“其實國外的牌子早就已經(jīng)認可了中國工廠的技術(shù)。”廣東盛宏服裝的鄭廠長表示，他們工廠做的Armani都是成品，有時候訂單多也會包給下邊的合作企業(yè)。

　　問題的關(guān)鍵是，僅僅有技術(shù)，成就不了品牌�！白銎放撇⒉蝗菀��！币晃蝗栽诖�工的服裝老板向記者感嘆。 

　　他曾嘗試自創(chuàng)品牌，但由于缺乏經(jīng)驗，資金被消耗得一干二凈，品牌卻不見起色，最后只好放棄。 

　　要做品牌，就要轉(zhuǎn)型。

　　“品牌”一詞源于古挪威語，意為“打上烙印”，用以區(qū)分不同生產(chǎn)者的產(chǎn)品（包括勞務）。品牌是一種名稱、名詞、標記、符號或設(shè)計，或是它們組合，其目的是識別某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和勞務區(qū)別開來。” 

　　品牌的特性價值正日益成為一種市場的統(tǒng)治力量，它以一種有形和無形的力量控制著消費者，控制著市場。 

　　值得欣喜的是，除了做代工，中國一些OEM企業(yè)已經(jīng)慢慢延伸到上游的設(shè)計和品牌運作環(huán)節(jié)。規(guī)模較大的加工廠已經(jīng)在向研發(fā)轉(zhuǎn)型，如興昂國際、聯(lián)泰、溢達等已經(jīng)有了自己的品牌。

　　據(jù)悉，興昂國際有超過三千名的研發(fā)人員，每年的研發(fā)經(jīng)費接近十億元。只要客戶提出一個概念，興昂國際的設(shè)計團隊可以短時間內(nèi)設(shè)計出至少五種款式，一年可以設(shè)計出超過十萬個款式。

　　興雄廠門外樹立的告示牌顯示，興雄也在開發(fā)自主品牌，名為Stella Luna，目前在國內(nèi)各省會城市上市，已有102家連鎖店。 

　　同時，對制造環(huán)節(jié)的掌控能力，也是打造品牌的關(guān)鍵。

　　Prada此次入股代工企業(yè)，被外界認為是意在獲得對生產(chǎn)環(huán)節(jié)更強的掌控力。此次入股代工企業(yè)首先是為了掌控生產(chǎn)環(huán)節(jié)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　對于主攻國內(nèi)市場的OBM，如雅戈爾、杉杉、美特斯邦威、森馬等，應該積極參與到全球價值鏈中，在世界范圍內(nèi)采購原料、配置生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)、構(gòu)建營銷渠道，在國際市場打響自己的品牌，實現(xiàn)品牌國際化。 

　　品牌國際化是一個系統(tǒng)工程，離不開國際市場營銷渠道的構(gòu)建，沒有國際化的品牌無從構(gòu)建國際市場營銷渠道。

　　最好的方法就是在當?shù)厣�級�?nbsp;

　　江蘇金壇、南通的服裝出口加工企業(yè)，單類型向高檔次、高價格、高附加值轉(zhuǎn)變。 

　　而之前，大陸貨比例過大，大批量、低價格、低利潤訂單占總量的80%左右。 

　　在晨風集團的昆山工廠，毛利率小于30%的訂單不接；有些企業(yè)甚至放棄了安踏、特步等名牌產(chǎn)品的訂單，將全部加工能力用來滿足利潤較高的日本訂單的生產(chǎn)。 

　　同時，晨風還大力加強設(shè)計能力，成立了研發(fā)中心，目前有13個設(shè)計師、17個版型師，業(yè)務模式逐步由OEM向ODM過渡。 

　　南通東帝紡織有限公司也高薪聘請歐洲設(shè)計師，加強產(chǎn)品開發(fā)，不斷推出新品牌。同時在穩(wěn)定客戶、優(yōu)選客戶方面做了大量工作。  

　　除了提升生產(chǎn)品質(zhì)外，很多企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。 

　　“這一年，實在太苦了�！闭憬�蘭航服飾有限公司老總徐東紅說，2011年新創(chuàng)的德麗芙品牌，即是其轉(zhuǎn)型之作。然而，加工廠借口說人工成本高了，要提價，徐東紅沒辦法，只能多交了一半的錢，拿到貨還有不少不符合標準的產(chǎn)品�！拔液髞砀嫔狭朔ㄍィ�但那家工廠也解散了�！彼�說，“同時，不少代理商拿貨后直接消失了�！� 

　　雖然如此，但是很多企業(yè)，加入到內(nèi)銷中來。 

　　南通先鋒鎮(zhèn)雙盛服飾有限公司經(jīng)過市場調(diào)研，將出口加工模式轉(zhuǎn)向附加值更高的戶外產(chǎn)品，成立了面向國內(nèi)市場的五度空間科技發(fā)展有限公司。

　　目前，公司戶外產(chǎn)品原創(chuàng)品牌5度空間已經(jīng)投入市場，在全國18個城市進行直營和加盟銷售，電子商務也已同步開展。 

　　目前，騰旭服飾老總徐云旭不是在建廠房和招收產(chǎn)業(yè)工人，而是在為溫州服裝發(fā)展大廈平臺的推廣奔走著。 

　　而騰旭服飾給外商代工這部分，已經(jīng)基本都外包出去了，自主品牌TRACE(翠絲)也打算找國內(nèi)工廠代工。 

　　和徐云旭一樣，江蘇南京一家服裝企業(yè)也正在砍掉自己的車間，這是一家上世紀90年代初起家的工廠，開始做內(nèi)銷。 

　　老板王先生說：“我們下一步重點要發(fā)展的業(yè)務是店面拓展，直營店和加盟店爭取在今年翻番。” 

　　而南海的新怡內(nèi)衣，則在2005年啟動了內(nèi)銷計劃。2005年至2010年，這家公司的內(nèi)銷比例從最初的5%，逐年調(diào)高到10%、15%、20%、40%和55%。 

　　同樣，在香港交易所主板掛牌的博士蛙也經(jīng)歷了一個轉(zhuǎn)型過程。原來的博士蛙，也是做加工起家。但董事局主席鐘政用卻感覺壓力越來越大，于1996年開始探索銷售通路。 

　　轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在2005年。那時，《哈利·波特》第四部全球同步上映。博士蛙通過談判，拿到了哈利·波特系列卡通形象品牌授權(quán)，自行設(shè)計童裝款式并在終端銷售。 

　　緊接著，博士蛙接連拿下了網(wǎng)球王子、NBA、曼聯(lián)、尤文圖斯等7個授權(quán)品牌。 

　　隨后的2008年，鐘政用在日本注冊了品牌“Baby2”，委托日本貼牌加工，自己則專注于建設(shè)品牌和打理渠道。一個優(yōu)秀的童裝品牌做了起來。 

　　而順美也像其他企業(yè)一樣，在擴大內(nèi)貿(mào)中，最先遇到的是產(chǎn)品設(shè)計問題。 

　　“原來我們只做西服，不注重研發(fā)設(shè)計，現(xiàn)在除了西服還做領(lǐng)帶、男裝，盡量把產(chǎn)品豐富起來，讓顧客感覺我們不只是西服，而是做男裝和生活方式�！表樏览峡傃�寶金說。 

　　轉(zhuǎn)型前，順美只有三五個設(shè)計師，加大內(nèi)貿(mào)后，順美從意大利引進設(shè)計師，現(xiàn)在已有15個設(shè)計師。 

　　2011年，順美總經(jīng)理薛寶金宣布：“順美已經(jīng)全面完成生產(chǎn)經(jīng)營向品牌經(jīng)營的轉(zhuǎn)型，逐步擴大內(nèi)銷市場�！�

　　有了成功的渠道與品牌，加工就不成問題了�！拔艺J為把產(chǎn)品開發(fā)好，把網(wǎng)絡(luò)擴大，就不怕沒有地方加工�！饼堖_飛董事長陸祥龍說，他現(xiàn)在把主要精力放在產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面。 

　　1997年，在亞洲金融海嘯沖擊下，大楊集團也逐步由OEM模式發(fā)展到ODM，即變成原始設(shè)計商，根據(jù)其他廠商的規(guī)格和要求設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品。 

　　然后，在此基礎(chǔ)上，大楊又開始打造自主品牌“創(chuàng)世”。 

　　而此次金融危機到來之際，大楊卻有了更足的底氣。大楊為此設(shè)置了生產(chǎn)專線，并開始打造單量單裁公司。同時，大楊啟動了網(wǎng)絡(luò)直銷品牌YOUSOKU(酷格部落)。 

　　同時，設(shè)計師品牌也可以與OEM企業(yè)聯(lián)手。許多中國設(shè)計師品牌都做過嘗試。狀態(tài)服飾董事長毛繼鴻認為：“國內(nèi)一些OEM企業(yè)，通常在量方面的門檻太高，像我們例外品牌，都是小批量，找到國內(nèi)的廠家，人家都不給做，嫌量小。他們習慣做國外訂單。沒有辦法，我們只能到意大利找人做�！卑最I(lǐng)董事長苗鴻冰證實了這一點：“現(xiàn)在許多意大利企業(yè)給中國加工，主要是做ODM，國內(nèi)加工企業(yè)這方面的水平要差一些。”國內(nèi)OEM企業(yè)要轉(zhuǎn)變思維方式。原來都習慣了做大單，做長單，“以后要生存要發(fā)展，首先要開始做小單，做短單�！�

　　對此，杜鈺洲指出，“中國服裝業(yè)最缺乏的就是設(shè)計創(chuàng)新。另外，還要研究供應鏈系統(tǒng)、物流設(shè)計、商業(yè)模式。這幾年，一些品牌不斷地開店。開店能夠擴大銷售，但同時也會產(chǎn)生巨大的庫存。不是店開得越多越好�！�控制力’是擴大規(guī)模的關(guān)鍵。只要我們處在跨國供應鏈的低端，就永遠不可能出頂級品牌�！�