除了沖鋒衣，還有應(yīng)季引流款防曬服
。防曬指數(shù)50+
、涼感抑菌面料、與浙江理工大學(xué)合作設(shè)計(jì)……新品爆款3個(gè)月已售出30萬件
，庫存告急
。
三門人為何盯上了防曬生意
？“從生產(chǎn)沖鋒衣到防曬服
，可以說是‘降維打擊’。”藍(lán)途產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人解釋
，從工藝上看
，沖鋒衣的戶外屬性，對工藝制成有更高的要求
；從生產(chǎn)流程看
，沖鋒衣要大致經(jīng)過裁剪、縫制
、壓膠三個(gè)環(huán)節(jié)
，防曬衣只需前兩步，二者可共享同一生產(chǎn)線
。
根據(jù)沖鋒衣的季節(jié)特性
，每年3至7月是工廠的備貨期，即行業(yè)淡季
。此前
，不少企業(yè)曾探索，利用閑置產(chǎn)能生產(chǎn)皮膚衣等產(chǎn)品
。近年來
，消費(fèi)端防曬理念的更新，帶火了不少防曬用品
、穿搭
，成為市場新增長點(diǎn)。
賽道三：抓住客流都是旺季
在今年的一眾反季熱賣品中
，羽絨服無疑是出鏡率最高的一個(gè)
。“618”購物節(jié)期間，羽絨服銷量在各電商平臺(tái)呈明顯上升趨勢
，不少帶貨主播“邊吹冷氣
，邊套羽絨服”。
“平湖·中國羽絨服指數(shù)”6月簡報(bào)顯示，反季羽絨服銷量達(dá)高峰
。平湖的服裝城有36%的商家全部或較多開工
，43%的商家表示新訂單量有所上漲，33%的商家表示下游銷量增加
。
頂著日頭走進(jìn)平湖·中國服裝城
，三層樓的主體商鋪中，一半掛著裝修的圍擋
，正為下半年即將到來的銷售高峰蓄力
，另一半則忙著接待絡(luò)繹不絕的采批商。“這個(gè)季節(jié)拿羽絨服批發(fā)價(jià)要便宜一半
，旺季時(shí)平均一件衣服拿貨價(jià)400元
，現(xiàn)在只要200不到。”客商李女士在湖南株洲經(jīng)營女裝店
，這次特意跨省前來為秋冬季銷售備貨
，看中了墨尚品牌服飾的9款羽絨服。
當(dāng)下
，墨尚店內(nèi)供批發(fā)的都是去年冬季的爆款
，也就是行內(nèi)人所說的“反季款”。“我們?nèi)ツ炅袅?0款羽絨服
，一共30萬件左右
，從3月開始低價(jià)出售，這幾個(gè)月銷售額已超5000萬
。”墨尚主理人楊龍說
，店鋪入駐服裝城7年，從2020年開始入局做“反季款”
，幾乎每年旺季之前都能把反季備貨清空
。
“夏季羽絨服的加工費(fèi)低，趁這個(gè)時(shí)段我們會(huì)多備點(diǎn)反季款的貨
，等到銷售高峰期時(shí)再做高端產(chǎn)品線
。”楊龍告訴記者，今年羽絨服原材料成本高
，消費(fèi)端購買力相對疲軟
，下半年的行情不確定性較大。
楊龍焦慮的
，正是服裝城內(nèi)眾多店主擔(dān)心的
，也是服裝城管理者一直以來掛心的。“服裝行業(yè)每年變動(dòng)都比較難預(yù)測
，從2017年開始
，很多商家開始賣反季款
。但為了中長期實(shí)現(xiàn)羽絨服產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級，我們更鼓勵(lì)商家重視原創(chuàng)設(shè)計(jì)
，以此突破市場淡旺季的概念
。”平湖·中國服裝城常務(wù)副總經(jīng)理吳學(xué)全告訴記者，平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)
，是讓大家四季有訂單
，季季不空閑，不斷提升以原創(chuàng)為引領(lǐng)
，快反能力強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)核心競爭力
。
近年來，從賣一季
，到忙四季
，平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)找到了自己的新節(jié)奏：2到3月設(shè)計(jì)款式、4到5月制板打樣
、上半年舉行大規(guī)模訂貨會(huì)
、7到8月備貨并售賣反季款
，9月就開始進(jìn)入采批高峰
，年底沖刺銷售……設(shè)計(jì)、生產(chǎn)
、銷售貫穿全年
。
“能抓住客流的時(shí)機(jī)就是‘旺季’。”在邱婷看來
