在行業(yè)迭代的浪潮中，一批新的奢侈品牌主力軍正在涌現(xiàn)。

據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊，過(guò)去三年，除了法國(guó)設(shè)計(jì)師品牌Jacquemus，誕生于巴黎的時(shí)裝品牌Ami收入也呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，已從2019年的3500萬(wàn)歐元增至2022年的2.3億歐元，且一直保持盈利，目標(biāo)是今年收入達(dá)到3億歐元,引發(fā)行業(yè)的廣泛關(guān)注。

Ami的品牌名字在法語(yǔ)里意為“朋友”，由設(shè)計(jì)師Alexandre Mattiussi于2011年創(chuàng)立，主打極簡(jiǎn)風(fēng)格的男裝產(chǎn)品，推出的首個(gè)系列就被紐約奢侈品百貨Barneys選中，后于2018年推出女裝，并逐漸衍生出皮具和配飾品類。

資料顯示，Alexandre Mattiussi畢業(yè)于巴黎Duperré應(yīng)用藝術(shù)學(xué)院，曾在 Dior Homme、Marc Jacobs和Givenchy負(fù)責(zé)過(guò)男裝設(shè)計(jì)。

Alexandre Mattiussi強(qiáng)調(diào)，他創(chuàng)立Ami的目的并不是為了對(duì)標(biāo)此前效力過(guò)的品牌，而是想為自己的朋友設(shè)計(jì)服裝。2013年，他憑借Ami的成功推出獲得法國(guó)ANDAM時(shí)尚大獎(jiǎng)。

令人意外的是，Ami雖然比Jacquemus晚兩年創(chuàng)立，銷售額卻在2019年就已趕超Jacquemus的2300萬(wàn)歐元至2500萬(wàn)歐元。有分析指出，Ami之所以能用十年時(shí)間從一個(gè)小眾男裝品成長(zhǎng)為頗具規(guī)模的全球化品牌，與其從創(chuàng)立開始就堅(jiān)定走商業(yè)化路線有關(guān)。

事實(shí)上，Alexandre Mattiussi在2002年曾嘗試推出過(guò)個(gè)人品牌，卻以失敗告終。直到在Marc Jacobs任職期間，與品牌當(dāng)時(shí)的CEO、LVMH現(xiàn)任零售部門副總裁Bertrand Stalla Bourdillon會(huì)面后，他才意識(shí)到擁有投資和好的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)品牌能否成功的前提。

受到職業(yè)經(jīng)理人啟發(fā)的Alexandre Mattiussi在設(shè)計(jì)Ami首個(gè)系列時(shí)選擇了簡(jiǎn)單經(jīng)典的廓形和風(fēng)格，根據(jù)市場(chǎng)行情進(jìn)行合理定價(jià)，且制定了每季銷售額至少增長(zhǎng)50%的目標(biāo)。

得益于此，Ami創(chuàng)立第二年便獲得法國(guó)國(guó)家投資銀行Bpifance旗下時(shí)尚基金Mode et France的外部投資。除了可觀的資金和銷售渠道，該基金還為品牌推薦了法國(guó)時(shí)尚品牌the Kooples聯(lián)合創(chuàng)始人Nicolas Santi-Weil作為首席執(zhí)行官。

 Nicolas Santi-Weil在時(shí)尚商業(yè)方面有著極強(qiáng)的意識(shí)和靈敏嗅覺(jué)，職業(yè)生涯起源于法國(guó)定制襯衫生產(chǎn)商Liste Rouge，除了擔(dān)任過(guò)The Kooples的聯(lián)合創(chuàng)始人，還是英國(guó)風(fēng)頭基金Felix Capital的投資人。

在Nicolas Santi-Weil的領(lǐng)導(dǎo)下，Ami迅速找到清晰的發(fā)展路徑，即謹(jǐn)慎線下擴(kuò)張，投資線上業(yè)務(wù)，布局中國(guó)市場(chǎng)。與此同時(shí)，Ami在營(yíng)銷宣傳上不斷強(qiáng)化“桃心A”Logo，并在內(nèi)容上凸顯品牌主打的“藝術(shù)、好友和家族”概念，深化品牌與消費(fèi)者的情感聯(lián)結(jié)。

2016年，創(chuàng)立5年的Ami果斷把目光投向中國(guó)市場(chǎng)，在香港開設(shè)品牌全球第三家海外門店，并于2018年11月入駐北京三里屯。2019年10月，Ami還在上海舉辦亞洲首秀。自那時(shí)起，印有“桃心A”的T恤和衛(wèi)衣還出現(xiàn)在多位中國(guó)明星的街拍中，成功引起中國(guó)消費(fèi)者的關(guān)注。

Ami在中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張，2020年第一季度，Ami在上海成立公司，直接管理品牌在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，并于7月上線品牌官方微信公眾號(hào)，8月起先后入駐天貓京東，同時(shí)還通過(guò)Farfetch等線上渠道在中國(guó)市場(chǎng)銷售。

2020年9月，Ami在上海開設(shè)中國(guó)第三家門店，隨后陸續(xù)登陸杭州、南京和重慶等新興消費(fèi)市場(chǎng)。2021年10月，Ami還入駐新開業(yè)的上海前灘太古里，并于同年底在三亞開設(shè)免稅店。

隨著Ami產(chǎn)品不斷得到市場(chǎng)和消費(fèi)者的積極反饋，2021年紅杉中國(guó)基金選擇Ami作為首個(gè)國(guó)際并購(gòu)項(xiàng)目目標(biāo)，成為控股股東。為有效地確保Ami品牌進(jìn)化的連續(xù)性，紅杉中國(guó)保留了品牌管理團(tuán)隊(duì)，Alexandre Mattiussi仍以總裁兼創(chuàng)意總監(jiān)的身份領(lǐng)導(dǎo)Ami，Nicolas Santi-Weil也繼續(xù)負(fù)責(zé)商務(wù)范疇的所有工作。

紅杉中國(guó)則把重心放在推進(jìn)Ami的國(guó)際發(fā)展進(jìn)程，通過(guò)加快部署零售網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)整體戰(zhàn)略發(fā)展，讓品牌在全球均衡發(fā)展。Nicolas Santi-Weil曾表示，品牌尋找合作伙伴的目的在于推動(dòng)業(yè)務(wù)提升至更高水平，前提是要尊重品牌創(chuàng)意DNA和創(chuàng)業(yè)精神。

目前Ami在中國(guó)的門店數(shù)量已增至17家門店，最新一家門店將在廣州天環(huán)廣場(chǎng)開業(yè)，天貓和京東兩大電商平臺(tái)的官方旗艦店粉絲總數(shù)接近200萬(wàn)。Nicolas Santi-Weil直言，中國(guó)已成為該品牌在全球范圍內(nèi)表現(xiàn)最好的市場(chǎng)。

為更好地了解中國(guó)消費(fèi)者，Alexandre Mattiussi于6月底到訪中國(guó)市場(chǎng)，作為GQCreative創(chuàng)意先鋒獎(jiǎng)獲得者出席由《智族GQ》主辦的2023年智族GQCreative靈感派對(duì)，并前往蘇州體驗(yàn)感受“蘇繡”等東方傳統(tǒng)文化。

在加速中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，Ami也在繼續(xù)擴(kuò)大國(guó)際業(yè)務(wù)規(guī)模，于去年10月在韓國(guó)首爾開設(shè)全新旗艦店，并舉辦自創(chuàng)立以來(lái)第二場(chǎng)在巴黎以外地方發(fā)布的時(shí)裝秀。

該品牌在法國(guó)、英國(guó)和日本也設(shè)有門店，并在全球120多個(gè)國(guó)家設(shè)有700個(gè)銷售點(diǎn)，是2019年的兩倍。Nicolas Santi-Weil透露，品牌有80%的收入來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)，線上業(yè)務(wù)占比已超過(guò)50%。

去年3月，Ami與初創(chuàng)公司Faume合作開發(fā)自己的二手平臺(tái)，正式涉足二手奢侈品業(yè)務(wù)，以響應(yīng)消費(fèi)者對(duì)可持續(xù)時(shí)尚的關(guān)注與追求。

仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，Ami在持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和創(chuàng)意的時(shí)候，商業(yè)化布局也持續(xù)走在行業(yè)前端，時(shí)尚行業(yè)“創(chuàng)意”與“商業(yè)”無(wú)法兩全的魔咒似乎正在被擊破。

在扎實(shí)的商業(yè)表現(xiàn)和創(chuàng)意基礎(chǔ)上，Ami正全速向綜合性的商業(yè)化時(shí)裝品牌邁進(jìn)。