打開(kāi)淘寶，隨意輸入“鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞，在兩秒之內(nèi)會(huì)得到100頁(yè)合計(jì)4400個(gè)商品信息。從上向下瀏覽，“韓版透氣”、“懶人帆布”、“亞麻低幫”……

　　在這些看似毫無(wú)吸引力的標(biāo)題背后，卻是2.1萬(wàn)、2.4萬(wàn)，甚至3.3萬(wàn)的月銷量，約相當(dāng)于中國(guó)鞋都晉江一個(gè)30人左右小鞋廠一天的生產(chǎn)量。

　　按照一雙鞋10元的差價(jià)，這些鞋商一天的毛利便達(dá)到七八千甚至過(guò)萬(wàn)元。若把眼光放得更細(xì)致點(diǎn)，不難發(fā)現(xiàn)，在搜索結(jié)果排名前四的賣家中，福建泉州的賣家占據(jù)了半壁江山。

　　對(duì)泉州本地從事鞋類電商的王藝而言，上述現(xiàn)象實(shí)在很好理解。

　　“泉州本土鞋業(yè)做電商并不稀奇，這邊離貨源近，從材料、制造到分銷、物流都十分完善了，甚至你看到淘寶上一些外地的商家，它們的批發(fā)點(diǎn)甚至發(fā)貨點(diǎn)也是在福建泉州。”

　　正如王藝所述，泉州鞋類電商是由互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的，生長(zhǎng)在其傳統(tǒng)鞋業(yè)市場(chǎng)上的一枚枝杈。

　　早在2011年，泉州便被評(píng)為世界第二大運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)基地。當(dāng)?shù)厣踔劣幸环N說(shuō)法，全國(guó)每十雙運(yùn)動(dòng)鞋，就有八雙產(chǎn)自泉州，全世界五雙運(yùn)動(dòng)鞋中，定有一雙是由泉州生產(chǎn)。

　　運(yùn)動(dòng)鞋品類發(fā)展推動(dòng)下，泉州鞋業(yè)已形成從嬰童鞋到成人鞋，從運(yùn)動(dòng)鞋、拖鞋到皮鞋的格局。而互聯(lián)網(wǎng)的逐步興起，一些傳統(tǒng)的鞋批發(fā)商和代理商開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售，并逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?lsquo;實(shí)體+網(wǎng)店’的經(jīng)營(yíng)模式。

　　電商好做么？

　　過(guò)泉州市市標(biāo)往義全街方向行走，5分鐘后便能看到幸福鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的招牌。來(lái)泉州做鞋電商，這條長(zhǎng)約200米的小巷是淘寶賣家們無(wú)法繞開(kāi)的地方。

　　白天，幸福街800余家大大小小的鞋批發(fā)商閉門(mén)歇業(yè)，整條道路鮮見(jiàn)人跡。直到晚六點(diǎn)，人才逐漸從這條街上“長(zhǎng)”出來(lái)。店內(nèi)，批發(fā)商們正通過(guò)QQ接單，不斷通過(guò)EXCLE表格更新著今天一天的發(fā)貨量；叼著煙、騎著電動(dòng)車運(yùn)貨商將道路填滿；四達(dá)一通的快遞小哥和各大代發(fā)業(yè)務(wù)員們則在角落幫助商家打包。

　　這里像是叢林，無(wú)秩序，但規(guī)則卻很明確。

　　2017年是楊建森來(lái)到幸福街第四個(gè)年頭。此前，他做過(guò)銷售，跑過(guò)工地，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一圈后還是到了泉州鞋批發(fā)市場(chǎng)最熱鬧的地方。每天下午兩點(diǎn)，楊建森才正式開(kāi)始他一天的工作：QQ接單。

　　在楊建森QQ對(duì)話框的另一邊，是來(lái)自各地的淘寶賣家。他們通過(guò)不同方式拿到商家名片，加入QQ群。群文件中有批發(fā)商們上傳的鞋款式、價(jià)格以及精修過(guò)淘寶素材。

　　一旦買(mǎi)家下單，淘寶賣家們便會(huì)將指令下達(dá)給楊建森，完善的物流可以讓后者在當(dāng)天發(fā)貨。楊建森并沒(méi)有透露一天的接單量，但可以知道的是，這位接單員到夜晚11點(diǎn)才能完成自己當(dāng)天到工作，附近的快遞中轉(zhuǎn)部則可能通宵忙碌到五六點(diǎn)，單是一家快遞公司一晚從幸福街發(fā)出去的鞋子便有5萬(wàn)雙，生意好的時(shí)候甚至能達(dá)到10萬(wàn)雙。

　　在外界看來(lái)，幸福街是英雄輩出的地方。這里有將近50歲才開(kāi)始接觸電腦的批發(fā)商，有大學(xué)畢業(yè)決心創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，還有瀕臨倒閉轉(zhuǎn)型做電商的小鞋廠老板。最重要的是，他們成功了。

　　“這種事情，你在幸福街多走幾趟就全聽(tīng)到了，但有真有假，這是肯定的。”在楊建森看來(lái)，這些人能把網(wǎng)店做好，靠實(shí)力，更靠運(yùn)氣。

　　1980年代，幸福街主要做鞋業(yè)批發(fā)。由于地處市中心，離舊車站也比較近，很多外地人特別是溫州人在此開(kāi)店，久而久之，鞋街名頭越來(lái)越響，來(lái)這里做鞋履生意的客戶也越來(lái)越多。不過(guò)，隨著幸福街舊車站的外遷、其他區(qū)域制鞋業(yè)的興起，幸福街日漸沒(méi)落。

　　轉(zhuǎn)折發(fā)生在2008年年底，互聯(lián)網(wǎng)的興起使一部分傳統(tǒng)的批發(fā)商戶轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)銷售，幸福街再次火了起來(lái)。店鋪?zhàn)饨鹨矀?cè)面反映了這一點(diǎn)，據(jù)楊建森介紹，目前幸福街店租已經(jīng)漲到了5000左右，不過(guò)也得看位置和面積。

　　當(dāng)談到幸福街這兩年生意如何之時(shí)，楊建森表示，這兩年幸福街電商也并不那么好做了。原因有二，電商競(jìng)爭(zhēng)激烈；幸福街質(zhì)量不佳。

　　“幸福街賺得多是最開(kāi)始做電商的那一批，那會(huì)兒不論是淘寶賣家還是批發(fā)商，只要有資金支持，都可以做起來(lái)�，F(xiàn)在是電子信息時(shí)代，批發(fā)競(jìng)爭(zhēng)激烈，淘寶也是這樣。”

　　“幸福街的鞋主要跑量，三五十塊的鞋子，大家都知道，穿一段時(shí)間的而已。當(dāng)淘寶分出天貓以后，對(duì)鞋質(zhì)量要求提高了，以江浙鞋為主的批發(fā)商們自然也就難做了。”

　　“都靠自己經(jīng)營(yíng)”

　　與楊建森的想法相似，鞋都電商創(chuàng)業(yè)園的劉雨靜也認(rèn)為這兩年電商沒(méi)那么容易做了。

　　鞋都電商創(chuàng)業(yè)園所在地晉江，為泉州下轄市。這座小城因鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，縣域經(jīng)濟(jì)連續(xù)22年居福建省首位，國(guó)內(nèi)可以叫得出名的運(yùn)動(dòng)鞋品牌幾乎全部出自此地。在電子商務(wù)的快速崛起及陳埭鎮(zhèn)政府支持下，鞋都電商創(chuàng)業(yè)園于2013成立。

　　公開(kāi)資料顯示，鞋都電商創(chuàng)業(yè)園成立之初，就吸引了近400家中小鞋企入駐。截至目前，已引導(dǎo)中小鞋企從事電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展1000多家，帶動(dòng)周邊3000多家小微網(wǎng)商聚集創(chuàng)業(yè)，以及5000多名從業(yè)人員就業(yè)。

　　不過(guò)，作為管理者的劉雨靜卻表示，鞋都創(chuàng)業(yè)園這里這兩年不太好做。

　　“有些做不下去的電商可能就換鞋品類，或者就搬走了。本來(lái)按理說(shuō)今年的商鋪?zhàn)饨鹗?500塊的，如果再漲租金的話可能就受不了，所以我們老板自己就補(bǔ)貼了500塊，還是按照2014年1000塊的租金去做。”

　　在界面新聞走訪過(guò)程中，有一次砸下50萬(wàn)一去無(wú)蹤的悲劇，也有電動(dòng)車變寶馬的勵(lì)志故事，更多的人表示，這事兒都需要自己經(jīng)營(yíng)。

　　來(lái)晉江之前，王藝的電商生意已做的風(fēng)生水起：與多個(gè)鞋廠建立穩(wěn)定供貨關(guān)系，淘寶單品月銷接近一萬(wàn)。站穩(wěn)腳跟后，她打算拓展分銷業(yè)務(wù)，而拿貨方便，質(zhì)量可控的晉江成了王藝的新?lián)�點(diǎn)。

　　對(duì)于如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中做好這門(mén)生意，王藝談的最多的是產(chǎn)品和營(yíng)銷。

　　鞋類電商生意中，通常牽扯到鞋廠、批發(fā)商、分銷商、電商平臺(tái)、顧客五大方面。對(duì)王藝而言，產(chǎn)品，說(shuō)白了就是上游的一個(gè)個(gè)鞋工廠，它們的生產(chǎn)力、資金實(shí)力、質(zhì)量、價(jià)格直接決定商家的成本及銷售情況；營(yíng)銷，說(shuō)到底是鞋電商的平臺(tái)和下游顧客，它們直接決定商家“天花板”的高低。

　　“工廠都是多少年建立起來(lái)的關(guān)系，因?yàn)?/a>鞋工廠不會(huì)自己開(kāi)店，我們來(lái)把控款式，他只負(fù)責(zé)出貨，那么這里面就牽扯到墊付、備貨的問(wèn)題。假設(shè)一雙鞋是30塊左右，可能（我們）需要廠家備貨兩萬(wàn)雙，那它起碼得有50萬(wàn)的周轉(zhuǎn)資金，沒(méi)有這種實(shí)力的廠，（我們）是不會(huì)談合作的，”王藝如此說(shuō)道。