創(chuàng)立30余年來，杭州四季青服裝批發(fā)市場已成為享譽全國服飾批發(fā)界的一塊金字招牌 ，也涌現出許多像“鄭賀女”
、“侯老板”這樣從檔口小老板成長起來的民營企業(yè)家。
圖：杭州四季青服裝批發(fā)市場
侯老板：從一個檔口到三個品牌
“我1995年就開始就在四季青開檔口了 。”和愛人初到杭州時茫然卻充滿期待的心情
，溫州人侯老板仍記憶猶新。如今
，他正在為2021年春季新款忙碌著
，同時還管理著三個時尚女裝品牌的日常運營
。
25年前，他和愛人一起來到省城杭州做生意。早前的溫州人
，離開家鄉(xiāng)在外闖蕩
，以縫紉和服裝起家的居多，侯老板就是其中之一
，他選擇的是賣服裝
。
當年，他在四季青租了一個7-8平方米的檔口，三面白墻
，桿子一架衣服一掛，店鋪就算是開張了
。夫妻二人外加一個幫手
，每天天沒亮就開門營業(yè)，開始了起早貪黑的批發(fā)市場生活
。
“上世紀90年代的買賣方式還比較傳統(tǒng)，要等客人上門選貨才有生意做。”侯老板回憶道。 侯老板善于經營，服裝生意如火如荼，他開始琢磨更好的發(fā)展出路。“我們不能一味地停留在早上攬客賣貨、下午打包睡覺的老日子。所以，我有了從單純賺錢的小商小販模式，轉向如何把服裝生意做得更好的念頭 。”侯老板說。
彼時 ，品牌代理模式開始風行
，他抓住這一創(chuàng)新風口，順勢將生意帶上了一個新臺階
。
5年后 ，侯老板將檔口換成了寬敞的店面，裝潢上花了不少心思
，開始有了服裝陳列的雛形
，還掛上了水晶吊燈，這在當時是很時髦的做法
。付出的努力終有回報
，隨著軟硬件方面檔次的提升，侯老板的服裝生意越加紅火
。“不止我們自己
，我們的工人隨著收入的增加也開始在杭州置業(yè)安居。”
2005年之后 ，光靠代理品牌已經無法滿足侯老板的發(fā)展需要
，也無法完全覆蓋前來訂貨的商家需求。國內服裝市場開始加速擴張
，消費潛力逐步釋放
，休閑化、多樣化
、個性化
、時裝化和品牌化等服裝消費觀念日趨成熟。此外
，互聯網開始滲入服裝市場
，商戶的服務意識增強，銷售模式悄然改變
，服裝市場的新業(yè)態(tài)又一次開始轉變了
。
以自創(chuàng)品牌來增強競爭力、開拓新空間，成為越來越多服裝市場小商戶發(fā)展的選擇。 與過去大量由小工廠直接發(fā)展而來的品牌不同，這一波自創(chuàng)品牌的浪潮主要由大經銷商掀起，他們借助自身長期代理品牌的經驗和貼近市場的優(yōu)勢，逐步走上了自創(chuàng)品牌的“高級階段”。 “自創(chuàng)品牌與品牌代理相比，主動性強了不少。”侯老板表示。這個時期，市場里一些品牌經營者的角色開始轉變，從過去自己做別人的代理商，轉變?yōu)樽寗e人給自己做代理。 經過一段時間的積累和沉淀，從最初產品出廠沒有檢驗程序，到如今具有自我設計、自行打樣的能力，自創(chuàng)品牌進入相對成熟的階段。 “把公司帶大帶好不容易，不是靠一股蠻勁往前沖就可以的�，F在市場里有專業(yè)背景、有創(chuàng)新意識的‘90后’‘00后’的加入，讓我們很有危機感。要與時俱進，否則很容易就被淘汰。公司在慢慢成長擴大的過程中 ，需要不斷學習
，我們經常請服裝院校的教授來公司上課，不斷提升公司的專業(yè)度和競爭力
。”
關于將來，侯老板表示，傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場正以不同的姿態(tài)探尋轉型升級之路。“或許，新時代帶給我們的新挑戰(zhàn)，將為我們開啟又一輪的新商機。” 上世紀80年代，出于想給女兒更好的生活條件，鄭賀女有了出去打工賺錢的念頭，面對公婆的不理解、老公的擔憂，她毅然孤身帶著東湊西借、利息5分的3萬元本錢，來到杭州做服裝生意。 在體育場路上的絲綢市場，她支起了一個只有幾平方米的小檔口。剛開始做買賣，一個月下來基本沒賺到錢，不甘心的鄭賀女每每想到5分利息的錢得償還，咬咬牙繼續(xù)堅持。 “檔口生意慢慢起色，基本能養(yǎng)家糊口了。”鄭賀女笑道。“一次贈送給外國友人一條品質上乘、具有中國特色的絲巾，讓我從此真正了解并愛上了絲綢。” 當時，收到絲巾的外國友人寄來一張在宴會上佩戴絲巾的照片，并致謝鄭賀女，表示自己戴的不只是一條絲巾，更是中國五千年的文化，是十分珍貴的禮物。鄭賀女的內心大受震動，在自豪的同時又有了一個目標——她要將代表中國文化的旗袍作為將來發(fā)展的方向。從此，鄭賀女和絲綢真正結緣，并互相成就
。
2000年開始，鄭賀女開始賺錢了。在絲綢行業(yè)里摸爬滾打多年
，不僅讓她的生意經變得越來越得心應手，還對絲綢的面料材質了然于心
。這個時候
，她在四季青的檔口換成了一間100多平方米裝修精美的寬敞門面，并取名為“拂云秀”
。
“以前絲綢服飾走的是‘中大淑’（35-45歲）路線，隨著時代變化，開始年輕化
、時髦化
。說到此處，鄭賀女頗有成就感
。“那時一個絲綢單款
，每天都能賣十幾萬件，賺了一千多萬
。”
不過，即便生意很好，鄭賀女也很有危機感，一直不斷地在想怎么轉型。有時候覺得很累，甚至一度想放棄，但出于對絲綢的情懷，令她始終丟不下。“我們是從物質和精神匱乏的時代跨越到現在的，因為經歷過，所以才更懂珍惜。” 最近，鄭賀女成立了屬于自己的公司，培育銷售團隊，制版、設計和銷售一體化，找明星街拍帶貨，還在今日頭條和小紅書上做推廣，她實現了當初自己的夢想
。
服飾的變化，儼然是中國從百廢待興到蒸蒸日上的一個縮影；服飾的變化
，也代表著中國經濟發(fā)展和消費升級的進階
。
從鄭賀女、侯老板“發(fā)家致富”的經歷來看，唯一的致富秘訣就是“勤奮”
。
在現在的四季青里，是成千上百個“侯老板”“鄭賀女”，攜自己的原創(chuàng)品牌
，牽手互聯網，在筑高產業(yè)鏈上游的設計研發(fā)力的同時
，將觸角向終端渠道不斷延伸，從而找到滿足人們衣食住行之首最基本需求的產業(yè)生存之道
。
