，成為了一個(gè)展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)健兒競(jìng)技水平、各國(guó)人民精神風(fēng)貌以及主辦國(guó)綜合實(shí)力的世界性大舞臺(tái)。所有的人都在這個(gè)舞臺(tái)上扮演著不同的角色
。
2008年北京奧運(yùn)會(huì)是中國(guó)百年一遇的盛會(huì)。與其相關(guān)的各項(xiàng)服務(wù)和商品計(jì)劃吸引著每一個(gè)中國(guó)人參與其中，中國(guó)商人更是摩拳擦掌。2005年下半年，北京奧運(yùn)會(huì)特許商品計(jì)劃的啟動(dòng)，給了中國(guó)商人一次絕佳的展示機(jī)會(huì)。在全國(guó)近40位特許生產(chǎn)商中，我們有幸采訪到其中的一位奧運(yùn)絲綢類產(chǎn)品特許經(jīng)營(yíng)商——---擁有“領(lǐng)帶大使”美譽(yù)的北京浙江企業(yè)商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、北京德士風(fēng)服裝領(lǐng)帶有限公司董事長(zhǎng)董水榮。他帶著我們一同回顧了他所經(jīng)歷的奧運(yùn)夢(mèng)想之旅。
十年一劍 直指北京奧運(yùn)會(huì)
“2008年北京奧運(yùn)會(huì)是全中國(guó)人民的大事，對(duì)于企業(yè)家而言，它是另一個(gè)層面的奧運(yùn)會(huì)�！�
苦練內(nèi)功，香自寒來(lái)。
“爭(zhēng)取北京奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)商資格，是每一個(gè)中國(guó)商人的夢(mèng)想。2008年北京奧運(yùn)會(huì)是全中國(guó)人民的大事
，對(duì)于企業(yè)家而言，它是另一個(gè)層面的奧運(yùn)會(huì)
�
！倍畼s這樣感慨。
2005年
，德士風(fēng)被北京奧組委第一批批準(zhǔn)為2008北京奧運(yùn)會(huì)領(lǐng)帶項(xiàng)目特許生產(chǎn)商，2006年12月，因德士風(fēng)公司運(yùn)作規(guī)范，業(yè)績(jī)優(yōu)秀又被奧組委擴(kuò)大范圍批準(zhǔn)為奧運(yùn)會(huì)特許商品絲綢服飾類產(chǎn)品生產(chǎn)商，擁有生產(chǎn)絲綢服飾類奧運(yùn)特許商品和在自有渠道銷售自產(chǎn)奧運(yùn)商品的資格。 從企業(yè)小沒(méi)有實(shí)力參與奧運(yùn)特許商品計(jì)劃到現(xiàn)在的北京奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)商
，董水榮每每提到奧運(yùn)，總是感慨良多。90年代北京開(kāi)亞運(yùn)會(huì)時(shí)，董水榮就夢(mèng)想能參與其中，但當(dāng)時(shí)的德士風(fēng)，注冊(cè)資本50萬(wàn)元人民幣，根本沒(méi)有資格去報(bào)名，董水榮只能把這個(gè)夢(mèng)想深深地埋在自己內(nèi)心的深處�！爱�(dāng)時(shí)企業(yè)的規(guī)模和能力都還不夠，我那時(shí)從來(lái)都沒(méi)敢想去參與奧運(yùn)�！比欢�，時(shí)隔多年，德士風(fēng)已經(jīng)今非昔比：擁有資產(chǎn)3.5億元、職工2000余名、領(lǐng)帶專利20余項(xiàng)，年產(chǎn)領(lǐng)帶1000萬(wàn)條 ，年銷售額3億元，集領(lǐng)帶設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)化企業(yè)。公司在全國(guó)有32個(gè)分支機(jī)構(gòu)、350個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，在美國(guó)設(shè)有全資分公司
，在日本
、意大利和香港等地設(shè)有辦事處。除德士風(fēng)外
，還在國(guó)內(nèi)代理有芬迪等七大世界頂級(jí)領(lǐng)帶品牌
，占有國(guó)內(nèi)高端領(lǐng)帶市場(chǎng)30%的份額。領(lǐng)帶類產(chǎn)品在全國(guó)領(lǐng)帶零售市場(chǎng)中占有率第一
，零售額第一
，行業(yè)質(zhì)量評(píng)比連續(xù)三年榮獲優(yōu)等品，公司前后為國(guó)務(wù)院
、中科院
、總后、中國(guó)網(wǎng)通
、可口可樂(lè)
、摩托羅拉、中國(guó)銀行
、光大銀行等5000多家企事業(yè)單位設(shè)計(jì)定制過(guò)標(biāo)志領(lǐng)帶
，是黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人、聯(lián)合國(guó)官員指定領(lǐng)帶供應(yīng)商
。
奧運(yùn)夢(mèng)圓
，確非一朝一夕。等待這一天的來(lái)臨
，德士風(fēng)醞釀了十年
。
在這個(gè)漫長(zhǎng)的醞釀期中，德士風(fēng)利用各種先進(jìn)的管理和科技手段
，保證產(chǎn)品質(zhì)量在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。然而
，董水榮一直認(rèn)為
，現(xiàn)在的產(chǎn)品除了要做到質(zhì)量最好、價(jià)格最低
、管理最到位
、品牌有一定知名度外，還有最重要的一點(diǎn)就是快速反應(yīng)
�
！翱焖俜磻�(yīng)現(xiàn)在是中國(guó)企業(yè)存活的最后一個(gè)殺手锏，這個(gè)又基于完整的產(chǎn)業(yè)鏈和高科技的配置
�
！痹谄髽I(yè)已經(jīng)順利通過(guò)ISO9000和ISO14000認(rèn)證，規(guī)范化管理6年的時(shí)間里
，德士風(fēng)開(kāi)始在快速反應(yīng)和科技創(chuàng)新上苦下功夫
。
他們走出了企業(yè)以往盲目生產(chǎn)
、盲目全部投入市場(chǎng)、積壓與否事后進(jìn)行大工作量清庫(kù)的怪圈
，利用集財(cái)務(wù)
、生產(chǎn)和物流管理于一體的ERP系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控管理。每一個(gè)產(chǎn)品訂單對(duì)應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)身份證號(hào)之后
，這個(gè)訂單在面料環(huán)節(jié)
、織布環(huán)節(jié)，印染環(huán)節(jié)
、縫合環(huán)節(jié)
，都會(huì)有及時(shí)的跟蹤，甚至到銷售環(huán)節(jié)
，直到訂單賣給了消費(fèi)者為止
，企業(yè)都能夠動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)地掌控包括產(chǎn)品的質(zhì)量和批量、在市場(chǎng)上的反映
、是否需要補(bǔ)貨等每個(gè)環(huán)節(jié)的情況
。這種對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的封閉式、精細(xì)化管理
，可以對(duì)設(shè)計(jì)
、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的每一個(gè)崗位進(jìn)行監(jiān)控。如果一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題
，該系統(tǒng)可以查出這個(gè)產(chǎn)品是在哪一個(gè)環(huán)節(jié)
、哪個(gè)操作工人、哪位負(fù)責(zé)人的行為導(dǎo)致的
，有利于企業(yè)對(duì)每個(gè)崗位的員工進(jìn)行考核
、對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。這成為了企業(yè)快速反映的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和有力保證
。
德士風(fēng)的科技創(chuàng)新包括產(chǎn)品質(zhì)量和后整理環(huán)節(jié)上的高科技
。公司與中科院合作，采用納米技術(shù)對(duì)德士風(fēng)絲綢制品進(jìn)行“五防”處理
，既環(huán)保又容易清洗
。目前，德士風(fēng)還采用了納米技術(shù)的反向應(yīng)用原理
，開(kāi)發(fā)了另一種運(yùn)用于奧運(yùn)的“神奇”產(chǎn)品——冰帶
。這種產(chǎn)品利用親水性的材料鎖水的原理，可以將冰水吸住
，集裝飾性
、時(shí)尚感和實(shí)用性于一體。一方面
，其上有明顯的奧運(yùn)標(biāo)志
，可以戴在頭上
、系在脖子上或者手腕上，供啦啦隊(duì)使用
，具有宣傳效果
；另一方面，它可以鎖住冰水長(zhǎng)達(dá)兩天
，在酷暑或者炎熱的奧運(yùn)比賽場(chǎng)所可以起到解暑降溫的作用
。
據(jù)董水榮介紹，北京奧運(yùn)會(huì)與以往奧運(yùn)會(huì)純商業(yè)化的特許商品計(jì)劃經(jīng)營(yíng)模式不同
，北京奧運(yùn)會(huì)特許商品計(jì)劃的經(jīng)營(yíng)模式更多地帶有官方性質(zhì)
，它的本意一方面是為了經(jīng)濟(jì)效益，而更重要的方面是利用奧運(yùn)這個(gè)平臺(tái)推出一批在行業(yè)領(lǐng)先的中國(guó)民族品牌
，向全世界展示并證明：MADE IN CHINA = 高品質(zhì)
，為中國(guó)民族品牌走向世界鋪墊道路。奧運(yùn)會(huì)把中國(guó)的民族工業(yè)
、民族品牌
、民族企業(yè)，利用奧運(yùn)這個(gè)平臺(tái)介紹給全世界
，并通過(guò)奧運(yùn)會(huì)的特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)
。“這也是中國(guó)政府的高明之處
，他們務(wù)實(shí)
、懂行，國(guó)際化
，同時(shí)還很公正
。作為中國(guó)的企業(yè)家真的應(yīng)該熱愛(ài)我們的祖國(guó)、熱愛(ài)我們的黨
、熱愛(ài)我們的政府
。要自覺(jué)地與黨和政府保持高度的一致，不能有半點(diǎn)疑問(wèn)
。” 德士風(fēng)的產(chǎn)品能夠進(jìn)入國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人甚至聯(lián)合國(guó)的視野
，也與董水榮這種純正的黨性
、高度的愛(ài)國(guó)熱情緊密相關(guān)。
多年的持續(xù)努力到北京奧運(yùn)會(huì)閉幕之際終于有了回報(bào)�
，F(xiàn)在
，德士風(fēng)對(duì)于類似的機(jī)會(huì)都很珍惜并且具備競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，“對(duì)2010年溫哥華冬季奧運(yùn)會(huì)和2012年的倫敦夏季奧運(yùn)會(huì)我們都在跟進(jìn)
，準(zhǔn)備全力爭(zhēng)取
�
！倍畼s一臉自信。
百般考驗(yàn) 成就奧運(yùn)特許商
“只要了解這個(gè)游戲規(guī)則 ，你就參與吧
，參與就有成功的可能。這個(gè)參與的過(guò)程會(huì)讓中國(guó)企業(yè)更完善
、更國(guó)際化
。”
機(jī)遇垂青
，厚積薄發(fā)
。
與1997年參與聯(lián)合國(guó)采購(gòu)計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)的想法一樣，董水榮希望在面臨重大機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)候都能放手一搏
。德士風(fēng)從北京獲得2008奧運(yùn)會(huì)舉辦權(quán)之日起就開(kāi)始全力備戰(zhàn)奧運(yùn)
。
從第一次提出申請(qǐng)，到獲得奧運(yùn)特許經(jīng)營(yíng)商資格
，德士風(fēng)全程參與
，歷時(shí)半年。
2005年下半年
，北京奧組委官方網(wǎng)站公布了相應(yīng)的征集標(biāo)準(zhǔn)
，由此，2008奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)商資格爭(zhēng)奪之戰(zhàn)拉開(kāi)帷幕
。在中國(guó)大陸注冊(cè)的任何企業(yè)只要符合標(biāo)準(zhǔn)中的基本門(mén)檻都能提交申請(qǐng)
。當(dāng)時(shí)，與德士風(fēng)一樣申請(qǐng)絲綢服飾類特許經(jīng)營(yíng)商同時(shí)符合基本準(zhǔn)入條件的有1000多家企業(yè)
。
第一輪比拼
，是根據(jù)企業(yè)的注冊(cè)資本、行業(yè)地位
、銷售收入
、納稅額等幾項(xiàng)硬指標(biāo)對(duì)提交申請(qǐng)的企業(yè)進(jìn)行形式上的篩選。這一輪下來(lái)
，合格的候選企業(yè)從1000余家篩選至200多家
。
接下來(lái)第二輪比拼，這200家企業(yè)必須根據(jù)北京奧運(yùn)會(huì)人文奧運(yùn)
，綠色奧運(yùn)
，科技奧運(yùn)三大理念提出自己的奧運(yùn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃
、營(yíng)銷方案
，品牌推廣和銷售目標(biāo)等計(jì)劃撰寫(xiě)一套完整的奧運(yùn)特許經(jīng)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，在一個(gè)月之內(nèi)提交到奧組委接受審查。在審查的過(guò)程中
，奧組委會(huì)對(duì)每個(gè)企業(yè)提交的商業(yè)計(jì)劃中所描述的眾多數(shù)據(jù)逐個(gè)進(jìn)行審查論證
，一旦發(fā)現(xiàn)不符合事實(shí)的，就會(huì)刷下
。經(jīng)過(guò)這一輪
，200家企業(yè)最后還剩下20家。
在第三輪中
，等待著這20家入圍企業(yè)的是更加嚴(yán)格的考核——驗(yàn)廠
。奧組委從國(guó)家專家?guī)熘须S機(jī)抽選出多位由學(xué)者、業(yè)界精英
、行業(yè)協(xié)會(huì)顧問(wèn)等行業(yè)專家組成考核小組
，對(duì)這20家候選企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中所有的數(shù)據(jù)、計(jì)劃等逐一進(jìn)行考察和驗(yàn)證
，驗(yàn)證該企業(yè)是否有能力兌現(xiàn)計(jì)劃書(shū)中所做出的承諾
。這是一種非常國(guó)際化的考核。這個(gè)環(huán)節(jié)刷下去的企業(yè)有50%之多
，最后僅剩不到10家企業(yè)進(jìn)入最后一輪的選拔
。
最后一輪的考核，由每個(gè)入圍企業(yè)包括項(xiàng)目總監(jiān)
、總設(shè)計(jì)師
、總會(huì)計(jì)師、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
、生產(chǎn)總監(jiān)在內(nèi)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)到奧組委進(jìn)行當(dāng)面答辯
。奧組委相應(yīng)考核小組根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)際考核的評(píng)分高低，對(duì)于各企業(yè)失分的嚴(yán)<
