一季度以來(lái)，歐盟經(jīng)濟(jì)持續(xù)緩慢復(fù)蘇。
5月2日
，Markit發(fā)布的4月份歐元區(qū)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)（PMI）終值為53.4
，創(chuàng)3個(gè)月以來(lái)的新高
，該指數(shù)連續(xù)第10個(gè)月高于50.0的行業(yè)榮枯線
，表明歐元區(qū)制造業(yè)持續(xù)擴(kuò)張。其中德國(guó)引領(lǐng)該指數(shù)在4月上升
，西班牙和意大利也呈擴(kuò)張狀態(tài)
，但法國(guó)制造業(yè)仍舊維持疲弱。
歐洲客戶要求高
在此背景下
，如何拓展歐洲市場(chǎng)成為每個(gè)服裝企業(yè)面臨的課題
。即將于9月15~18日舉辦的2014中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（巴黎）暨巴黎國(guó)際服裝服飾采購(gòu)展（CTAF/APP Paris）吸引了很多新老參展企業(yè)
。從今年的報(bào)名情況來(lái)看，目前展出面積增長(zhǎng)了25%
。近期
，歐洲市場(chǎng)的緩慢復(fù)蘇為我國(guó)參展企業(yè)拓展歐洲市場(chǎng)更加增強(qiáng)了信心，眾多參展企業(yè)紛紛表示要抓住目前的利好因素
，練好內(nèi)功
，爭(zhēng)取在巴黎展上展示出最強(qiáng)的自己。
以往
，很多中國(guó)服裝出口企業(yè)自主設(shè)計(jì)的服裝產(chǎn)品
，由于難以達(dá)到客戶的要求，而在歐洲市場(chǎng)水土不服
。中國(guó)企業(yè)也普遍感到ODM在實(shí)際生產(chǎn)中執(zhí)行的難度較大
。那么如何維系客戶？如何準(zhǔn)確把握和了解歐洲市場(chǎng)的喜好呢
？
對(duì)此
，已連續(xù)4年參加中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（巴黎）的杭州廣嘉時(shí)裝有限公司總經(jīng)理沈建強(qiáng)說(shuō)：“要做好歐洲市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)必須和不同特點(diǎn)的供應(yīng)商展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)：東南亞人工成本低廉
，歐洲周邊國(guó)家的物流成本低廉
，而我們的核心優(yōu)勢(shì)是擁有完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈。對(duì)廣嘉時(shí)裝來(lái)說(shuō)
，重點(diǎn)在于把握好女裝生產(chǎn)尤其是質(zhì)量控制的每個(gè)環(huán)節(jié)
，圍繞客戶展開(kāi)個(gè)性化的服務(wù)。”
濰坊易威服飾有限公司
，自成立以來(lái)的10年間一直專注于男式正裝領(lǐng)域
，并堅(jiān)持使用精紡面料。今年
，該公司希望能夠通過(guò)把握歐洲男式正裝市場(chǎng)的需求
，在巴黎展上有所收獲。
“近年公司連續(xù)參加巴黎展
，參展效果基本達(dá)到預(yù)期
。我感覺(jué)在巴黎展上拿到的訂單以中小訂單為主，客戶對(duì)于質(zhì)量
、交期
、價(jià)格很關(guān)注，而男正裝往休閑方向發(fā)展的趨勢(shì)也很明顯
，這要求未來(lái)服裝企業(yè)增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力
，尤其是要加大對(duì)于歐洲服裝流行趨勢(shì)的關(guān)注。”易威服飾有限公司總經(jīng)理魏本森說(shuō)。
總而言之
，更好的質(zhì)量
、較快的市場(chǎng)反應(yīng)速度、小批量訂單的加工能力和較低的產(chǎn)品價(jià)格
，并嚴(yán)格遵守交期約定成為維系歐洲客戶的關(guān)鍵因素
。
匯率變動(dòng)影響大
人民幣匯率的波動(dòng)時(shí)刻牽絆著服裝出口企業(yè)的心。對(duì)于今年春夏的服裝訂單
，海外客戶早已提前將部分貨款用美元結(jié)算給了中國(guó)服裝企業(yè)
。隨著近日人民幣與美元的匯率發(fā)生變化，很多中國(guó)服裝出口企業(yè)都從中受益
，這更增加了企業(yè)對(duì)拓展歐洲市場(chǎng)的信心
。
“我們今年是第一次參加巴黎展
，之前公司生產(chǎn)的絲綢服裝主要出口日本市場(chǎng)
，但是由于日本市場(chǎng)的需求減少，公司希望能夠借巴黎展開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)
。前段時(shí)間的人民幣匯率波動(dòng)
，更讓我增強(qiáng)了打開(kāi)歐洲市場(chǎng)的信心。”主營(yíng)絲綢服裝與制品的嘉興市絲工房服裝有限公司總經(jīng)理李益良說(shuō)
。
“由于最近匯率波動(dòng)
，之前交付的貨款結(jié)匯后到手的人民幣會(huì)比匯率變化前多一點(diǎn)，由此利潤(rùn)比當(dāng)時(shí)簽合同時(shí)也相對(duì)多一點(diǎn)
，這對(duì)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)是好事情
。然而，我們最看重的還是歐洲市場(chǎng)對(duì)于絲綢服裝的消費(fèi)習(xí)慣
，歐洲的高級(jí)服裝品牌使用絲綢面料的很多
，這些品牌的目標(biāo)消費(fèi)群十分看重絲綢服裝的價(jià)值屬性，這也是絲綢服裝無(wú)可替代的原因
。”李益良說(shuō)
。
以經(jīng)營(yíng)各式梭織面料女裝產(chǎn)品為主的杭州廣嘉時(shí)裝有限公司同樣對(duì)開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)充滿信心。沈建強(qiáng)說(shuō)：“雖然目前我國(guó)的服裝企業(yè)要應(yīng)對(duì)各種成本上升帶來(lái)的產(chǎn)品漲價(jià)的壓力
，但與周邊國(guó)家相比
，我們的質(zhì)量好、效率高
，價(jià)格也有一定的優(yōu)勢(shì)
，所以我認(rèn)為這次的巴黎之行必將有滿意的收獲。”
“在目前服裝出口比較困難的背景下
，匯率浮動(dòng)對(duì)出口企業(yè)是利好的
。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，勞動(dòng)力價(jià)格的上升是服裝產(chǎn)品成本上升的最大因素，人民幣的匯率也不可能持續(xù)不變
，這要求企業(yè)要把產(chǎn)品做精做好
。我認(rèn)為符合歐洲市場(chǎng)需要的產(chǎn)品與合理的價(jià)格是開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)的關(guān)鍵。”魏本森表示
。
