在行業(yè)迭代的浪潮中，一批新的奢侈品牌主力軍正在涌現(xiàn)。
據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊
，過去三年
，除了法國設(shè)計(jì)師品牌Jacquemus，誕生于巴黎的時(shí)裝品牌Ami收入也呈指數(shù)級增長
，已從2019年的3500萬歐元增至2022年的2.3億歐元
，且一直保持盈利
，目標(biāo)是今年收入達(dá)到3億歐元,引發(fā)行業(yè)的廣泛關(guān)注。
Ami的品牌名字在法語里意為“朋友”
，由設(shè)計(jì)師Alexandre Mattiussi于2011年創(chuàng)立
，主打極簡風(fēng)格的男裝產(chǎn)品，推出的首個(gè)系列就被紐約奢侈品百貨Barneys選中
，后于2018年推出女裝
，并逐漸衍生出皮具和配飾品類。
資料顯示
，Alexandre Mattiussi畢業(yè)于巴黎Duperré應(yīng)用藝術(shù)學(xué)院
，曾在 Dior Homme、Marc Jacobs和Givenchy負(fù)責(zé)過男裝設(shè)計(jì)
。
Alexandre Mattiussi強(qiáng)調(diào)
，他創(chuàng)立Ami的目的并不是為了對標(biāo)此前效力過的品牌，而是想為自己的朋友設(shè)計(jì)服裝
。2013年
，他憑借Ami的成功推出獲得法國ANDAM時(shí)尚大獎(jiǎng)。
令人意外的是
，Ami雖然比Jacquemus晚兩年創(chuàng)立，銷售額卻在2019年就已趕超Jacquemus的2300萬歐元至2500萬歐元
。有分析指出
，Ami之所以能用十年時(shí)間從一個(gè)小眾男裝品成長為頗具規(guī)模的全球化品牌，與其從創(chuàng)立開始就堅(jiān)定走商業(yè)化路線有關(guān)
。
事實(shí)上
，Alexandre Mattiussi在2002年曾嘗試推出過個(gè)人品牌，卻以失敗告終
。直到在Marc Jacobs任職期間
，與品牌當(dāng)時(shí)的CEO、LVMH現(xiàn)任零售部門副總裁Bertrand Stalla Bourdillon會(huì)面后
，他才意識(shí)到擁有投資和好的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)品牌能否成功的前提
。
受到職業(yè)經(jīng)理人啟發(fā)的Alexandre Mattiussi在設(shè)計(jì)Ami首個(gè)系列時(shí)選擇了簡單經(jīng)典的廓形和風(fēng)格，根據(jù)市場行情進(jìn)行合理定價(jià)
，且制定了每季銷售額至少增長50%的目標(biāo)
。
得益于此，Ami創(chuàng)立第二年便獲得法國國家投資銀行Bpifance旗下時(shí)尚基金Mode et France的外部投資
。除了可觀的資金和銷售渠道
，該基金還為品牌推薦了法國時(shí)尚品牌the Kooples聯(lián)合創(chuàng)始人Nicolas Santi-Weil作為首席執(zhí)行官。
Nicolas Santi-Weil在時(shí)尚商業(yè)方面有著極強(qiáng)的意識(shí)和靈敏嗅覺
，職業(yè)生涯起源于法國定制襯衫生產(chǎn)商Liste Rouge
，除了擔(dān)任過The Kooples的聯(lián)合創(chuàng)始人
，還是英國風(fēng)頭基金Felix Capital的投資人。
在Nicolas Santi-Weil的領(lǐng)導(dǎo)下
，Ami迅速找到清晰的發(fā)展路徑
，即謹(jǐn)慎線下擴(kuò)張，投資線上業(yè)務(wù)
，布局中國市場
。與此同時(shí)，Ami在營銷宣傳上不斷強(qiáng)化“桃心A”Logo
，并在內(nèi)容上凸顯品牌主打的“藝術(shù)
、好友和家族”概念，深化品牌與消費(fèi)者的情感聯(lián)結(jié)
。
2016年
，創(chuàng)立5年的Ami果斷把目光投向中國市場，在香港開設(shè)品牌全球第三家海外門店
，并于2018年11月入駐北京三里屯
。2019年10月，Ami還在上海舉辦亞洲首秀
。自那時(shí)起
，印有“桃心A”的T恤和衛(wèi)衣還出現(xiàn)在多位中國明星的街拍中，成功引起中國消費(fèi)者的關(guān)注
。
Ami在中國市場持續(xù)擴(kuò)張
，2020年第一季度，Ami在上海成立公司
，直接管理品牌在中國市場的運(yùn)營
，并于7月上線品牌官方微信公眾號，8月起先后入駐天貓京東
，同時(shí)還通過Farfetch等線上渠道在中國市場銷售
。
2020年9月，Ami在上海開設(shè)中國第三家門店
，隨后陸續(xù)登陸杭州
、南京和重慶等新興消費(fèi)市場。2021年10月
，Ami還入駐新開業(yè)的上海前灘太古里
，并于同年底在三亞開設(shè)免稅店。
隨著Ami產(chǎn)品不斷得到市場和消費(fèi)者的積極反饋
，2021年紅杉中國基金選擇Ami作為首個(gè)國際并購項(xiàng)目目標(biāo)
，成為控股股東。為有效地確保Ami品牌進(jìn)化的連續(xù)性，紅杉中國保留了品牌管理團(tuán)隊(duì)
，Alexandre Mattiussi仍以總裁兼創(chuàng)意總監(jiān)的身份領(lǐng)導(dǎo)Ami
，Nicolas Santi-Weil也繼續(xù)負(fù)責(zé)商務(wù)范疇的所有工作。
紅杉中國則把重心放在推進(jìn)Ami的國際發(fā)展進(jìn)程
，通過加快部署零售網(wǎng)絡(luò)
，促進(jìn)整體戰(zhàn)略發(fā)展，讓品牌在全球均衡發(fā)展
。Nicolas Santi-Weil曾表示
，品牌尋找合作伙伴的目的在于推動(dòng)業(yè)務(wù)提升至更高水平，前提是要尊重品牌創(chuàng)意DNA和創(chuàng)業(yè)精神
。
目前Ami在中國的門店數(shù)量已增至17家門店
，最新一家門店將在廣州天環(huán)廣場開業(yè)，天貓和京東兩大電商平臺(tái)的官方旗艦店粉絲總數(shù)接近200萬
。Nicolas Santi-Weil直言
，中國已成為該品牌在全球范圍內(nèi)表現(xiàn)最好的市場。
為更好地了解中國消費(fèi)者
，Alexandre Mattiussi于6月底到訪中國市場
，作為GQCreative創(chuàng)意先鋒獎(jiǎng)獲得者出席由《智族GQ》主辦的2023年智族GQCreative靈感派對，并前往蘇州體驗(yàn)感受“蘇繡”等東方傳統(tǒng)文化
。
在加速中國市場的同時(shí)
，Ami也在繼續(xù)擴(kuò)大國際業(yè)務(wù)規(guī)模，于去年10月在韓國首爾開設(shè)全新旗艦店
，并舉辦自創(chuàng)立以來第二場在巴黎以外地方發(fā)布的時(shí)裝秀
。
該品牌在法國、英國和日本也設(shè)有門店
，并在全球120多個(gè)國家設(shè)有700個(gè)銷售點(diǎn)，是2019年的兩倍
。Nicolas Santi-Weil透露
，品牌有80%的收入來自國際市場，線上業(yè)務(wù)占比已超過50%
。
去年3月
，Ami與初創(chuàng)公司Faume合作開發(fā)自己的二手平臺(tái)，正式涉足二手奢侈品業(yè)務(wù)
，以響應(yīng)消費(fèi)者對可持續(xù)時(shí)尚的關(guān)注與追求
。
仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，Ami在持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和創(chuàng)意的時(shí)候
，商業(yè)化布局也持續(xù)走在行業(yè)前端
，時(shí)尚行業(yè)“創(chuàng)意”與“商業(yè)”無法兩全的魔咒似乎正在被擊破。
在扎實(shí)的商業(yè)表現(xiàn)和創(chuàng)意基礎(chǔ)上，Ami正全速向綜合性的商業(yè)化時(shí)裝品牌邁進(jìn)
。
