摘掉“快時尚”標(biāo)簽的優(yōu)衣庫再度攀至新的高點。

據(jù)時尚商業(yè)快訊，自今年以來優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)股價累計上漲39%，最新市值為11.74萬億日元約合人民幣5876億元，逼近12萬億日元大關(guān)，創(chuàng)歷史新高，與全球最大服飾集團(tuán)Zara母公司Inditex集團(tuán)市值的差距收窄至約360億歐元，約等于3個H&M集團(tuán)。

在迅銷集團(tuán)股價強(qiáng)勢推動下，日本日經(jīng)指數(shù)也延續(xù)漲勢，在上月初漲至32506.78點，觸及近33年來的新高，優(yōu)衣庫已然成為服飾行業(yè)新的標(biāo)桿。

有分析指出，這與優(yōu)衣庫近年來的快速轉(zhuǎn)型有關(guān)。隨著全球盈利支柱多元化、加強(qiáng)品牌建設(shè)、開展專注于滿足客戶需求和傳遞產(chǎn)品價值業(yè)務(wù)，以及積極加速新店開設(shè)等一系列舉措的生效，優(yōu)衣庫品牌力水漲船高。

在截至2月底的六個月內(nèi)，迅銷集團(tuán)銷售額同比大漲20.4%至1.47萬億日元，毛利率為50.5%，營業(yè)利潤同比大漲16％至2202億日元。其中優(yōu)衣庫日本銷售額大漲11.9%至4951億日元，涵蓋中國市場的優(yōu)衣庫國際銷售額大漲27.3%至7552億日元。

在時尚搜索引擎Lyst發(fā)布的2023年第一季度熱門單品榜單中，售價不到20美元、國內(nèi)售價99元人民幣的優(yōu)衣庫“Round Mini Shoulder Bag”小挎包更力壓Bottega Veneta等奢侈品牌，成為最熱門單品，也是Lyst榜單史上最便宜的單品。

值得關(guān)注的是，優(yōu)衣庫還是疫情發(fā)生以來唯一一個逆勢擴(kuò)張的時尚品牌。

迅銷集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官柳井正在接受《財富》采訪時表示，期望能在中國開到3000家店鋪。優(yōu)衣庫大中華區(qū)首席市場官吳品慧也透露，今年優(yōu)衣庫在中國仍將以80至100家的速度開設(shè)新店，上半年將有近30家優(yōu)衣庫門店落地呼和浩特、秦皇島、長春、鄭州、西安和長沙等地。

截至目前，迅銷集團(tuán)在全球已擁有3592家門店，其中有1028家位于中國，是Inditex集團(tuán)中國門店數(shù)量的4倍，覆蓋200多座城市。

除了中國，優(yōu)衣庫在北美和歐洲的擴(kuò)張步伐也在加速。

在進(jìn)軍北美市場17年后，優(yōu)衣庫有望在2023財年首次錄得年度盈利。為更好地?fù)屨际袌龇蓊~，優(yōu)衣庫今年將在已有的63家門店基礎(chǔ)上，在北美開設(shè)6家新店，4家位于美國，2家在加拿大，目標(biāo)每年新增20至30家門店。

去年10月6日，優(yōu)衣庫還在Zara大本營西班牙馬德里的Gran Via開設(shè)第二家門店，占地面積2200平方米，發(fā)售品牌男女裝成衣、童裝以及設(shè)計師聯(lián)名系列等全線產(chǎn)品，還設(shè)有UTme！定制服務(wù)和維修工坊。

優(yōu)衣庫歐洲首席執(zhí)行官Taku Morikawa直言，該店是品牌在西班牙迄今為止最大的門店，代表了優(yōu)衣庫對歐洲市場前景的信心。同年4月，優(yōu)衣庫還在英國倫敦開設(shè)了首家優(yōu)衣庫與Theory綜合店。

有分析指出，與Zara和H&M等競爭對手不同，優(yōu)衣庫一直堅持的“高性價比”是其在疫情后也能持續(xù)吸引消費者的關(guān)鍵。報告顯示，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境充滿不確定性的時期，大眾消費者傾向于性價比高的品牌與產(chǎn)品。

在LifeWear的品牌價值理念引導(dǎo)下，優(yōu)衣庫已形成以內(nèi)衣、T恤、搖粒絨外套、羽絨、褲子等基礎(chǔ)款休閑服裝為主的產(chǎn)品矩陣，并以消費者需求為導(dǎo)向，通過簡易的實用美學(xué)和高品質(zhì)的服裝面料來提升消費者的生活品質(zhì)。

與此同時，優(yōu)衣庫偏愛與奢侈品牌創(chuàng)意總監(jiān)本人進(jìn)行合作，借用其獨到的個人化審美眼光，并試圖形成循序漸進(jìn)的長期合作，而非一次性地借用設(shè)計師品牌的噱頭。

例如與前愛馬仕創(chuàng)意總監(jiān)Christophe Lemaire的合作已經(jīng)被推進(jìn)為常設(shè)的Uniqlo U系列，而優(yōu)衣庫與法國資深模特與靈感繆斯Ines de la Fressange也保持著長期合作。

2017年，優(yōu)衣庫又牽手Jonathan Anderson，除男女裝外，還新增童裝系列，雙方合作至今仍在繼續(xù)。2020年11月，優(yōu)衣庫與Jil Sander共同發(fā)布的+J系列同樣獲得熱烈的市場反響，+J系列常規(guī)化被提上日程。

而無論是Jonanthan Anderson、Lemaire，還是Jil Sander，他們的風(fēng)格都極具辨識度，并以簡約基礎(chǔ)的剪裁廓形設(shè)計著稱。通過這些設(shè)計師合作系列，優(yōu)衣庫細(xì)水長流地豐富著品牌內(nèi)涵，逐漸成為既包羅萬象也定位鮮明的大眾品牌。

5月底有消息人士透露，優(yōu)衣庫將與Chloé和Givenchy前創(chuàng)意總監(jiān)、英國設(shè)計師Clare Waight Keller合作推出聯(lián)名系列，最早會于秋季發(fā)布。若消息屬實，優(yōu)衣庫有望迎來又一個爆款合作系列。

在業(yè)內(nèi)人士看來，優(yōu)衣庫不同系列反映的不僅是其作為服飾行業(yè)領(lǐng)軍者對時尚、品質(zhì)的多元理解，也是品牌通過科技力量對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，對消費者需求最切實際的回應(yīng)。

換言之，優(yōu)衣庫的魔力似乎在于，既能夠呈現(xiàn)出罕見的包容性，使得成熟消費者與年輕消費者都能在優(yōu)衣庫找到合適的衣服，也能夠讓所有產(chǎn)品最終體現(xiàn)出“優(yōu)衣庫出品”。

需要警惕的是，雖然優(yōu)衣庫業(yè)績持續(xù)高漲，但由于大規(guī)模的擴(kuò)張，在中國正出現(xiàn)增長放緩的跡象。數(shù)據(jù)顯示，去年12月至今年2月期間，優(yōu)衣庫中國平均每家店鋪營業(yè)額比2018年12月至2019年2月下滑12%，降至1.69億日元。

另據(jù)英國調(diào)查公司歐睿國際的統(tǒng)計顯示，迅銷集團(tuán)2022年在中國服裝市場中的份額占比為1.3%，按照該集團(tuán)最新提出的10萬億日元營收目標(biāo)，該集團(tuán)在中國的份額必須提高至5%左右。

在北美和歐洲市場，Inditex集團(tuán)也更具優(yōu)勢，在相關(guān)地區(qū)服裝市場中掌握3.6%的份額，是迅銷集團(tuán)的近10倍。在高端化戰(zhàn)略的推動下，該集團(tuán)的高利潤率得到保障，銷售凈利潤率達(dá)到11.3%，比迅銷集團(tuán)高出3.6個百分點。

在日本大本營，優(yōu)衣庫面臨的競爭同樣激烈。永旺計劃面向老年人和年輕人等開設(shè)6種店鋪，自2023年至2030年共開設(shè)240家，定價水平將低于優(yōu)衣庫。

永旺表示，在富裕階層的消費推動百貨商場復(fù)蘇的同時，廉價商品的需求也根深蒂固，在以地方城市為中心的服裝賣場縮小、消費也兩極分化的情況下，集團(tuán)要吸引節(jié)約意識強(qiáng)的消費者。

面對多變的市場環(huán)境，迅銷集團(tuán)正試圖通過加薪來吸引和留住優(yōu)秀人才，以更好地掌握主動權(quán)。今年3月，該集團(tuán)決定把日本全職員工的年薪提高至多40%，以緩解員工面臨的通脹壓力。

針對正在復(fù)蘇的香港市場，迅銷集團(tuán)也提出員工激勵計劃，從2月起調(diào)整香港地區(qū)員工的薪酬，包括辦公室和一線門店員工，加薪幅度最高達(dá)24%，調(diào)整自2023年2月起生效。

迅銷集團(tuán)還將在全球約25個國家和地區(qū)的大部分門店引入自助收銀臺，進(jìn)一步提升消費者的便利體驗，并繼續(xù)從美國IT企業(yè)中招攬人才。柳井正強(qiáng)調(diào)，他們才是集團(tuán)增長不可或缺的元素。

不過競爭與挑戰(zhàn)往往與機(jī)遇并存。在贏者通吃的時代，只有最強(qiáng)大的才能獲得市場份額，優(yōu)衣庫成為全球最大服飾零售商的野心從未動搖。