個(gè)性店面對一些顧客具有獨(dú)特的吸引力
小店雖小，但包含著店面營銷的大智慧
“我想，以我的智商跟情商，做生意應(yīng)該不難
�
！痹S小鳳介紹說，前段時(shí)間很空閑
，正好有個(gè)朋友家里經(jīng)營服裝
，想開分店卻苦于沒有時(shí)間打理，就自告奮勇地幫他們開了一個(gè)
。
時(shí)下 ，開小店逐漸成為一些創(chuàng)業(yè)者的時(shí)尚選擇，他們大多數(shù)年輕
，擁有高學(xué)歷
，有著不錯(cuò)的工作，有過高薪的工作背景
，現(xiàn)在卻另辟蹊徑想成為特色小店的小老板
。許小鳳是其中一員。
“我的心中醞釀著我們服裝店納斯達(dá)克上市計(jì)劃 ，等到那一天
，我就可以不動(dòng)一根手指頭坐等分紅了�
！痹S小鳳半開玩笑地說
。開張之初，她躊躇滿志
，暗下決心一定要好好打理這家小店
，把它作為她的第二職業(yè)。
然而，現(xiàn)實(shí)卻讓許小鳳覺得很難
。
“別人開店賣東西，價(jià)格翻幾倍，生意還特紅火
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？墒俏业男〉辏�
！幾近虧本銷售
，生意依然慘淡。是不是我真的就不是這塊料
？”許小鳳有些不自信
。
據(jù)她介紹，小店開業(yè)一個(gè)多月，做了幾筆生意：首先是同事的幫忙捧場
，不賠不賺；第二筆的買家是BBS上的朋友
，她買了一兩件時(shí)尚的衣服
，既然是朋友，也打算擴(kuò)大人氣
，許小鳳就打折再送她一條圍巾
，把朋友送出去以后才想到成本———虧本20元。
“為了積累人氣，我還把價(jià)格定位在物美價(jià)廉上，然而……衣服再好，價(jià)格定得再低 ，還是不行
。”許小鳳無奈地說
，“可能買家搞不懂我到底是在賣衣服還是在交朋友
，也可能是我過于熱情嚇到別人了，總而言之
，我還沒有真正賺到錢
。”
為了能讓小店的生意有所起色 ，許小鳳嘗試了不少辦法
。有人建議許小鳳在店鋪里順帶賣點(diǎn)別的，但許小鳳拒絕了
，她想只做服裝
，最多就是帶點(diǎn)鞋帽，再有別的
，她就會(huì)覺得自己的小店就太不專業(yè)了
。
雖然如此，但是最近一個(gè)月，許小鳳還是沒有盈利 �
！伴_店之初，因?yàn)槭菐团笥验_的
，也沒好意思商量利潤分成的問題�
，F(xiàn)在，連考慮這個(gè)問題的工夫都可以省了
�
！痹S小鳳表示，幸好
，開店之初自己就沒把贏利作為最終目標(biāo)
，“權(quán)當(dāng)是一種興趣來做吧”。
針對許小鳳的小店困境，不少行業(yè)專家表示，小店雖小，但如何經(jīng)營好包含著店面營銷的大智慧。
傍哲學(xué)
“沒想到跟著大店還挺有賺頭呢�！壁w麗說。
趙麗一年多前想在方莊肯德基附近租個(gè)店面賣服裝，當(dāng)時(shí)有兩個(gè)選擇，一個(gè)店面在幾家商鋪中間，還有一個(gè)店面在一家開業(yè)好幾年頗有實(shí)力的大服裝店旁邊。
想想各有利弊，趙麗開始也很猶豫，在專家的指點(diǎn)下，她大膽地租下了后面這家店鋪，如今，情況比預(yù)想中好多了，生意不但沒有全被大服裝店搶去，而且從大店逛出來的顧客還常常有人來光顧一下她的小店。
在企業(yè)經(jīng)營管理的概念中，有一種叫“老二哲學(xué)”的說法，就是不做第一，不做第三，而只是緊緊跟在排名第一的后面做老二，瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)再?zèng)_刺第一。
其實(shí)，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初，要學(xué)會(huì)做“老二” 。采取跟隨戰(zhàn)術(shù)
，可以規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，從中嘗到不少甜頭
，使自己的創(chuàng)業(yè)開始就可以通過“蹭”獲得利潤
。
“選址要有前瞻性，創(chuàng)業(yè)者在選址時(shí)要眼光放遠(yuǎn)些，多了解該地區(qū)將來的發(fā)展情況。”有業(yè)內(nèi)人士指出，要注意鋪位的性價(jià)比，不同的地理位置、周邊環(huán)境、交通條件、建筑結(jié)構(gòu)的店面，鋪位的價(jià)格會(huì)有很大出入，有時(shí)甚至相差十幾倍。
此外，好的商家并非將鋪位成功賣出或租出后就大功告成，后期的經(jīng)營管理、保證投資者有得賺是一個(gè)長期的運(yùn)營過程，因此創(chuàng)業(yè)者必須把商家的后期運(yùn)營操控重視起來。
“蹭飯”技巧
請客吃飯，來的人中通常有兩種，一種是應(yīng)邀前來的，另一種則是硬要前來的。初開的小店，要資金沒資金、要經(jīng)驗(yàn)缺經(jīng)驗(yàn)，因此在品嘗市場大餐時(shí)，很少能夠被“邀請”。不過，這并不意味著這頓飯就吃不到嘴里。
在大店“應(yīng)邀”時(shí)，小店學(xué)著“蹭頓飯”也未嘗不可。而且還別小看了這“蹭飯”，小店專門為這頓飯而去，就只管埋頭吃飯，到最后吃到嘴里的也許反而比大店還要多。
趙麗表示，她現(xiàn)在自己也經(jīng)常去逛逛這家大服裝店，看看人家都是進(jìn)了些啥貨
，或者有沒有什么促銷上的好主意，自己能用得上的
，就多跟著學(xué)學(xué)
，看來她是從被動(dòng)變主動(dòng)了。
“也有人來蹭我家的飯了”趙麗說。你還別說
，趙麗的小店和旁邊的大店都開得挺紅火，這被另外一些有心人“蹭”了去
。
事實(shí)上，小店有著自己的優(yōu)勢。
品牌出品各種款式的衣服一般是最符合市場中大多數(shù)人的消費(fèi)需求的。這樣的設(shè)計(jì)就難免中規(guī)中矩
。在追求個(gè)性人的眼中，容易顯得呆板老套
。一般“小店”追求個(gè)性
、前衛(wèi)。很多店都在日益彰顯出自己的個(gè)性
，在茫茫“店”海中以個(gè)性取勝
。
毫無疑問，小店的潮流嗅覺總是要比商場快上一些，多則一年半載，少則一月半月，像近來大熱的茶花花飾、傘裙、寬腰帶等等，都是從小店開始流行的。
小店另一大殺器是“實(shí)惠”而不是“便宜”，不少小店的平均價(jià)格都在七八百元上下，有些貨品甚至以千元計(jì)。但和商場、專賣店相比，同樣價(jià)位的服飾“含金量”卻往往高出很多，商場品牌一般都含有大量的租金
、廣告
、管理、成本，而這恰恰是小店省下的
。所以
，權(quán)衡其中的個(gè)性、品位
、獨(dú)特性
，其“性價(jià)比”往往依然較很多品牌為高。
個(gè)性店面對一些顧客具有獨(dú)特地吸引，或可愛
、或酷辣、或唯美的環(huán)境雖然沒有名牌專賣店千店一面的呆板
，卻多了一分討人喜歡的個(gè)人色彩
，可以從中看出店主人的匠心巧思。而且和在人來人往的大商場里購物相比
，顧客當(dāng)然更喜歡在一個(gè)小小的私密的空間里倘佯
，有一點(diǎn)點(diǎn)神秘感、主人般的感受總是令人貪戀的
。
此外，不像商場和專賣店里明碼標(biāo)價(jià)那么一覽無余、毫無懸念
，小店大都是可以討價(jià)還價(jià)的
，不確定的價(jià)格當(dāng)然會(huì)帶來心理刺激，砍價(jià)的過程雖然也會(huì)讓人頭疼
，但其間上上下下
、起起落落的微妙感受也是刺激無比。筆者的一個(gè)朋友工作之余消解壓力的一大秘方就是沖進(jìn)小店
，和店主人大戰(zhàn)幾個(gè)回合
，“砍”它一個(gè)痛快淋漓。
