以男褲起家，主打商務(wù)休閑概念的九牧王股份有限公司正在悄悄發(fā)力男裝高級(jí)訂制業(yè)務(wù)。

    與消費(fèi)者通�？匆�(jiàn)的“定制”不一樣，九牧王首席設(shè)計(jì)師趙玉峰特別強(qiáng)調(diào)，九牧王所要打造的，是真正意義上的“訂制”設(shè)計(jì)服裝。

    高級(jí)訂制市場(chǎng)漸熱

    近年來(lái)，傳統(tǒng)服裝企業(yè)在快時(shí)尚和電商的沖擊下，面臨銷售增速放緩、庫(kù)存偏高等困境。人力成本上升、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等現(xiàn)實(shí)逼迫傳統(tǒng)服裝企業(yè)不得不尋找出路。轉(zhuǎn)型，成為服裝企業(yè)的共同選擇。

    與其它被迫轉(zhuǎn)型的企業(yè)不同，九牧王早在幾年前就選擇了主動(dòng)轉(zhuǎn)型，在努力確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品線從褲類延伸到了茄克、襯衫、T恤，進(jìn)而轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)正裝類產(chǎn)品。2012年，九牧王西裝銷售同比增加23.94%，襯衫的增幅為48.35%，同時(shí)繼續(xù)維持“男褲專家”形象。

    服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型之路各有特色，但大多是從原來(lái)的批發(fā)商角色轉(zhuǎn)為零售商、品牌商、服務(wù)商，九牧王董事長(zhǎng)林聰穎似乎更傾向于通過(guò)介入高級(jí)訂制來(lái)提升九牧王的品牌影響力。

    林聰穎認(rèn)為，服裝市場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者的個(gè)性化需求促成了高級(jí)訂制市場(chǎng)的擴(kuò)張。從嚴(yán)格意義上講，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品基本上不適合對(duì)著裝有較高要求的消費(fèi)者，他們可能對(duì)某個(gè)品牌非常喜歡，但對(duì)款式、尺寸、出席不同社交場(chǎng)合需要搭配相應(yīng)的服裝等方面要求較細(xì)，這就需要提供特別的訂制服務(wù)。

    實(shí)際上，冀望通過(guò)訂制實(shí)現(xiàn)規(guī)模化效益也是不現(xiàn)實(shí)的，訂制市場(chǎng)雖在升溫，但相對(duì)而言仍是一個(gè)小眾市場(chǎng)�；蛟S是國(guó)際大牌通過(guò)名人訂制帶動(dòng)成衣銷售的模式刺激了國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)，多家服裝企業(yè)組建了專門的訂制業(yè)務(wù)部門為特定客戶提供服務(wù)。

    林聰穎坦承九牧王從事訂制業(yè)務(wù)并未將盈利放在首位，更多的是希望讓消費(fèi)者體驗(yàn)公司及品牌的形象，通過(guò)服務(wù)高端人士進(jìn)而提升品牌的公眾形象。

    “定制”與“訂制”是兩種業(yè)務(wù)

    作為首席設(shè)計(jì)師，趙玉峰加盟九牧王時(shí)的一個(gè)主要任務(wù)就是搭建高級(jí)訂制體系。

    趙玉峰表示，所謂“訂制”是根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)及手工縫制，它有別于大工業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品；而通常意義上的“定制”是針對(duì)工裝，如企事業(yè)單位成批購(gòu)買的服裝稱為定制。“定制”與“訂制”的最大區(qū)別是訂制能夠完全滿足個(gè)性化需求，是生產(chǎn)商與客戶直接溝通，通過(guò)面對(duì)面的交流，為客戶設(shè)計(jì)獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性服裝，并且客戶完全滿意才能稱之為高級(jí)訂制。

    從事男裝設(shè)計(jì)30多年的趙玉峰在業(yè)內(nèi)有較高的名望，她是帶領(lǐng)中國(guó)高級(jí)時(shí)裝首次亮相于法國(guó)盧浮宮的中國(guó)設(shè)計(jì)師第一人。她認(rèn)為，目前有關(guān)“定制”的說(shuō)法較為混亂，從專業(yè)的角度來(lái)講，團(tuán)購(gòu)類的可稱為“定制”，而個(gè)性化、通過(guò)設(shè)計(jì)師面對(duì)面為客戶量身打造的方可稱為“訂制”，這是兩種不同的業(yè)務(wù)。

    趙玉峰說(shuō)，男人穿衣服講優(yōu)雅和品味，但是有不少積淀下來(lái)的規(guī)則需要遵守：如穿西服時(shí)后領(lǐng)一定是要貼近襯衫，而且襯衫的后領(lǐng)一定要露出一公分左右。其次西服的袖子在正常狀態(tài)下要正好蓋住襯衫，抬起手腕的時(shí)候襯衫也正好露出一到兩公分，這才是標(biāo)準(zhǔn)的著裝，如果是成衣，很少能這樣恰到好處。一個(gè)簡(jiǎn)單的理由：每個(gè)人的脖子尺寸不一樣，而襯衫只有幾個(gè)固定的型號(hào)，必須通過(guò)訂制才能獲得完美搭配的效果。

    目前，九牧王的高級(jí)訂制業(yè)務(wù)量逐漸上升，其著力打造的“優(yōu)雅紳仕”、“精工藝術(shù)之旅”等品牌推廣活動(dòng)也試圖固化九牧王“專業(yè)、好品質(zhì)”的形象，并與高級(jí)訂制形成互動(dòng)，以此進(jìn)一步提升客戶的忠誠(chéng)度。