據(jù)官方數(shù)據(jù)，近一年來，B站有1億年輕人觀看測評(píng)視頻，總播放量達(dá)200億。換句話說，每人平均一年要看200個(gè)商品評(píng)測。
太平鳥首席戰(zhàn)略官歐利民在“2020中國服裝大會(huì)”上曾經(jīng)談到，太平鳥營銷團(tuán)隊(duì)有專人負(fù)責(zé)在Ｂ站與年輕人溝通，搞清楚他們?cè)谙胧裁�。事�?shí)上，越來越多的時(shí)尚品牌在B站和年輕人“交朋友”。盛放、朵以、韓都衣舍、樂町、拉夏貝爾、播等一直高居Ｂ站女裝排名的前列。
而UP主創(chuàng)作的真實(shí)、專業(yè)、有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容，正在成為連接品牌與年輕消費(fèi)者的一座橋梁。一方面，品牌通過UP主這個(gè)抓手，向正在崛起的一代年輕消費(fèi)者傳遞自身品牌與產(chǎn)品的價(jià)值。
一些率先下場的品牌，通過與自身品牌相契合的UP主所創(chuàng)作的恰飯視頻，已經(jīng)收到了不錯(cuò)的營銷效果。三頓半咖啡與B站影視UP主狂阿彌在今年6月進(jìn)行了合作，推出了視頻《當(dāng)了4年UP主，我結(jié)婚了！》。新站據(jù)顯示，過去3個(gè)月，UP主狂阿彌共上傳8部作品，與三頓半合作的這支視頻，點(diǎn)贊、投幣、收藏、分量、彈幕等各項(xiàng)數(shù)據(jù)排在第二，高于不少?zèng)]“恰飯”的視頻數(shù)據(jù)。
另一方面，創(chuàng)作能力一流的UP主們，也頻頻通過共創(chuàng)為品牌帶來“增值內(nèi)容”。
無人機(jī)品牌大疆曾關(guān)注到UP主 “影視颶風(fēng)”針對(duì)大疆御 Mavic Mini 航拍小飛機(jī)的測評(píng)視頻。視頻中，影視颶風(fēng)從普通用戶的角度提出了幾項(xiàng)產(chǎn)品改進(jìn)建議，如提升安全性能，尤其是加強(qiáng)避障和圖傳系統(tǒng)。之后他們聯(lián)系了“影視颶風(fēng)”，并針對(duì)UP主提出的建議做出改進(jìn)和優(yōu)化。整個(gè)過程充滿了“產(chǎn)品共創(chuàng)”的氛圍，也拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離。
“這是一款抖音比較火的時(shí)尚博主自創(chuàng)服裝品牌，是歐美風(fēng)的，但是真的很不適合小個(gè)子女生穿，買家秀和賣家秀差別太大了！”
這是B站上一個(gè)UP主對(duì)某個(gè)服裝品牌的評(píng)價(jià)。UP主自己穿上服裝，從各個(gè)角度展示產(chǎn)品，這樣的評(píng)價(jià)，聲情并茂，令人備感親切，觀者自然對(duì)其相信了幾分。
一方面，UP主們堅(jiān)持對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行真實(shí)、有趣、有用的評(píng)價(jià)。作為圈子里的KOL，UP主如果遇到真正為年輕人而創(chuàng)造的好產(chǎn)品，會(huì)像“自來水”一樣“安利”給消費(fèi)者；遇到不好的產(chǎn)品，他們也會(huì)像質(zhì)檢員一樣指出其中的瑕疵。
比如，在對(duì)20件爆款國貨零食測評(píng)視頻中，UP主柴犬老丸子直言，某品牌的螺螄粉味道可能比較淡，某品牌的雪糕在口味融合上可能略顯突兀等。這些真實(shí)的評(píng)價(jià)，也在從另一個(gè)角度表達(dá)了對(duì)國貨品牌的建議和期待，彈幕里也基本是包容的聲音。
另一方面，UP主們懂年輕一代的消費(fèi)需求。這里的需求就包括，首先，B站UP主和年輕消費(fèi)者共享同一套語言體系——視頻。年輕人愿意通過視頻化的內(nèi)容來了解產(chǎn)品，UP主又能夠熟練使用視頻語言去拆解產(chǎn)品，視頻作為他們共同的生活方式，天然拉近了彼此的距離。
事實(shí)上，年輕一代不僅愛看視頻，也愛創(chuàng)作視頻。DT財(cái)經(jīng)聯(lián)合B站發(fā)布的《2020視頻趨勢洞察報(bào)告》顯示，近九成的95后、00后受訪者有視頻拍攝經(jīng)驗(yàn)，視頻創(chuàng)作已成為大多數(shù)年輕人的一技之長。隨著視頻成為年輕一代傳遞情感、表達(dá)自我、展現(xiàn)日常的新生活方式，視頻營銷的價(jià)值還將不斷被放大。
當(dāng)然，年輕消費(fèi)者喜歡UP主的原因還在于，他們?cè)贐站的互動(dòng)非常頻繁，包括彈幕、評(píng)論、一鍵三連等形式也很多樣，比較容易建立起信任關(guān)系。柴犬老丸子在16分鐘的國貨零食測評(píng)視頻中，前前后后與粉絲互動(dòng)了8次，如“你們有沒有同樣的感受”，“廣大的咸黨你們能同意么”等。這些穿插在視頻中的問題，在增進(jìn)了解的同時(shí)也是在加強(qiáng)信任感。
