有人曾說，互聯(lián)網(wǎng)是少數(shù)群體的庇護(hù)所。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的私密性與社交性，有著同一特征、喜好、習(xí)慣的人群可以聚集在一起，獲得現(xiàn)實(shí)中難以得到的認(rèn)同感。
據(jù)36氪報(bào)道，不久前，次元少女館“十二光年”完成了500萬元天使輪融資，投資方為蜂巧資本。創(chuàng)始人Carrie表示，本輪資金將主要用于渠道擴(kuò)展和供應(yīng)鏈擴(kuò)展等方面。
“十二光年”成立于2020年1月，是面向泛二次元少女生活方式的線下集合店。產(chǎn)品元素覆蓋漢服漢元素、JK制服、Lolita、IP衍生等，合作的泛二次元頭部品牌包括織羽集、天使之淚、中牌制服館等。“十二光年”的發(fā)展目標(biāo)是成為以社群運(yùn)營為核心，以玩具、服飾為主要產(chǎn)品類型的泛二次元文化衍生品新零售平臺。
目前“十二光年”已經(jīng)在杭州湖濱銀泰in77、龍湖濱江天街、龍湖金沙天街、上海凱德晶萃、貴陽亨特city mall、西安大悅城、深圳壹方城開設(shè)了7家實(shí)體門店，上海和江浙滬地區(qū)的門店正陸續(xù)籌備中，預(yù)計(jì)今年擴(kuò)張至10家門店。公司目前的擴(kuò)張重點(diǎn)是文化和消費(fèi)氛圍較濃的一、二線城市。
有人曾說，互聯(lián)網(wǎng)是少數(shù)群體的庇護(hù)所。
因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的私密性與社交性，有著同一特征、喜好、習(xí)慣的人群可以聚集在一起，獲得現(xiàn)實(shí)中難以得到的認(rèn)同感。在網(wǎng)絡(luò)上，每一個群體都能得到比現(xiàn)實(shí)生活更多的便利和尊重。
而這一氛圍下催生出來的商業(yè)化，也為此添了一份力。
近日，考拉海購爬樹TV升級直播間上線新功能“手語識別系統(tǒng)”，該系統(tǒng)能將直播中的手語轉(zhuǎn)換成關(guān)鍵詞，打在直播間的背景上，這些關(guān)鍵詞使聽障主播能夠和正常人一樣溝通。
其實(shí)，將市場細(xì)分到很細(xì)很小的時(shí)候，就會發(fā)現(xiàn)，這些細(xì)小市場的累計(jì)也會帶來明顯的收益，這些小市場就像長長的尾巴，看似微不足道，卻有巨大的開發(fā)潛力，這也就是人們常說的“長尾市場”。
相比于線下市場，依托互聯(lián)網(wǎng)而生的電商平臺，在長尾效應(yīng)上要更加明顯。
國外知名電商亞馬遜就是一個成功的“長尾公司”。某亞馬遜公司員工曾精辟地概述了公司的“長尾”本質(zhì)：我們所賣的那些過去根本賣不動的書比我們所賣的那些過去可以賣得動的書多得多。
除上文提到的幾個頭部公司外，拼多多也是一個靠“長尾”發(fā)家的公司。此前的數(shù)據(jù)顯示，拼多多有65%的用戶都來自于三線以下的城市，平臺之所以在短期內(nèi)迅速成長，得益于它看到了被其他平臺拋棄的四五線群體和“大爺大媽”的市場。
不過，要說對這一現(xiàn)象做到有效利用，莫過于幾家頭部電商平臺。畢竟，要合理分析少數(shù)群體的需求，只有盡可能多的數(shù)據(jù)才能得出更為客觀準(zhǔn)確的結(jié)果。而大的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺則更具備這些數(shù)據(jù)的收集、使用和分析能力。
總的來說，頭部平臺對長尾效應(yīng)的利用是發(fā)散式的。拼多多后期推出的“溯源行動”、“新品牌扶持計(jì)劃”；天貓推出的“新國貨計(jì)劃”；美團(tuán)推出小眾菜系榜單；以及前文提到對老年群體、非遺群體、殘疾群體等的布局，都可以看到，平臺大多都是基于自身的主體業(yè)務(wù)，不斷擴(kuò)展其他業(yè)務(wù)，以形成聚合效應(yīng)，爭取覆蓋更長的“長尾”。
但能擁有發(fā)散式擴(kuò)張能力的平臺畢竟是少數(shù)。除了具備數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢的大平臺外，也有一些小的垂直類電商，靠著經(jīng)濟(jì)鏈的長尾打下自己的一片天地。
針對網(wǎng)購不突出的男性群體，男性潮流社區(qū)“edge(嘿市)”、男版導(dǎo)購電商“什么值得買”就成功開拓了市場。
此外，藝術(shù)品交易平臺“云拍賣”“在藝云”、次元少女館“十二光年”、寵物電商平臺“PetPlus寵加”“鳥語花香”、線上麥片輕食平臺“王飽飽”等，都是抓住了少數(shù)群體的需求，在各自的領(lǐng)域占據(jù)一席之地。
互聯(lián)網(wǎng)為少數(shù)群體提供了棲息之地，自然也為此帶來了商機(jī)。因其具備的擴(kuò)散性和交互性，催生出越來越多新興產(chǎn)業(yè)，也正是這些產(chǎn)業(yè)，將網(wǎng)絡(luò)上的“小眾”人群帶到現(xiàn)實(shí)中，重新賦能現(xiàn)實(shí)社會。
把市場的觸角伸進(jìn)少數(shù)群體，電商平臺的“長尾”還將更長。
考拉海購的“手語識別系統(tǒng)”早已不是開始，但也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不會結(jié)束。隨著一些小眾市場的開拓，更多被傳統(tǒng)商業(yè)拋在身后的人群會被逐漸關(guān)注到，找到屬于他們的產(chǎn)品，或者商機(jī)。
