在非洲，每年有數(shù)百萬噸舊衣服流入服裝市場
，它們的背后是個價值數(shù)千億美元的生意
。
2023年，全球二手服裝銷售額達到2110億美元
，同比增長19%
， 2024年僅非洲服裝市場規(guī)模已達到驚人的705.8億美元
，復(fù)合增長率為5.16%。
這個市場當(dāng)然不會缺少中國的掘金者
。
2010年
，大學(xué)在讀的郭松將軍訓(xùn)后同學(xué)們丟棄在垃圾桶邊的軍訓(xùn)服或收集或收購，積攢一定數(shù)量后打包賣給外部軍訓(xùn)基地
，收獲了人生的第一桶金
。從此，郭松萌生了進入二手服裝行業(yè)的念頭
。
2016年
，郭松和他的團隊在廣州創(chuàng)立「格瑞哲」。后者通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)及物流回收網(wǎng)絡(luò)
，將國內(nèi)閑置的紡織物集中收集
、分揀、打包
，最終銷往非洲（喀麥隆
、肯尼亞
、剛果等）
、東南亞（泰國、柬埔寨等）等多個國家和地區(qū)
。
據(jù)統(tǒng)計
，「格瑞哲」每年處理的二手衣物量高達數(shù)萬噸，其中他們的主要戰(zhàn)場落在非洲
，60%以上出口至非洲
。去年，「格瑞哲」出口的二手服裝交易額超過4億元
。
龐大的內(nèi)生市場
非洲
，這片擁有全球近六分之一人口的大陸，如今已成為全球最大的二手成衣進口市場
。其中
，肯尼亞首都內(nèi)羅畢擁有東非地區(qū)規(guī)模最大的二手市場，每天數(shù)以萬計的二手衣物在此匯聚
、中轉(zhuǎn)
，構(gòu)成了非洲二手市場的重要一環(huán)。
中國的二手服裝在國際市場上是后來者居上
。據(jù)聯(lián)合國官網(wǎng)貿(mào)易數(shù)據(jù)顯示
，2009年開始
，才有中國的企業(yè)往國際市場出口二手衣服
。2010年
，“珠三角”出現(xiàn)了很多二手衣服的分揀、打包工廠
。郭松和團隊進入二手衣服行業(yè)，也正是這一年
。
到2021年
，非洲二手衣服進口額達18.4億美元，其中來自中國的有6.24億美元
。只用了十年時間
，中國的二手服裝貿(mào)易便從零起步，超越了歐美國家在非洲幾十年的積淀
。
相比歐美
、日韓的二手服裝，非洲人民也的確更喜歡中國人的衣服
。
中國人口眾多
，服裝樣式豐富，潮流緊跟市場
。歐美
、日韓等國已發(fā)展至低欲望階段，整體服裝風(fēng)格偏素
。而中國人的衣服“夠花”
，更符合非洲消費者的喜好。中國人的衣服尺碼
，也更合適非洲人
。歐美人近些年肥胖人群增多，衣服尺碼都太大
，而非洲人看上去人高馬大
，但因為生活條件有限，普通民眾的身材都很精瘦
。
二手衣服不僅是非洲人的日常必需品
，它早已滲透進當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟命脈�
？夏醽営�5400萬人口
，其中幾百萬人都在二手衣服行業(yè)謀生，占該國勞動人口近10%
。
“從前
，烏干達、肯尼亞
、坦桑尼亞等部分國家都提過要禁止進口二手衣服
，理由是影響本國紡織業(yè)，然而恰恰相反
，二手衣服不僅能滿足當(dāng)?shù)厝说纳钚枨�
，更可以提供工作機會
，支撐社會的運轉(zhuǎn)。社會問題不改變
，二手服裝就永遠(yuǎn)是剛需
。只要有需求，市場就會一直存在
，光靠政策是禁不完的
。本國紡織業(yè)生產(chǎn)的新服裝，普通人是買不起的
，那些一般都是出口賺外匯的
。只有經(jīng)濟發(fā)展起來了，人們收入提高了
，解決了溫飽
，醫(yī)療和教育問題后還有剩余，才買得起新服裝
。”郭松分析
。
非洲難題：貨出海了，人難出海
做非洲生意
，貿(mào)然沖去當(dāng)?shù)亻_公司
，有時候并不是個“聰明”的選擇。
這兩年
，團隊經(jīng)常能在阿里巴巴國際站上接到慕名而來的訂單
，有人拿著他們的標(biāo)簽
，找了很久才聯(lián)系上他們
。一個曾在廣州幫格瑞哲做翻譯的肯尼亞小伙子，在疫情期間回到非洲
，成為格瑞哲在肯尼亞的代理商
，靠倒賣二手衣服，小伙子兩年后在肯尼亞蓋了別墅
。
實際上
，做到標(biāo)準(zhǔn)化，是需要多付出大量成本的
。郭松的公司為了“合規(guī)化”
，運營成本比同行高出很多，但他們在公司管理流程上做了很多節(jié)省成本的嘗試
。他們也成了國內(nèi)閑置紡織物資源處理行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者
。
但在利益面前，無序競爭占了上風(fēng)
，加上二手服裝產(chǎn)業(yè)的附加值太低
，利潤微薄
，供需關(guān)系處于比較混亂的狀態(tài)，“每個環(huán)節(jié)的參與者
，都在互相博弈”
。
那一年，「格瑞哲」選擇烏干達作為海外的第一個站點
。
市場環(huán)境相對穩(wěn)定是選擇烏干達的一個重要原因
。此外，當(dāng)?shù)氐那尻P(guān)政策也是讓郭松團隊初期做選擇時最頭疼的問題
。
“清關(guān)政策變來變?nèi)�
，清關(guān)成本高也就算了，他們還搞各種各樣的問題刁難你
。比如說贊比亞想要清關(guān)舊衣服就很難
，海關(guān)非要在邊境卡你一兩個月的時間，兩個月以后貨就‘消失’了
，答復(fù)要么是‘下雨路打滑貨丟了’
，要么是‘半路被搶劫’了，我們也求助無門
，只能吃啞巴虧
。”
這部分的損失只能由郭松團隊替客戶承擔(dān)。為了進入市場
，郭松團隊必須做好 “犧牲一兩個貨柜的貨”的準(zhǔn)備
。此外，他們會督促當(dāng)?shù)乜蛻暨M入清關(guān)白名單
，以減小損失
。“我們教客戶，第一要合法合規(guī)交稅
；第二
，基本上不偷稅漏稅；第三
，稅局海關(guān)過來查的時候要比較配合
。這樣下來，甚至不需要花所謂‘打點’的錢
，入關(guān)的問題就不大了
。”
這些問題解決以后，郭松團隊在烏干達建起一個站點
。
“當(dāng)時我想著我們團隊自己去賣
，同時也跟當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商客戶形成一個良好的合作互動關(guān)系，彼此不沖突
。”
然而
，這樣的做法一開始就遭到了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的抵制
，被認(rèn)為是“搶他們飯碗”，紛紛選擇停止與「格瑞哲」合作
。盡管反復(fù)解釋后
，這些客戶被爭取回來了，但初期「格瑞哲」在當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅砸虼耸艿讲恍〉淖枇Α?/p>
在烏干達
，不到半年的時間
，郭松團隊做到了每月1000萬的規(guī)模，年毛利可以達到20%
。
然而
，在去到非洲的第三年，站點徹底瓦解
，郭松帶著團隊全面撤回了中國
。
瓦解的原因有很多，郭松現(xiàn)在回想起來還有些難受
。
海外團隊在人員管理和實際運營中存在許多模糊地帶
“首先
，銷售價格的操作空間很大；其次
，倉庫的庫存數(shù)量完全依賴人工核對
，風(fēng)險極高；最后
，在許多非洲國家
，銀行外匯儲備不足，員工常常需要在市場上購買美元
，而這個環(huán)節(jié)的合法性往往存疑
，匯款和購匯幾乎全靠人為操作，這會帶來很多問題
。”郭松回憶道
。
在非洲，除了工作流程難以規(guī)范
，單調(diào)的生活環(huán)境也導(dǎo)致一些員工沉迷于賭場。郭松提到
，非洲缺乏合規(guī)的營商環(huán)境
，注冊公司非常困難，財務(wù)往來也無法公開
，只能依賴人工
，這讓團隊的士氣和精力逐漸消耗殆盡。“雖然我們考慮過招聘當(dāng)?shù)貑T工
，但大多數(shù)人只能做體力勞動
，真正有知識和技能的人才稀缺
。”
在關(guān)閉站點返回國內(nèi)后，郭松把重點放在了二手衣物的源頭處理上
。他表示：“如果解決不了人的問題
，就先解決貨的問題。”
與此同時
，一些企業(yè)借助慈善和公益名義回收舊衣
，卻在盈利中牟利，導(dǎo)致居民對舊衣回收的信任下降
。再加上部分舊衣回收商“以次充好”
，格瑞哲在2017年決定擴展回收網(wǎng)絡(luò)。郭松對國內(nèi)市場的成熟度評估過高
，導(dǎo)致公司在兩年內(nèi)虧損超過2000萬元
。
在這段時間，格瑞哲還重金研發(fā)新材料
，試圖有效利用那些無法穿著的舊衣
。最終，他們成功研發(fā)出汽車隔音棉
、保溫棉
、工業(yè)擦拭布、拖把
、勞保手套及新衣服原材料等
。然而，市場對這些新材料的接受度卻不高
。郭松對此自嘲道：“往前一步是‘先驅(qū)’
，但再多走幾步就成了‘先烈’。”
由于虧損嚴(yán)重
，格瑞哲不得不暫時撤回北方的回收網(wǎng)絡(luò)
，并將新材料的生產(chǎn)外包給合作工廠。直到2020年
，國家開始大力支持二手服裝行業(yè)
，鼓勵企業(yè)建立舊衣回收循環(huán)體系，格瑞哲才終于迎來了新的發(fā)展機遇
。
來源：色尚紡
