雙12氛圍火熱 ，雅鹿正全面?zhèn)鋺?zhàn)
。作為風(fēng)靡服飾行業(yè)48年的國民老品牌，雅鹿正借力新電商拼多多開啟新的增長模式
。
雅鹿創(chuàng)立于1972年，經(jīng)歷近半個世紀(jì)的風(fēng)風(fēng)雨雨 ，從最初一個由6名裁縫師傅組成的針織廠縫紉組
，發(fā)展到如今以羽絨服、男女裝為主的多品牌綜合服裝經(jīng)營集團(tuán)
。48年光陰流轉(zhuǎn)背后
，是雅鹿對品牌初心的堅(jiān)守，要“變”
，要勇于創(chuàng)新
；也要“不變”，執(zhí)著于匠心和品質(zhì)
。
從90年代的“中國夾克衫大王”到新世紀(jì)市場占有率第二的“羽絨服專家”，再到產(chǎn)品覆蓋服裝全品類 ，雅鹿不斷在產(chǎn)品創(chuàng)新和探索中踐行“不搏何獲”的企業(yè)精神
。從線下5000家門店到順應(yīng)趨勢布局電商，再到發(fā)力新電商拼多多
，緊緊跟隨用戶消費(fèi)需求和消費(fèi)行為的變化
，是雅鹿“客戶為先”價值觀的體現(xiàn)
。
▲作為風(fēng)靡服飾行業(yè)48年的國民老品牌 ，雅鹿正借力新電商拼多多開啟新的增長模式。 周周 攝
“品質(zhì)始終是第一位的，這是雅鹿40多年來沒有變過的底線，雅鹿的品質(zhì)經(jīng)得起市場的檢驗(yàn)。” 雅鹿控股電商事業(yè)部副總裁朱玉群表示，“作為新崛起的電商平臺，拼多多的流量十分驚人，是我們增長最快的電商渠道，我們也在持續(xù)探索進(jìn)一步的合作。”
不搏何獲，三次關(guān)鍵增長
回望過去的半個世紀(jì)，服飾行業(yè)風(fēng)云變幻，雅鹿生長其中，成為中國服裝業(yè)發(fā)展的縮影。在偶然與必然之間，雅鹿的成功，離不開幾次關(guān)鍵的決策，更離不開其“不搏何獲”的企業(yè)精神。
1972年，江蘇省太倉市鹿河鎮(zhèn)的6名裁縫師傅，肩挑縫紉機(jī)成立了光明針織廠縫紉組，這是雅鹿最初的形態(tài)，雅鹿的“鹿”就取自于其發(fā)源地“鹿河鎮(zhèn)”。企業(yè)最初的十年走得十分艱辛，但雅鹿從未放棄，這個村辦手工作坊也逐漸向規(guī)�；蛯I(yè)化發(fā)展 ，到1986年，雅鹿商標(biāo)正式注冊使用。
進(jìn)入80年代后期 ，雅鹿迎來了第一次關(guān)鍵增長——夾克衫
。1987年，雅鹿試制的飛龍衫大獲成功
，成為品牌第一個爆款
，在當(dāng)時創(chuàng)下了上海市南京路人立服裝店排隊(duì)爭購160天的銷售奇跡。也是憑借這款產(chǎn)品
，企業(yè)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，一時間
，“茄克新潮
，風(fēng)靡全國”。90年代
，雅鹿牌夾克衫年銷售量達(dá)到100萬件
，被譽(yù)為“中國夾克衫大王”。
▲1987年，雅鹿試制的飛龍衫大獲成功，成為品牌第一個爆款。（圖片來自雅鹿官網(wǎng)）
時間又過了十年，到90年代末，面對即將到來的新世紀(jì)，服飾新風(fēng)潮如潮水般涌動，經(jīng)營環(huán)境和夾克衫市場競爭日益焦灼。
1998年，雅鹿做了第二個關(guān)鍵決策——進(jìn)軍羽絨服，這一決策直接帶來了企業(yè)的第二輪飛躍增長，更重要的是，一舉奠定了雅鹿“羽絨服專家”的行業(yè)定位。在后來的十幾年間，雅鹿羽絨服市場占有率始終保持行業(yè)第二名的佳績，全國銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到5000家，年銷售收入達(dá)到30億元，年均增長率達(dá)到50%以上，成為當(dāng)之無愧的大眾品牌、國民產(chǎn)品。
▲1998年，雅鹿進(jìn)軍羽絨服，并一舉奠定了雅鹿“羽絨服專家”的行業(yè)定位
。
雅鹿羽絨服成為當(dāng)之無愧的大眾品牌、國民產(chǎn)品。（圖片來自雅鹿官網(wǎng)）
新世紀(jì)，雅鹿依然在產(chǎn)品
、渠道
、戰(zhàn)略等多個層面踐行著拼搏精神。產(chǎn)品品類逐步實(shí)現(xiàn)服裝全領(lǐng)域覆蓋
，并緊跟時代發(fā)展的趨勢
，啟動電商合作運(yùn)營，走線上線下融合發(fā)展的模式
，帶動整體服裝銷售年均增長穩(wěn)定在40%左右
。線上線下融合發(fā)展
，成為了雅鹿的第三大增長點(diǎn)
。
“不搏何獲”，是雅鹿在創(chuàng)業(yè)過程中逐漸形成的企業(yè)精神，也是這樣的企業(yè)精神，促使雅鹿在過去半個世紀(jì)的行業(yè)浮沉中專注品質(zhì)、拼搏創(chuàng)新，立穩(wěn)自己的品牌優(yōu)勢，持續(xù)釋放增長潛力。
擁抱新電商，堅(jiān)守品質(zhì)和性價比
2020年，雅鹿帶著拼搏精神再次出發(fā)。全面借力新電商拼多多觸達(dá)新人群、開拓新的消費(fèi)場景，把品質(zhì)和性價比更直接地帶給消費(fèi)者。以女裝為切入點(diǎn)，逐步在拼多多向全品類服飾擴(kuò)散。
品質(zhì)創(chuàng)新，雅鹿堅(jiān)守了48年
，對品質(zhì)的執(zhí)著也受到消費(fèi)者的一致認(rèn)可。雅鹿對生產(chǎn)材料嚴(yán)格把控
，率先推出“金朵絨”系列產(chǎn)品
，將水禽胸腹部保暖性好
、蓬松度高的“朵絨”作為羽絨服主要填充物
，含絨量高達(dá)95%。朵絨含量越高
，羽絨服的蓬松度和保暖性也越好，高蓬松度能讓羽絨服更輕薄
、更透氣
、更健康。此外
，雅鹿還創(chuàng)新地將高技術(shù)和綠色環(huán)保引入設(shè)計(jì)，生產(chǎn)“會呼吸的環(huán)保羽絨服”
。
▲雅鹿產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)“朵絨”作為羽絨服主要填充物，含絨量高，致力于為消費(fèi)者生產(chǎn)
“會呼吸的環(huán)保羽絨服”。
（圖片來自雅鹿官網(wǎng)）
“客戶為先”是雅鹿不變的價值觀，而性價比是拼多多的平臺定位，正是對性價比的一致追求
，讓品牌和平臺一拍即合。朱玉群表示
，拼多多流量洶涌
，大大擴(kuò)展了雅鹿的消費(fèi)客群面。
長期以來，雅鹿以30-55歲工薪階層白領(lǐng)為目標(biāo)客群
，致力于為社會中堅(jiān)力量提供高品質(zhì)的服飾
。隨著年輕一代消費(fèi)力崛起，雅鹿也積極調(diào)整產(chǎn)品定位和策略
，積極擁抱更年輕的消費(fèi)者。
拼多多作為發(fā)展迅猛的新電商，已覆蓋超過7億活躍買家
。同時，拼多多也是年輕一代聚集的消費(fèi)平臺
。北京師范大學(xué)喻國明教授課題組發(fā)布的《2020新青年新國貨消費(fèi)趨勢報(bào)告》顯示
，拼多多是目前三大電商平臺中年輕人占比最高的，其中95后用戶比例達(dá)到了32%
，比阿里（淘寶+天貓）高出了3個點(diǎn)
。
同時，在產(chǎn)品端
，雅鹿積極開設(shè)偏向不同年輕人偏好的款式，設(shè)計(jì)風(fēng)格也引入時下潮流元素
；同時
，邀請更年輕的品牌代言人塑造年輕化的品牌形象，積極向年輕人群靠攏
。目前
，雅鹿多款產(chǎn)品均已走進(jìn)拼多多百億補(bǔ)貼專區(qū)，尤其以年輕款的男女羽絨服最受歡迎
，成為拼多多平臺最受消費(fèi)者青睞的羽絨服品牌之一。
▲隨著年輕一代消費(fèi)力崛起，雅鹿也積極調(diào)整產(chǎn)品定位和策略
，積極擁抱更年輕的消費(fèi)者。
拼多多正是其擁抱年輕人的一個渠道。（圖片來自雅鹿官網(wǎng)）
此外，店鋪直播已成為雅鹿的新武器，拼多多平臺充沛的自然流量和極低的費(fèi)用率
，讓雅鹿看到了品牌在新電商的廣闊發(fā)展空間
。同時，雅鹿也在積極運(yùn)營其他服飾品類
，童裝
、內(nèi)衣
、女褲等服飾品類也在拼多多平臺獲得快速增長
。國民老品牌和新電商的融合
，除了彼此成就，更多是為消費(fèi)者帶來高性價比的商品
