所謂“物質(zhì)激勵”，指的是通過物質(zhì)刺激的手段
，鼓勵員工工作。主要表現(xiàn)形式有正激勵
，如發(fā)放工資
、資金、津貼
、福利等;負(fù)激勵
，如罰款等。雖然“激勵員工不用錢”成為當(dāng)下很多管理者的流行語
，但物質(zhì)激勵仍是激勵的主要形式
。因此，作為中層
，要拿捏好這一激勵措施
，讓這種重要但不唯一的激勵措施顯出它特有的效能來。
一、物質(zhì)獎勵的常見形式
1.工資激勵
對下屬來說
，工資除了是滿足一個人生存需要的重要手段外，還是其社會地位、角色扮演和個人成就的象征
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？捎^的工資收入，在一定程度上可滿足下屬的心理平衡
，具有重要的心理意義
。明白這一道理的中層必須合理運用工資激勵。例如
，將工資激勵與工作績效掛鉤
，并實行獎勤罰懶的措施;將工資水平與工作成果掛鉤，使升級的人滿足
、升不了級的人同樣服氣
。
2.獎金激勵
獎金是超額勞動的報酬，設(shè)立獎金是為了激勵下屬付出超額勞動
。中層領(lǐng)導(dǎo)在應(yīng)用這一激勵措施時
，要注意以下幾點。
第一
，不可搞平均主義
。中層領(lǐng)導(dǎo)必須要讓下屬明白，只有經(jīng)過真正的努力才能得到額外的獎金激勵
，而不是人人都有份的“大鍋飯”
。優(yōu)秀中層要明白，平均分配獎勵等于無激勵
。據(jù)調(diào)查
，實行平均獎勵，獎金與工作態(tài)度的相關(guān)性只有20%
，而進行差別獎勵
，則獎金與工作態(tài)度的相關(guān)性能夠達(dá)到80%。
第二
，要讓獎金的增長與企業(yè)的發(fā)展緊密相連
。只有這樣，才能讓下屬體會到只有企業(yè)的整體興旺發(fā)展
，才有自己獎金的不斷提高
。可以說
， 獎金是促使下屬與企業(yè)同舟共濟
、共同發(fā)展的重要手段。
第三
，獎金的發(fā)放方式要合理
。有些企業(yè)規(guī)定獎金的發(fā)放是年終一次性發(fā)放
，殊不知，這種做法
，不知不覺陷入了不及時獎勵
、不分好壞的“皆大歡喜”的無效獎勵惡性循環(huán)中，根本無法達(dá)到激勵效果
。因此
，中層要在中間起到連接上下的作用，協(xié)調(diào)好上下級之間的這種問題
。
馬克思主義認(rèn)為
，人有三個層次的需要：生存需要、享受需要和發(fā)展需要
。無論什么人
，生存在社會上，就必然會有各種各樣的需要
。滿足他的需要
，尤其是生存需要，就能夠調(diào)動其積極性
。
可以說
，工資、獎金等福利待遇是物質(zhì)激勵中最主要的形式
，這是間接滿足下屬需要的一種方式
。從某種意義上說，工資待遇不僅屬于物質(zhì)需 要的滿足
，而且也是精神需要的滿足
，因為它還能作為地位的標(biāo)志、自尊的依據(jù)和安全的保障
。因此
，中層領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)識到物質(zhì)激勵所具有的意義所在，并采用適當(dāng)?shù)姆绞接枰詫嵤?/p>
二、物質(zhì)激勵時的兩大注意事項
由于物質(zhì)激勵是最直接的一種激勵方式，既可起到積極的作用
，也有可能產(chǎn)生消極的作用
，因此，作為中層在運用這一措施時要注意以下兩點
。
1.物質(zhì)激勵要看得見、摸得著
馬克思說，經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑
。物質(zhì)是基礎(chǔ)
，沒有物質(zhì)就無法生存
。因此，中層在對下屬的激勵機制中要明白
，物質(zhì)獎勵是必需的
，并且必須制訂嚴(yán)密的、科學(xué)的獎勵方案
，否則就會像下面例子中的獵狗那樣
，起不到激勵的效果。
一直以來
，主人的獎勵措施就是按獵狗們所抓到的兔子數(shù)量計算
。開始時，每天都還能收獲到大兔子
，但是一段時間以來
，主人卻發(fā)現(xiàn)這樣一個問題：雖然每天獵狗們都能捕到五六只兔子，但兔子的個頭卻越來越小
。這是為什么呢?
于是主人找到獵狗
，對它們說：“最近你們抓的兔子越來越小了，為什么?”
獵狗們說：“反正兔子的大小對獎賞又沒有什么影響
，為什么一定要去抓大的呢?”
原來
，大的兔子跑得快，逃跑的經(jīng)驗非常豐富
，而小兔子逃跑速度相對較慢
，逃跑的經(jīng)驗少，所以小兔子比大兔子好抓得多
。這種獎勵方式的漏洞被那些觀察細(xì)致的獵狗發(fā)現(xiàn)了
。
于是，主人重新制定獎懲獵狗的標(biāo)準(zhǔn)——按照兔子的重量來計算給獵狗的食物
。這樣
，獵狗們都盡量去抓大的兔子了。
可見
，物質(zhì)獎勵只有到位
、實在，才能起到真正的激勵效果
。那些看起來即使不錯的獎勵
，如果不實際，早晚會失去激勵效果
。所以
，中層在制定激勵措施時要考慮到這點。
2.物質(zhì)激勵應(yīng)與相應(yīng)制度相結(jié)合
聰明的中層一定明白
，要想最大化地發(fā)揮物質(zhì)激勵
，就要將物質(zhì)激勵與相應(yīng)制度結(jié)合起來
。例如，可在事前就制定好物質(zhì)獎懲標(biāo)準(zhǔn)
，并公之于眾且形成制度穩(wěn)定下來
，萬不可在事后憑一時的“沖動”，要知道
，那樣是達(dá)不到激勵的目的的
。
美國管理學(xué)家皮特( Tom Petes)曾指出重賞會帶來副作用，它會使大家彼此封鎖消息
，影響工作的正常開展
。這在一定程度上說明了物質(zhì)激勵存在一些缺陷，因此
，中層在運用這一激勵方式時要視具體情況靈活運用
。
