，那么IT業(yè)對于服裝業(yè)的服務領(lǐng)域也在加強
。以往我們的服裝企業(yè)更多的是從某一個軟件公司直接購買諸如“進銷存”軟件或ERP系統(tǒng)，而現(xiàn)在服裝企業(yè)在終端管理規(guī)模的擴大化
、所需要的管理體系也要更加健全
，因此通過與IT業(yè)內(nèi)的專業(yè)開發(fā)公司塑建適合自身經(jīng)營特點的電子商務需求便應運而生。此次美邦上市資金中的2億元就是為信息系統(tǒng)建設(shè)所募集的
。他們希望能夠最終實現(xiàn)店鋪與供應廠家直接聯(lián)系
，通過自有的信息系統(tǒng)完成產(chǎn)品與終端的直接對話，減少產(chǎn)品在中間環(huán)節(jié)的流通過程
。前期的高額投入是為后期的高額成本節(jié)約所做的準備
！
如果此時你還對網(wǎng)絡營銷停滯在BANNER廣告的認識上，或?qū)I銷系統(tǒng)只知EXCEL
、EMAIL或POSS時
，你該好好的補補課！
房地產(chǎn)業(yè)
應該講
，服裝品牌業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展從開始之時就是個雙生子
。開店需要店鋪，店鋪即是房地產(chǎn)
，無論是街邊的商鋪
、商場的商業(yè)地產(chǎn)還是中小公司辦公所用的商住樓。過往服裝品牌界所涉及的地產(chǎn)業(yè)更多的是租用或與其進行合作，而在今天我們的服裝企業(yè)已經(jīng)開始直接進行房地產(chǎn)行業(yè)
，成為了“操盤手”
。
企業(yè)是為了獲得更多的利潤而存在的，因此哪里賺錢去哪里是企業(yè)的經(jīng)營目標
。服裝品牌企業(yè)進入房地產(chǎn)業(yè)雖說目的相同
，但路子卻各有不同。大致說來可分為兩種：商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)和商業(yè)店鋪的收購
。
商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)我們可以看看寶姿（國際）控制下的“巴黎春天百貨”
。從一家從事服裝加工的生產(chǎn)型企業(yè)走出來，到創(chuàng)建寶姿男女裝品牌
，再至代理BMW和F1
，寶姿（國際）在服裝品牌化經(jīng)營方面應該說是國內(nèi)品牌經(jīng)營企業(yè)的代表。當品牌資本發(fā)展到一定規(guī)模之時
，利用其在海外上市所募集到的資金進行商業(yè)資本發(fā)展就成為了寶姿（國際）的另一條經(jīng)營模式
。“巴黎春天百化”近兩年在國內(nèi)開始密集收購商業(yè)賣場
，無論是在廈門本地開發(fā)的百貨賣場還是通過收購的方式獲得北京賽物商場
、青島海信廣場控制權(quán)，或是利用資本進入“美美百貨”進而完成“巴黎春天百貨”的變更
，我們可以完整的看到一個產(chǎn)品品牌向商業(yè)品牌的經(jīng)營轉(zhuǎn)變之路
。在所有的“巴黎春天百貨”中，寶姿（國際）所經(jīng)營的品牌在位置和面積大小上一定是最為優(yōu)秀的
，這也為他們的自品牌創(chuàng)造了良好的商業(yè)環(huán)境
。
而商業(yè)店鋪的收購則久已遠之，雅戈爾在1990年代便開始將原加盟和租用的店鋪進行收購轉(zhuǎn)變?yōu)橥耆淖杂薪?jīng)營店鋪
，通過多年蠶食已在全國擁有千家店鋪地產(chǎn)
。最近的一個案例則又要提回美邦上市的未來計劃，18億的募集資金中的16億便要投入到店鋪所有權(quán)的購買之中
，募集資金擬投資的營銷網(wǎng)絡建設(shè)項目包括建設(shè)68家店鋪
，其中包括5家直營旗艦店、26家直營形象店
、3家加盟旗艦店和34家戰(zhàn)略加盟形象店
。再結(jié)合他們近期推出的新品牌“ME＆CITY”，我們可以看出美邦不僅僅是將原有品牌做大做強
，而且通過自有店鋪的經(jīng)營與管理
，可以更加方便的為新創(chuàng)品牌進行營銷網(wǎng)絡的鋪設(shè)，在短時間內(nèi)將資本投入品牌經(jīng)營為利潤產(chǎn)出品牌
。
房地產(chǎn)業(yè)的投入是高密集資本的游戲
，對于區(qū)域商業(yè)發(fā)展的判斷
、企業(yè)未來經(jīng)營實力的判斷以及社會經(jīng)濟走向的判斷都需要仔細觀查與分析
。
投資與并購
“大魚吃小魚”或“蛇吞象”的游戲在其它行業(yè)內(nèi)屢見不鮮
，在中國的服裝業(yè)內(nèi)還很少見。無論是誰吃誰或誰和誰合作
，目的都很簡單：大資本想獲得新的利益增長渠道
，小資本想獲得更多的發(fā)展支持。對服裝經(jīng)理人也一樣
，自覺“身賦滿身才”總想“賣予帝王家”
，創(chuàng)業(yè)也需要資本來幫助。
資本的利益集團從服裝業(yè)的角度來看可分為業(yè)內(nèi)與業(yè)外兩種
。先不說國外的LVMH
、PPR或國內(nèi)的雅戈爾、杉杉這種多向投資的服裝集團
，就算那些滿世界花錢的VC（風險投資）們也會讓我們認識一段時間
。PPG獲得了TDF、JAFCOAsia
、KPCB的投資
，ITAT則有高盛、美林
、藍山等機構(gòu)
。這些VC們目的明確、行為簡單
，就是為了投資品牌上市
，轉(zhuǎn)身賣個好價錢。而2006年浙江的漢帛（中國）收購上市公司中國服裝的股票成為主要股東
，則是有點曲線上市的味道
。2007年11月雅戈爾宣布以約1.2億美元的現(xiàn)金價收購美國服裝銷售巨頭KellwoodCompany旗下的香港子公司Smart Shirts(新馬服飾)則被猜為與雅戈爾參與網(wǎng)絡直銷電子商務模式的傳聞有關(guān)，或是利用新馬服飾在美國的海外渠道繞開配額限制
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？纯矗巴顿Y＝賺錢”的道理無論是用什么方法目的都是一樣的
。
被投資或被收購也不是一定是壞事
，你在等錢用的時候，正有人在愁錢怎么花出去
。2000年“上海灘（Shanghai Tan）”被歷峰集團收購
，除了女裝又增加了男裝和更年輕的系列。利用歷峰的資金和海外渠道關(guān)系
，2005年僅美國一地“上海灘”的銷售就提高了50%
，全球銷售增長也達到了43%
。《商業(yè)周刊》還預言
，“上海灘”會成為中國的“香奈爾（Chanel）”
。
因此，如何將你或你的企業(yè)優(yōu)勢擴大引得投資人青睞
，或是幫助你的老板把錢花到收益最高的地方
，這也是服裝經(jīng)理人需要增長的能力之一�
！ �
上邊我們講到了四個行業(yè)在服裝業(yè)內(nèi)的一些行為
，以及這些行為服裝業(yè)帶來了哪些改變。在字里行間中
，我們不難看到這些行業(yè)的介入都與資本有關(guān)
，也可以說現(xiàn)在的服裝品牌業(yè)已經(jīng)進入了資本運作的時代。從企業(yè)的角度講
，這些資本關(guān)系與操作方法是很一個都希望做事并做成功的
，對于我們大多數(shù)服裝企業(yè)老板的素質(zhì)與學識而言，他們需要優(yōu)秀的經(jīng)理人為<
