本報(bào)記者 馬瑞
今年春節(jié)假期間隙，山東舒朗服裝服飾股份有限公司董事長(zhǎng)吳健民率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)飛抵美國(guó)拉斯維加斯
。時(shí)值新春佳節(jié)
，一行人卻不是來度假的
，他們此行帶著旗下5大女裝品牌產(chǎn)品，前往美國(guó)MAGIC國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)
，試水出口市場(chǎng)冷暖
。
這是舒朗進(jìn)軍服裝行業(yè)15年來首次到海外參展，也是舒朗承接外貿(mào)訂單的首次嘗試
。吳健民認(rèn)為
，即便市場(chǎng)外部環(huán)境再不如人意，也總會(huì)有人活得好
，因?yàn)?ldquo;機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人”
。
時(shí)代變化塑造全球化定位
對(duì)于吳健民此次進(jìn)軍外貿(mào)市場(chǎng)的決心，出乎了他周圍許多朋友的預(yù)料
。因?yàn)閹啄昵�
，吳健民�?duì)進(jìn)入外貿(mào)市場(chǎng)的意愿還是持否定態(tài)度的，更何況近兩年的國(guó)際經(jīng)濟(jì)低迷給外貿(mào)業(yè)務(wù)普遍帶來了不小的難度
。如今
，在不少外貿(mào)企業(yè)面臨困境一籌莫展時(shí)，他卻帶著舒朗一腳踏進(jìn)了海外市場(chǎng)
。
沒想到的是
，展會(huì)第一天就迎來了開門紅，舒朗就接到了加拿大的女裝訂單
。
“參展首日就能接到訂單
，從外界給予我們的反饋來看還不錯(cuò)，同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)國(guó)外買手的反應(yīng)速度比較快
，只要認(rèn)定合適的供應(yīng)商
，絕不拖泥帶水。”吳健民說
，“這是一個(gè)綜合性的展會(huì)
，全球參展的企業(yè)眾多，什么風(fēng)格的服裝都有
，所以選定了美國(guó)拉斯維加斯展覽中心的‘SOURCING AT MAGIC 國(guó)際生產(chǎn)加工商展區(qū)’
。該展區(qū)主要是以大型零售商及品牌批發(fā)商為目標(biāo)客商的專業(yè)展區(qū)，吸引了大批中國(guó)企業(yè)參與
，也是目前該展會(huì)增長(zhǎng)速度最快的展區(qū)
，舒朗能初師告捷也在意料之中。”
截至展會(huì)結(jié)束
，舒朗已同來自荷蘭
、加拿大、美國(guó)的8家客戶達(dá)成合作意向
。
對(duì)于這樣的逆向思維
，吳健民認(rèn)為，舒朗多年的積累使他對(duì)企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的位置有了理性的判斷
。一方面
，舒朗近幾年通過擴(kuò)建工廠、發(fā)展新品牌
、技術(shù)升級(jí)
、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等一系列舉措，堅(jiān)定做自主創(chuàng)新內(nèi)需品牌的戰(zhàn)略得到進(jìn)一步強(qiáng)化
，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈條的閉環(huán)發(fā)展
。另一方面，通過資本市場(chǎng)的并購(gòu)
、聯(lián)合
、收購(gòu)的行為，并購(gòu)一些國(guó)際品牌
，直接實(shí)現(xiàn)全面的國(guó)際化
。舒朗大膽利用國(guó)外的加工能力、設(shè)計(jì)能力
，為中國(guó)企業(yè)服務(wù)
，改變以往中國(guó)人為國(guó)外品牌企業(yè)服務(wù)的模式，而不是單純地以引進(jìn)國(guó)外品牌做代理
、中國(guó)品牌到國(guó)外去貼牌等單一業(yè)務(wù)模式
，逐步實(shí)現(xiàn)了綜合時(shí)尚公司的目標(biāo)。
在吳健民看來
，業(yè)內(nèi)對(duì)于外貿(mào)的傳統(tǒng)定義應(yīng)該隨著時(shí)代的發(fā)展發(fā)生轉(zhuǎn)變
，中國(guó)本土品牌走出國(guó)門，企業(yè)要擺脫低端加工運(yùn)作模式
，實(shí)現(xiàn)從訂單管理時(shí)代向品牌買手時(shí)代轉(zhuǎn)變
。“以往存在做外貿(mào)的不做內(nèi)銷，做內(nèi)銷的不做外貿(mào)
，這種傳統(tǒng)思維應(yīng)該變一變
。企業(yè)應(yīng)該放眼全球，把自己放到全球供應(yīng)鏈上來
，同時(shí)企業(yè)也必須具備多重功能
，尤其是品牌企業(yè)，要既能做品牌加工
，又能做風(fēng)格產(chǎn)品
。企業(yè)應(yīng)該充分挖掘‘中國(guó)制造+中國(guó)創(chuàng)造’的潛力，正如不能將‘互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體’
、‘外貿(mào)+品牌’簡(jiǎn)單地割裂開來一樣
。”吳健民說
。
質(zhì)優(yōu)品佳仍是核心競(jìng)爭(zhēng)力
幾乎是同一時(shí)間，身為老外貿(mào)
，江蘇晨風(fēng)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)尹國(guó)新正在國(guó)內(nèi)忙著接單
。在接受《中國(guó)紡織報(bào)》記者采訪時(shí)，他給出這樣一組數(shù)據(jù)：2015年
，晨風(fēng)集團(tuán)服裝出口增長(zhǎng)10.17%
；今年1月到春節(jié)前后，服裝出口與去年同期相比大幅增長(zhǎng)了48.36%
。
對(duì)于訂單增長(zhǎng)的原因
，尹國(guó)新表現(xiàn)得很淡然：“這個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，一方面是跟我們的客戶需求
、產(chǎn)品品種
、品類、檔次的調(diào)整有相當(dāng)大的關(guān)系
，另一方面是我們有合理的布局
，跟我們的接單情況有關(guān)系，與市場(chǎng)大環(huán)境沒有必然的因果關(guān)系
。”
“我們主要面對(duì)日本
、美國(guó)、歐盟這三大市場(chǎng)出口服裝
。”尹國(guó)新向《中國(guó)紡織報(bào)》記者介紹
，“從原料采購(gòu)、面輔料加工
、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
、產(chǎn)品生產(chǎn)、訂單處理等
，逐漸形成了閉合的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式
。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，除了皮草和針織占據(jù)一部分以外
，我們主要是以梭織類產(chǎn)品為主
，月產(chǎn)量一般在500萬件~600萬件。”
依據(jù)尹國(guó)新多年深耕外貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)來看
，不管外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境如何變化
，作為企業(yè)而言，必須要做好三方面的工作
。第一是努力提高產(chǎn)品的品質(zhì)品位
，不管是互聯(lián)網(wǎng)還是“互聯(lián)網(wǎng)+”也好，消費(fèi)者最終消費(fèi)的還是產(chǎn)品
；第二是考慮如何去提高生產(chǎn)效率
，可以有效節(jié)約成本
；第三是考慮如何提升自己，更好地滿足客戶的需要
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；谝陨先矫娴目紤]，晨風(fēng)集團(tuán)針對(duì)日本
、美國(guó)、歐盟三大市場(chǎng)的需求變化進(jìn)行了改革
，著力從開發(fā)面輔料新產(chǎn)品到提升產(chǎn)品品質(zhì)品位
、快速反應(yīng)等方面，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的性價(jià)比
。
中國(guó)制造須搶抓新優(yōu)勢(shì)
對(duì)于業(yè)內(nèi)普遍關(guān)心的出口整體下降的情況
，尹國(guó)新認(rèn)為，從宏觀角度來看
，全球市場(chǎng)的總量沒有發(fā)生太大變化
。近年來“走出去”戰(zhàn)略帶動(dòng)了紡織服裝產(chǎn)業(yè)向東南亞包括越南、柬埔寨
、緬甸等國(guó)家的轉(zhuǎn)移
，勢(shì)必會(huì)分掉一部分份額，這屬于正�
，F(xiàn)象
。從微觀角度來看，對(duì)于出口形勢(shì)不持樂觀態(tài)度
。在尹國(guó)新看來
，企業(yè)無論做什么決策，都要列出合情合理的理由
，現(xiàn)在一些企業(yè)沒有分析清楚自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟在哪里
，盲目地外轉(zhuǎn)內(nèi)或是內(nèi)轉(zhuǎn)外，也給整個(gè)外貿(mào)出口形勢(shì)造成一定影響
。
對(duì)此
，吳健民也很認(rèn)同。他認(rèn)為
，如果不解決好匯率
、人民幣接軌、勞動(dòng)力成本
、關(guān)稅降低
、產(chǎn)能過剩等一系列問題，傳統(tǒng)模式的外貿(mào)會(huì)面對(duì)沖擊
。中國(guó)制造必須具備最關(guān)鍵的核心價(jià)值
，齊備的工業(yè)基礎(chǔ)才是中國(guó)最大的競(jìng)爭(zhēng)力
，這一點(diǎn)超越了廉價(jià)人力成本。而廉價(jià)勞動(dòng)力帶來的紅利遲早會(huì)消失
，利用這一黃金階段
，盡量積累技術(shù)和硬實(shí)力，才是中國(guó)制造業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定
、健康發(fā)展的關(guān)鍵
。
