有人曾說(shuō)
，互聯(lián)網(wǎng)是少數(shù)群體的庇護(hù)所
。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的私密性與社交性，有著同一特征
、喜好
、習(xí)慣的人群可以聚集在一起
，獲得現(xiàn)實(shí)中難以得到的認(rèn)同感。
據(jù)36氪報(bào)道，不久前
，次元少女館“十二光年”完成了500萬(wàn)元天使輪融資
，投資方為蜂巧資本。創(chuàng)始人Carrie表示
，本輪資金將主要用于渠道擴(kuò)展和供應(yīng)鏈擴(kuò)展等方面
。
“十二光年”成立于2020年1月，是面向泛二次元少女生活方式的線下集合店。產(chǎn)品元素覆蓋漢服漢元素
、JK制服
、Lolita、IP衍生等
，合作的泛二次元頭部品牌包括織羽集
、天使之淚
、中牌制服館等
。“十二光年”的發(fā)展目標(biāo)是成為以社群運(yùn)營(yíng)為核心，以玩具
、服飾為主要產(chǎn)品類型的泛二次元文化衍生品新零售平臺(tái)
。
目前“十二光年”已經(jīng)在杭州湖濱銀泰in77、龍湖濱江天街、龍湖金沙天街、上海凱德晶萃、貴陽(yáng)亨特city mall 、西安大悅城、深圳壹方城開(kāi)設(shè)了7家實(shí)體門(mén)店
，上海和江浙滬地區(qū)的門(mén)店正陸續(xù)籌備中，預(yù)計(jì)今年擴(kuò)張至10家門(mén)店
。公司目前的擴(kuò)張重點(diǎn)是文化和消費(fèi)氛圍較濃的一
、二線城市
。
有人曾說(shuō) ，互聯(lián)網(wǎng)是少數(shù)群體的庇護(hù)所
。
因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的私密性與社交性 ，有著同一特征、喜好
、習(xí)慣的人群可以聚集在一起
，獲得現(xiàn)實(shí)中難以得到的認(rèn)同感
。在網(wǎng)絡(luò)上
，每一個(gè)群體都能得到比現(xiàn)實(shí)生活更多的便利和尊重。
而這一氛圍下催生出來(lái)的商業(yè)化 ，也為此添了一份力。
近日，考拉海購(gòu)爬樹(shù)TV升級(jí)直播間上線新功能“手語(yǔ)識(shí)別系統(tǒng)”，該系統(tǒng)能將直播中的手語(yǔ)轉(zhuǎn)換成關(guān)鍵詞，打在直播間的背景上，這些關(guān)鍵詞使聽(tīng)障主播能夠和正常人一樣溝通。
其實(shí)，將市場(chǎng)細(xì)分到很細(xì)很小的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些細(xì)小市場(chǎng)的累計(jì)也會(huì)帶來(lái)明顯的收益，這些小市場(chǎng)就像長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴，看似微不足道，卻有巨大的開(kāi)發(fā)潛力，這也就是人們常說(shuō)的“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”。
相比于線下市場(chǎng)，依托互聯(lián)網(wǎng)而生的電商平臺(tái)，在長(zhǎng)尾效應(yīng)上要更加明顯。
國(guó)外知名電商亞馬遜就是一個(gè)成功的“長(zhǎng)尾公司”。某亞馬遜公司員工曾精辟地概述了公司的“長(zhǎng)尾”本質(zhì)：我們所賣(mài)的那些過(guò)去根本賣(mài)不動(dòng)的書(shū)比我們所賣(mài)的那些過(guò)去可以賣(mài)得動(dòng)的書(shū)多得多。
除上文提到的幾個(gè)頭部公司外，拼多多也是一個(gè)靠“長(zhǎng)尾”發(fā)家的公司。此前的數(shù)據(jù)顯示，拼多多有65%的用戶都來(lái)自于三線以下的城市，平臺(tái)之所以在短期內(nèi)迅速成長(zhǎng)，得益于它看到了被其他平臺(tái)拋棄的四五線群體和“大爺大媽”的市場(chǎng)。
不過(guò)，要說(shuō)對(duì)這一現(xiàn)象做到有效利用，莫過(guò)于幾家頭部電商平臺(tái)。畢竟，要合理分析少數(shù)群體的需求，只有盡可能多的數(shù)據(jù)才能得出更為客觀準(zhǔn)確的結(jié)果。而大的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)則更具備這些數(shù)據(jù)的收集、使用和分析能力。
總的來(lái)說(shuō)，頭部平臺(tái)對(duì)長(zhǎng)尾效應(yīng)的利用是發(fā)散式的。拼多多后期推出的“溯源行動(dòng)”、“新品牌扶持計(jì)劃”；天貓推出的“新國(guó)貨計(jì)劃”；美團(tuán)推出小眾菜系榜單；以及前文提到對(duì)老年群體、非遺群體、殘疾群體等的布局，都可以看到，平臺(tái)大多都是基于自身的主體業(yè)務(wù)，不斷擴(kuò)展其他業(yè)務(wù)，以形成聚合效應(yīng)，爭(zhēng)取覆蓋更長(zhǎng)的“長(zhǎng)尾”。
但能擁有發(fā)散式擴(kuò)張能力的平臺(tái)畢竟是少數(shù)。除了具備數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的大平臺(tái)外，也有一些小的垂直類電商，靠著經(jīng)濟(jì)鏈的長(zhǎng)尾打下自己的一片天地。
針對(duì)網(wǎng)購(gòu)不突出的男性群體，男性潮流社區(qū)“edge(嘿市)”、男版導(dǎo)購(gòu)電商“什么值得買(mǎi)”就成功開(kāi)拓了市場(chǎng)。
此外，藝術(shù)品交易平臺(tái)“云拍賣(mài)”“在藝云”、次元少女館“十二光年”、寵物電商平臺(tái)“PetPlus寵加”“鳥(niǎo)語(yǔ)花香”、線上麥片輕食平臺(tái)“王飽飽”等，都是抓住了少數(shù)群體的需求，在各自的領(lǐng)域占據(jù)一席之地
。
互聯(lián)網(wǎng)為少數(shù)群體提供了棲息之地，自然也為此帶來(lái)了商機(jī)。因其具備的擴(kuò)散性和交互性
，催生出越來(lái)越多新興產(chǎn)業(yè)
，也正是這些產(chǎn)業(yè)，將網(wǎng)絡(luò)上的“小眾”人群帶到現(xiàn)實(shí)中
，重新賦能現(xiàn)實(shí)社會(huì)
。
把市場(chǎng)的觸角伸進(jìn)少數(shù)群體，電商平臺(tái)的“長(zhǎng)尾”還將更長(zhǎng)
。
考拉海購(gòu)的“手語(yǔ)識(shí)別系統(tǒng)”早已不是開(kāi)始，但也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束
。隨著一些小眾市場(chǎng)的開(kāi)拓，更多被傳統(tǒng)商業(yè)拋在身后的人群會(huì)被逐漸關(guān)注到
，找到屬于他們的產(chǎn)品
，或者商機(jī)。
