一直以來，相比于女裝、童裝或者運動品牌
，男裝受到的關(guān)注要少得多。
最近海瀾之家把自家代言人從林更新?lián)Q成了周杰倫，引發(fā)了全網(wǎng)熱議，微博搜索指數(shù)飆升，讓人們再次將注意力放到了“男裝”上。
男裝顯然不止海瀾之家一個品牌，還有不少品牌雖然討論熱度不及海瀾之家，賺錢能力卻也不差。 海瀾之家走的是一條吸引時尚年輕人的快消產(chǎn)品之路。對于快消產(chǎn)品來說
，什么最重要呢
？當(dāng)然是話題度了
，只有人盡皆知，才會有購買
。
對比服飾類快消產(chǎn)品的優(yōu)衣庫，在品牌代言人的選擇上
，優(yōu)衣庫也選擇了自帶熱度的藝人，比如倪妮
、井柏然
，而最近新加入的王源，更是可以用“頂流”來形容
。
報喜鳥、九牧王、雅戈爾
、海瀾之家的銷售毛利率都是比較高的
，說明這些企業(yè)不但名聲在外，確實也比較賺錢
。
二、精準(zhǔn)抓住消費分層的中年男人，也能抓住他們的錢包
不管是雅戈爾、報喜鳥
、七匹狼
、九牧王，還是沒有上市的羅蒙
、勁霸等
，他們賺的都是中年男人的錢，而他們都活得還不錯
。
即便假定所有商務(wù)人士都?xì)w到高收入組，人均可支配收入76401元，每個月的收入是6367元
。除去房貸
、生活費、小孩教育費
、全家衣物購置費
，剩下的余錢顯然不多。
而其他收入未達(dá)到高收入組的職業(yè) ，同樣有穿商務(wù)服飾的需求
，比如大家都常見的保險推銷員、理發(fā)師等
。
所以事實上 ，中國大量的商務(wù)人士，他們的消費等級遠(yuǎn)沒有達(dá)到購買奢侈品西裝的水準(zhǔn)
，但職場上又有對商務(wù)服飾的要求
，因此，他們不得不選擇性價比更高的衣服
。
國產(chǎn)男裝品牌，抓住的就是這一細(xì)分人群。不管是服裝還是任何行業(yè)
，如果追求大而全
，那么一定只有超級品牌才能覆蓋得了，大部分品牌必須選擇一條小的賽道
，精準(zhǔn)地抓住一小部分人群
。
三、商務(wù)人士沒那么看重款式，老成持重正是賣點
一開始優(yōu)衣庫剛進入中國時，很多人想當(dāng)然地覺得，這樣的品牌肯定無人問津
，現(xiàn)在誰不是上網(wǎng)搶優(yōu)衣庫呢
？優(yōu)衣庫已經(jīng)連續(xù)多年是淘寶雙十一的銷量冠軍。以優(yōu)衣庫為代表的“快時尚”品牌
，帶動了整個服飾行業(yè)的腳步
，要快
，要更快，要一年上52次新品
。
像優(yōu)衣庫和海瀾之家的休閑褲
，價位普遍在200元左右，而九牧王的休閑西褲價格普遍在400元以上
，一款使用了高彈面料的西褲
，賣到了799元。
一位消費者劉華告訴筆者，她主要的購物渠道并不是網(wǎng)絡(luò)，她喜歡去商場的男裝區(qū)購買，能夠“摸得出料子”。 劉華的購物體驗 ，和雅戈爾、九牧王等半年報披露的情況相吻合
。這幾類品牌，主要的銷售渠道仍然是在線下
。以雅戈爾為例
，其2020年半年度披露，電商收入1.7億
，占服飾總收入的7.5%
。九牧王這一數(shù)字要略高，但電商收入也僅占總收入的16.79%
。
四 、總結(jié)
中國商務(wù)男裝市場，是一個剛需市場 ，幾億商務(wù)男人要買西服襯衣
。優(yōu)衣庫憑借主要在中國市場取得的成績，其母公司迅銷市值高達(dá)4000多億
