、居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)、人流測(cè)試
、竟品業(yè)態(tài)等未做深入了解，就匆匆談租金談扣點(diǎn)開(kāi)始裝修營(yíng)業(yè)
。
開(kāi)發(fā)：服裝企業(yè)對(duì)渠道開(kāi)發(fā)以為隨便派個(gè)人開(kāi)個(gè)店非常之容易，其實(shí)這隨便之中就是隱患的開(kāi)始
。渠道開(kāi)發(fā)是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�
，需要具備投資專(zhuān)家的渠道開(kāi)發(fā)人員參與其中，對(duì)任何網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)都是以一個(gè)投資個(gè)案去做財(cái)務(wù)分析
，對(duì)每項(xiàng)投入和費(fèi)用占比都有一個(gè)警戒線(xiàn)，超出警戒線(xiàn)達(dá)不到相應(yīng)毛利率就不做開(kāi)發(fā)計(jì)劃
。開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)性不是找店談房租這樣簡(jiǎn)單
，需要對(duì)品牌商品結(jié)構(gòu)非常了解，能通過(guò)被租店鋪的營(yíng)業(yè)面積陳列貨品數(shù)量分析
，能夠清晰毛利貢獻(xiàn)，這對(duì)成功開(kāi)發(fā)非常有利
。
管理：服裝企業(yè)重渠道開(kāi)發(fā)而疏忽店鋪簽約后的管理
。特別是店鋪檔案資料建立、店鋪關(guān)系維護(hù)
、定期商圈巡訪(fǎng)、開(kāi)發(fā)店鋪營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)表格化分析等后期系統(tǒng)化的管理
，建立這樣的管理體系更有利于企業(yè)了解渠道開(kāi)發(fā)利弊以及財(cái)務(wù)分析模型各種成本占比預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，也利于后期渠道維護(hù)的關(guān)停并轉(zhuǎn)或續(xù)約合作
。開(kāi)店的后續(xù)過(guò)程跟進(jìn)形同虛設(shè)
，對(duì)渠道的管控沒(méi)有上升到一個(gè)企業(yè)資源平臺(tái)。
未來(lái)：因市場(chǎng)一體化的形成尚需時(shí)日
，故服裝渠道的差異化會(huì)一直存在，未來(lái)混合多元化的渠道品牌運(yùn)營(yíng)是很難有生存的機(jī)會(huì)
，反而在細(xì)分渠道會(huì)有更加專(zhuān)注的品牌出現(xiàn)，如同市場(chǎng)分級(jí)：主攻一二線(xiàn)市場(chǎng)渠道的品牌
、主攻三四線(xiàn)市場(chǎng)渠道的品牌
、主攻五六七八線(xiàn)市場(chǎng)渠道的品牌：如同商圈分級(jí)：主攻街道專(zhuān)賣(mài)店的品牌、主攻商場(chǎng)的品牌
、主攻購(gòu)物中心的品牌；如同品類(lèi)分級(jí)：男裝
、女裝
、童裝
、配飾
、集合店等；也分線(xiàn)上
、線(xiàn)下品牌，線(xiàn)上品牌走向線(xiàn)下
，線(xiàn)下品牌全面進(jìn)入線(xiàn)上
，O2O的互聯(lián)互通不僅是嘗試，會(huì)成就未來(lái)全渠道品牌做大做強(qiáng)
。
