服裝產(chǎn)業(yè)鏈
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紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商技巧
發(fā)表時(shí)間：2013-07-05 15:12:18 作者： 來源：華衣網(wǎng) 瀏覽：次現(xiàn)如今
，在紡織服裝工業(yè)產(chǎn)業(yè)園的招商中
，普遍有兩種現(xiàn)象，一是搞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園的領(lǐng)導(dǎo)大多是政府下派的
，沒有搞過和接觸過紡織行業(yè)的
，僅有安徽華茂紡織工業(yè)園是內(nèi)行，或是行業(yè)中的
。二是紡織產(chǎn)業(yè)園的領(lǐng)導(dǎo)和招商工作人員都很性急
，也都很直接。
第一種現(xiàn)象是正常的
，在其他上崗位上工作有建樹，設(shè)立工業(yè)園的級(jí)別一般都很高
，提拔到新的崗位
，實(shí)屬正常。
第二種現(xiàn)象就很不正常了
。他們不了解本行業(yè)
，常常聽到不止一人第一句是“什么時(shí)候到我們那里投資”。見到我就問"那個(gè)企業(yè)有沒有轉(zhuǎn)移志向呀，有沒有實(shí)力呀?"搞得我滿頭霧水
，丈二和尚摸不到頭腦
。
其實(shí)所有的營銷都是最難的，因?yàn)殡y的是不確定因素太多
，因勢利導(dǎo)和隨機(jī)應(yīng)變就顯得尤為重要，我認(rèn)為要做到四點(diǎn)
。首先要有一顆平常心。
人是高級(jí)動(dòng)物，喜怒哀樂
，常常繚繞人的一天，就是晚上的一個(gè)噩夢也會(huì)影響一天的情緒。所以營銷中怕帶著情緒去干活。對待的客戶也這樣，他的情緒
，年齡、性別都會(huì)對你的生意產(chǎn)生影響
。對于營銷者說，任何的外界條件都不要影響你的營銷
。很久以前
，廣東一個(gè)老板要我采訪。上飛機(jī)前打電話他臨時(shí)有事
，叫他辦公室主任接我
。他的辦公室主任并不認(rèn)識(shí)我，下了飛機(jī)后我左顧右盼
，見到許多舉牌子的
，就見不到我的名。等了好久
。看到一個(gè)人把寫我的名字的板子倒著貼在肚皮上
，你一定覺得喪氣
，但我一想，過年時(shí)東北往往把福字倒貼
，叫“福”到了
，他把我的名字倒貼放了，就算福氣到了。同樣
，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方面
，企業(yè)在當(dāng)?shù)厥艿酵恋刭Y源、勞動(dòng)力
、能源方面的困擾想走出來
，小的企業(yè)就如“活著”那個(gè)小說中的典型臺(tái)詞
，先是有一只雞
，后來又變成一只鵝，鵝到后來又變成一只羊
。是的
，羊長大了，絕不會(huì)在院子里養(yǎng)了
，他是要到外邊滿世界找草吃的
。
在產(chǎn)業(yè)集群發(fā)達(dá)的地區(qū)，企業(yè)家最頭疼的是面子上有問題
。一起創(chuàng)業(yè)的同伴
，搞了200畝地建成很氣派的廠房
，尤其是炫目的門臉
，每走到和路過此地就如針扎在心上那么疼，兜中的銀子足也可以蓋一個(gè)像樣的廠房了
，光宗耀祖
，為后人留下讓人咂舌的家也是縈繞在企業(yè)家的夢想。
石獅市有個(gè)做服裝配件的企業(yè)
，專門搞紐扣的
，他在1992年起步，那個(gè)企業(yè)老板經(jīng)過幾次擴(kuò)張
，從家庭作坊到見縫插針建成錯(cuò)落有致高低不同的廠房
，再發(fā)展，當(dāng)?shù)氐乃匾呀?jīng)游不了這個(gè)大魚了
，怎么辦?第一步給政府壓力。你不給我地
，我要閃撤了
。這時(shí)，老板只是威脅并不是真想走
，你想
，守家在地是中國人傳統(tǒng)之美德
，誰也不會(huì)或輕易去離開生我養(yǎng)我的家鄉(xiāng)。有句歌詞是這樣說的“誰不夸咱家的好”
，他找政府是為了也像相附近企業(yè)那樣
，有一個(gè)能擴(kuò)張的廠房和設(shè)計(jì)風(fēng)格不同又很拉風(fēng)的廠大門。貧則思富
，富則思貴，為什么老板兒子結(jié)婚擺100桌，每桌標(biāo)準(zhǔn)一萬元，那不是揮金如土，而是千金失去又復(fù)還，是要面子。那么，怎樣留住面子，那就要攀比。
第二步會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)結(jié)果，一是政府考慮到區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展
，GDP的增長，給了土地
，這時(shí)萬事大吉，如果政府有人幫
，那他的決心就下定了
，就會(huì)在全國尋找轉(zhuǎn)移之地，其實(shí)這段時(shí)間也很痛苦
，是他背井離鄉(xiāng)
，不太情愿，他會(huì)放出風(fēng)聲來靜觀那個(gè)鎮(zhèn)委書記的態(tài)度
，恰好
，遇見一個(gè)想干事的官，他就會(huì)使出全身路數(shù)支持他
，滿足他
，也許就把企業(yè)留下，但是人不都是這樣
，鐵打的營盤流水的兵。那人調(diào)走了
，也許就有變數(shù)了
，流程也許再造成直接經(jīng)濟(jì)損失，這時(shí)候，想轉(zhuǎn)出來的思想產(chǎn)生萌芽
。然而
，我接觸過的園區(qū)招商部長往往是拔苗助長型的多，見面開門見山，一個(gè)勁的問人家，什么時(shí)候把企業(yè)轉(zhuǎn)到我們那里，搞的企業(yè)老板云里霧里的。試想，這產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移就像兩個(gè)人搞對象，剛剛認(rèn)識(shí)，你就急著催人家結(jié)婚，那不把對方嚇著了才怪。
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