，可謂非比尋常。面對(duì)國際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的惡化
、通貨膨脹及緊縮
、勞動(dòng)力原材料成本的上升、人民幣升值等等問題與壓力
，“洗牌”這個(gè)詞以更高的頻率躍入毛衫人的視野
。在行業(yè)發(fā)展持續(xù)低迷的態(tài)勢(shì)下，相對(duì)于許多中小毛衫企業(yè)的苦苦掙扎
、度日如年
，許多在這場(chǎng)“洗牌”大戰(zhàn)中的勝利者并沒有茍安與陶醉，而是各自以更快的擴(kuò)張速度
，更精準(zhǔn)的營銷方略
，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，資源整合
，以提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力
，鞏固與凸顯強(qiáng)者之勢(shì)。在這一點(diǎn)上
，各大品牌比學(xué)趕超
，爭(zhēng)奇斗妍，營銷手段層出不窮
，終端建設(shè)都不遺余力
，這場(chǎng)沒有銷煙的“暗戰(zhàn)”驚心動(dòng)魄，讓人目不暇接
。
讓終端團(tuán)隊(duì)更具戰(zhàn)斗力
今年3月
，在又一次蟬聯(lián)“同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一”的寶座之后，“中國名牌”鄂爾多斯奧群并沒有止步于鮮花與掌聲面前
，而是進(jìn)一步集思廣益
，加強(qiáng)終端各項(xiàng)建設(shè)工作
，尤其是團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)的培訓(xùn)工作，以提高人員工作技能
，向管理要效益
，力求讓終端成為公司今年效益提升的一個(gè)重要突破口。正是在此種戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下
，5月19日
，北京鄂爾多斯羊毛制品有限公司盛情邀請(qǐng)了北京前沿顧問首席管理專家徐斌先生為代理商進(jìn)行了“打造鄂爾多斯奧群卓越品牌加盟商”的專題講座，對(duì)“鄂爾多斯奧群”代理商在營銷理念和實(shí)踐技巧等方面進(jìn)行了有針對(duì)性的培訓(xùn)
，提高了代理商的認(rèn)識(shí)
，進(jìn)一步增強(qiáng)了公司銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力。緊接著
，7月27日至8月2日
，鄂爾多斯奧群超級(jí)店長訓(xùn)練營活動(dòng)在浙江桐鄉(xiāng)舉行，在位于桐鄉(xiāng)的鄂爾多斯奧群總部
，來自全國品牌店的108名精英店長
，接受了公司為期一周的封閉式訓(xùn)練。此次培訓(xùn)活動(dòng)的內(nèi)容主要包括
，講解鄂爾多斯企業(yè)文化
，參觀了解生產(chǎn)工廠和檢驗(yàn)公司，專業(yè)講師對(duì)店長的職業(yè)化及素質(zhì)拓展訓(xùn)練等
。整個(gè)訓(xùn)練活動(dòng)組織充分
，部署合理，嚴(yán)密緊湊
，注重實(shí)戰(zhàn)
、實(shí)效、實(shí)用
，把理論知識(shí)和工作情景再現(xiàn)
，讓學(xué)員們真正帶著問題來，拿著方案走
，有效提升了鄂爾多斯奧群店長的綜合素質(zhì)
，加強(qiáng)了終端的團(tuán)隊(duì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)，為即將到來的羊毛衫旺季銷售將起到積極的促進(jìn)作用
。
作為恒源祥集團(tuán)的一支勁旅
，“彩羊”品牌近年的超常規(guī)發(fā)展引人側(cè)目。僅用5年的時(shí)間
，其品牌已發(fā)展成為涉及針織、服飾
、家紡3大產(chǎn)業(yè)板塊
，銷售突破5億大關(guān)的全國知名品牌
。秉承恒源祥“以文化提升品牌”的企業(yè)理念，“彩羊”非常注重團(tuán)隊(duì)意識(shí)形態(tài)的構(gòu)建工作
，注重以各種培訓(xùn)達(dá)成內(nèi)部的和諧統(tǒng)一
，以增強(qiáng)凝聚力。為了更好地提升終端銷售團(tuán)隊(duì)工作績(jī)效
，2008年7月16日
，上海彩羊針織服飾有限公司聯(lián)合恒源祥集團(tuán)、上海東華大學(xué)
、UTA美國時(shí)尚管理集團(tuán)組織了一場(chǎng)別開生面的彩羊針織銷售明星班培訓(xùn)活動(dòng)
，公司力圖將每一位學(xué)員培訓(xùn)成銷售明星，提升各個(gè)終端銷售網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)
。
這兩大品牌在終端培訓(xùn)上的大手筆
，別開生面，在毛衫品牌營銷方面為其他品牌企業(yè)作了良好的范例
。
系列化兵貴神速先人一步
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為
，毛衫單品系列化是品牌化的必然趨勢(shì)，系列化可極大地提升品牌在終端的影響力
，它有利于為消費(fèi)者提供更豐富多彩的產(chǎn)品
，滿足品牌受眾多元化的需求。但同時(shí)
，系列化也是一柄“雙刃劍”
，它對(duì)企業(yè)的品牌運(yùn)作、生產(chǎn)管理
、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及經(jīng)濟(jì)實(shí)力等都提出了極高的要求
，這種來自品牌的巨大風(fēng)險(xiǎn)也足以讓許多毛衫企業(yè)望而興嘆。但是
，對(duì)于相當(dāng)部分有實(shí)力的企業(yè)來說
，系列化是一道必經(jīng)之坎，遲走不如早走
。如浙江靚妞服飾
，在確定了服飾系列化之道后，高調(diào)聘請(qǐng)香港明星關(guān)之琳作為形象代言人
，為品牌的系列化大膽造勢(shì)
，開了一個(gè)好頭。
此外
，其中有許多有實(shí)力的企業(yè)早就有了這份“野心”
，中國馳名商標(biāo)企業(yè)浙江秋露針織有限公司早在創(chuàng)牌初期，公司就在內(nèi)衣
、襪子
、毛衫等25大類服裝注冊(cè)了“秋露”商標(biāo)
。公司領(lǐng)導(dǎo)深諳，隨著服裝市場(chǎng)的發(fā)展
，單品是很難支撐一個(gè)公司的穩(wěn)健發(fā)展的
，只有不斷地拓寬經(jīng)營渠道，完善產(chǎn)品的整體系列
，公司才能在強(qiáng)手如林的毛衫大市中勝出
。截至目前，公司已在全國15個(gè)省(市)區(qū)建立了銷售總代理
，在浙江省及周邊省(市)區(qū)開設(shè)了200多家專賣店
，“秋露”品牌的知名度和美譽(yù)度快速提升。近年來
，“秋露”品牌獲得了浙江省著名商標(biāo)和浙江名牌產(chǎn)品等多項(xiàng)榮譽(yù)
，也是業(yè)界率先享有國際羊毛局純羊毛標(biāo)志特許使用企業(yè)，公司走上了發(fā)展的快車道
。
現(xiàn)在
，正在系列化的和打算系列化的毛衫企業(yè)，實(shí)際上都已將系列化作為品牌再上臺(tái)階的一個(gè)標(biāo)桿
，爭(zhēng)先恐后地朝這個(gè)方向努力奮進(jìn)
。畢竟，它是毛衫品牌發(fā)展的下一站
。
運(yùn)籌帷幄占據(jù)戰(zhàn)略制高點(diǎn)
為了降低品牌的營銷成本
，早在2002年，鄂爾多斯集團(tuán)就在浙江桐鄉(xiāng)成立了北京羊毛制品有限公司
，創(chuàng)立“鄂爾多斯奧群”這個(gè)子品牌
，充分利用浙江濮院產(chǎn)業(yè)集群地的生產(chǎn)、物流和專業(yè)市場(chǎng)等優(yōu)質(zhì)資源
。把濮院當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀的生產(chǎn)廠家集中到自己的加盟工廠體系中來
，自己則專注于品牌營運(yùn)。在短短的五六年內(nèi)
，實(shí)現(xiàn)了年銷量從60萬件到現(xiàn)在的150萬件的上升與跨越
。緊隨其后，來自新疆的天山毛紡織股份有限公司也在濮院建立了自己的檢驗(yàn)公司
，把羊毛衫的營銷中心放到了濮院
。
不但大品牌如此，一些正在快速成長的品牌企業(yè)也是如此
，今年5月份
，中國馳名商標(biāo)企業(yè)上海緯爾飛服飾有限公司為了適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略，同樣選擇在浙江濮院建立了浙江緯爾飛紡織有限公司
，為公司今后新發(fā)展寫下濃墨重彩的一筆
。力求通過濮院這個(gè)最大的毛針織產(chǎn)業(yè)窗口
，與更多的業(yè)內(nèi)精英合作，實(shí)現(xiàn)銷售渠道的最大化和品牌影響力的最大化
。
今年，浙江淺秋針織服飾有限公司在品牌的宣傳推廣上也找到戰(zhàn)略制高點(diǎn)
。淺秋公司在北京的天雅大廈舉行了“淺秋2008秋冬新品發(fā)布會(huì)”
。借用北京這個(gè)大都市信息中心的優(yōu)勢(shì)，展示了“淺秋”秋冬新品
，受到了廣大客商的一致好評(píng)
。
內(nèi)功煉好外在形象升級(jí)成熱點(diǎn)
現(xiàn)在，在毛衫行業(yè)
，越來越多的企業(yè)開始注重自己的企業(yè)和品牌形象
。選擇一個(gè)合適的形象代言人，特別是那些有影響力的影視明星
，對(duì)于品牌的營銷會(huì)起到事半功倍的作用
。
目前濮院有毛衫生產(chǎn)企業(yè)5000多家，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈
，濮院毛衫企業(yè)的品牌意識(shí)逐漸提高
，越來越多的企業(yè)開始選擇請(qǐng)明星代言來為其品牌做宣傳推廣，以提高品牌知名度
，助力品牌營銷
，獲得更好的市場(chǎng)占有率。
今年6月17日
，關(guān)之琳現(xiàn)身上海靚妞服飾形象代言會(huì)
，雖然近年來她行事低調(diào)，很少出現(xiàn)在公眾視野
，但美人依舊
，魅力難擋，在以時(shí)尚大都市著稱的上海灘
，她的到來
，再一次在娛樂時(shí)尚界刮起“美人旋風(fēng)”。浙江服裝業(yè)一位知名策劃人士坦言
，關(guān)之琳這次給靚妞服飾做品牌代言
，在浙江女裝業(yè)是第一家，開業(yè)界之先河
，相信不僅是提升了靚妞的品牌形象
，也對(duì)整個(gè)浙江女裝業(yè)的品牌營銷起到正面的引導(dǎo)作用。
今年下半年
，浙江市金企鵝服飾有限公司牽手國內(nèi)著名影視紅星王艷
，由其擔(dān)任公司的形象代言人
。從窈窕淑女到漂亮媽媽，王艷智慧
、柔美
、嫻靜的形象深入人心，其氣質(zhì)如蘭
，清韻裊裊
，讓人備感親切，似曾相識(shí)
。這正與“金企”傳達(dá)的品牌理念相符
，以卓越的品質(zhì)、新穎的款式
，致力向消費(fèi)者展示品牌優(yōu)雅知性的內(nèi)涵
。
從品牌營銷的角度上來看，請(qǐng)明星做代言人能在短時(shí)間內(nèi)
，迅速提高品牌知名度與關(guān)注度
。用品牌形象代言人來吸引消費(fèi)者的眼球，在全國范圍內(nèi)擴(kuò)大品牌影響力
，達(dá)到了品牌營銷的目標(biāo)
，也通過這種方式，提高了品牌的附加值
。
在毛衫行業(yè)
，終端是實(shí)現(xiàn)營銷手段最基本的場(chǎng)所。但正所謂“功夫在詩外”
，有很多的營銷策略在終端之外就已經(jīng)確立并發(fā)揮效力
。從大營銷的范圍來講，從一開始預(yù)備進(jìn)入毛衫行業(yè)
，營銷理念
、營銷手段和營銷決策就已經(jīng)開始啟動(dòng)，開始運(yùn)作了
�
？梢哉f，消費(fèi)者在銷售終端看到的只是營銷戰(zhàn)爭(zhēng)中的冰山一角
，真正的角逐就隱藏在各式各樣的營銷“暗戰(zhàn)”之中
。對(duì)于中小毛衫企業(yè)而言，做足“詩外”的功夫
，打好這場(chǎng)“暗戰(zhàn)”
，還有很長的一段路要走。
