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鳳凰涅槃——危機(jī)促使服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型是機(jī)遇

發(fā)表時間:2012-05-18 00:00:00 作者: 來源:中國紡織報(bào) 瀏覽:次
    外貿(mào)大訂單愈發(fā)稀少
,敦促著傳統(tǒng)OEM服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型
。這種轉(zhuǎn)型雖然會帶來短暫的痛苦,但卻能為企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇

  “前些年

,我們企業(yè)里都是外貿(mào)單,一個款式最少也要幾千件……”浙江杭州某毛衫廠的王總介紹道
。王總的公司成立于2003年
,算起來已有快10年的歷史了
!爱(dāng)初辦廠的時候
,趕上中國剛剛加入WTO,外貿(mào)的訂單一下子就多了起來
,外貿(mào)單雖然毛利率低些
,但單量大,只要肯吃苦
,就不愁沒錢賺”
。這種OEM模式風(fēng)險低
、技術(shù)含量低
,因此帶來的利潤率自然也低。盡管如此
,老板們?nèi)匀粺嶂杂谶@種經(jīng)營方式
,因?yàn)橄啾容^于品牌路線——那條看上去很美但實(shí)則荊棘密布的道路而言,OEM實(shí)在是個不壞的選擇
。天有不測風(fēng)云
,2008年金融海嘯,直接受到?jīng)_擊的就是外貿(mào)型企業(yè)
!爱(dāng)時我們?yōu)榱藬U(kuò)大生產(chǎn)剛剛購置了一批德國STOLL新設(shè)備,結(jié)果機(jī)器還沒安裝好
,美國的10萬件的訂單就取消了
!笔聦(shí)上,讓王總頭疼的還不止如此
,人民幣升值
、用工成本飛漲、原料價格波動
,每一個問題都在壓榨著原本就不多的利潤空間

  為了減少企業(yè)對外貿(mào)大單的依賴,王總開始嘗試將車間拆分成若干條生產(chǎn)線

,專門做內(nèi)銷的小批量訂單
。王總也看準(zhǔn)了電子商務(wù)這個趨勢,嘗試著與其中的幾家比較大的網(wǎng)店合作
,為它們進(jìn)行加工
。“這些網(wǎng)店的老板們都不是紡織行業(yè)內(nèi)的人
,一些連像樣的跟單員都沒有
,只是直接對成品進(jìn)行抽檢,而且一開始的訂單量比較小
!钡峭蹩偟难酃獗容^長遠(yuǎn),“盡管現(xiàn)在比較難做
,但是我相信至少就服裝行業(yè)而言
,電子商務(wù)最終將大幅取代實(shí)體店面
!闭?yàn)橛辛诉@個信心
,所以王總下決心對企業(yè)進(jìn)行改造。

  做內(nèi)銷不同于外貿(mào)

,款式設(shè)計(jì)占整個生產(chǎn)的比重非常大
,但對于外貿(mào)型企業(yè)來說,款式設(shè)計(jì)恰恰是其最大的軟肋——過慣了“給啥吃啥”的日子
,一下子要自己出“菜譜”還真不適應(yīng)
。王總的企業(yè)里之前并沒有像樣的設(shè)計(jì)師,但他從世界快時尚之王——ZARA的款式設(shè)計(jì)方式那里得到了啟示
,通過采集米蘭
、巴黎等時裝發(fā)布會的款式信息,加以修改
、推演
,進(jìn)行二次設(shè)計(jì),達(dá)到了不錯的效果
,淘寶的店家客戶也很滿意

  當(dāng)被問及之前的外貿(mào)OEM模式與現(xiàn)在的經(jīng)營模式孰優(yōu)孰劣時

,王總表示:“兩者各有優(yōu)劣,以前做外貿(mào)單量大
、周期慢
、利潤低,但是很省心
,一個單子出大貨時能清閑好幾天
,不過那樣的日子已經(jīng)沒有了;現(xiàn)在做內(nèi)銷
,尤其做網(wǎng)單
,單量小、周期快
、利潤高
,雖然每天都很忙,但是比以前過的更有樂趣
,自己可以去創(chuàng)造一些東西
,而且能夠知道終端消費(fèi)者在使用,并且喜歡自己的產(chǎn)品
,這樣的愉悅是以前沒有的
。”

  下一步

,王總打算直接進(jìn)駐淘寶
,打造自己的網(wǎng)絡(luò)品牌。

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