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“她經(jīng)濟”拉動消費：安正時尚深耕中高端女裝，全面職業(yè)化、專業(yè)化發(fā)展

發(fā)表時間：2021-07-21 16:49:00 作者：來源：中國服裝協(xié)會瀏覽：次

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　▲安正時尚董事兼CEO 胡秉

　　今年5月，中國服裝協(xié)會副會長單位——安正時尚集團股份有限公司（安正時尚，603839.SH）發(fā)布公告稱，公司董事長兼CEO鄭安政遞交書面辭職報告，辭去公司CEO職務。

　　和許多國內(nèi)民營企業(yè)一樣，這家定位中高端、起家浙江的女裝公司，此前是傳統(tǒng)的家族企業(yè)。創(chuàng)始人鄭安政從上世紀80年代在服飾行業(yè)里摸爬滾打，最終于2001創(chuàng)立了“玖姿”女裝品牌；2008年，正式注冊成立安正時尚，之后公司開始股份制改造；2017年2月14日，安正時尚在上交所主板上市。

　　登陸資本市場后，安正時尚想要更上一層樓。2019年，鄭安政在接受媒體采訪時稱：“安正時尚未來的發(fā)展必須以職業(yè)化、專業(yè)化、年輕化以及國際化（"四化"）為目標，致力于打造成為國內(nèi)領(lǐng)先的時尚產(chǎn)業(yè)集團。”但在過去的家族制管理下，顯然無法再讓這家公司有所前進和突破。經(jīng)過長時間的思考后，公司董事會決議改革，引入職業(yè)經(jīng)理人。

　　繼任安正時尚董事兼CEO職位的是服裝行業(yè)高端專業(yè)人才胡秉。在胡秉看來，要從一家家族企業(yè)過渡到更加現(xiàn)代化公司，必須要進行專業(yè)化管理，專業(yè)的人做專業(yè)的事。他覺得美的集團的交接班是民企接班的成功案例：具有廣闊胸懷和戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家、具有職業(yè)操守和杰出才能的高級職業(yè)經(jīng)理人，以及完善的接班制度。向職業(yè)化邁進，不是一個是與否的問題，而是一個應該如何邁進的問題，如果美的集團只是一個家族企業(yè)，它就無法像現(xiàn)在這樣成為家電行業(yè)的翹楚。

　　在執(zhí)掌安正時尚之前，胡秉在國內(nèi)運動服飾圈里待了12年，他曾任職于耐克體育（中國）有限公司、安踏(中國)有限公司、三六一度（中國）有限公司等。他說，雖然服裝行業(yè)在外面看來已然是競爭紅海，但若是精耕細作一個細分領(lǐng)域，他相信依舊大有可為。胡秉向記者透露，行業(yè)銷售數(shù)據(jù)顯示，中高端女裝的年復合增長在這些年始終跑贏平均行業(yè)水平，且在未來會繼續(xù)保持甚至有更高的增速，“服裝行業(yè)確實是紅海，但中高端女裝可以說是紅海里的藍海。”

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　　從外部環(huán)境來看，根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，我國女性人口數(shù)量近二十年來持續(xù)提升，女性人口比例則連續(xù)13年提升，從2006年的48.48%提升至2018年的48.87%。女性人口數(shù)量和占比的持續(xù)提升，為女裝市場容量擴大提供了有力支撐。而國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國每10萬女性人口中擁有大專及以上學歷的人數(shù)從2006年的5110人增加到2018年的12780人。而伴隨著城鎮(zhèn)化建設的推進，三、四線商業(yè)地產(chǎn)建設投入力度加大，中高檔百貨商場、大型購物中心等主要中高端女裝零售渠道在三、四線城市加速布局，帶動中、高檔女裝在三、四線城市的銷售，進而打開業(yè)績增長空間。

　　同時，國內(nèi)女性職業(yè)水平提高，經(jīng)濟日益獨立，服裝消費能力不斷提升。隨著女性接受高等教育和就業(yè)的機會增多，她們的消費習慣逐步發(fā)生改變；特別在城市，女性逐漸享有更大的經(jīng)濟獨立性和消費選擇權(quán)利。”安正時尚近半年來正在將業(yè)務重心回歸聚焦到女裝品牌的主業(yè)上，將品牌目標用戶定位為中國中高端職業(yè)女性群體。這一是因為當前中國這一女性群體已經(jīng)不低于2700萬，人均可支配收入超過15萬，這意味著有萬億的市場空間；二是因為這一女性群體的時尚審美能夠進一步引領(lǐng)中國時尚潮流，帶動更多女性的審美發(fā)展和精神風貌，這是我們格外看重的。”胡秉說。

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　　在談及行業(yè)里其他競爭對手頻頻跨界運作，胡秉表示，安正時尚不會去收并購一些與主業(yè)無關(guān)的業(yè)務，未來的規(guī)劃還是在中高端女裝的發(fā)展，且會集中資源和精力去深耕。從他的經(jīng)驗來看，中高端的最大優(yōu)勢是客戶忠誠度高、黏性強。他表示，這些客戶一旦成為其品牌的會員、粉絲，在消費其品牌產(chǎn)品時復購率表現(xiàn)也非常好。
“行業(yè)是大的，但不得不說，也是分散的，行業(yè)排名前十的市場占有率加起來都不到10%。我們要做的就是通過戰(zhàn)略聚焦，資本運作，進行資源整合，提高市場占有率。”胡秉表示，“我們下一步會聚焦主業(yè)，著重品牌塑造、產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，拓展全渠道業(yè)務，同時，通過數(shù)字化貫通產(chǎn)業(yè)價值鏈，帶頭打造一個開放合作、多元共建的中國時尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)。”

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