自麥包包、七格格等淘品牌在網(wǎng)上聲名鵲起之后，電商們似乎都看到了希望的曙光：看來在線上打造品牌也不是什么難事。于是，不管準備好沒準備好的，有計劃沒計劃的，都開始朝著品牌之路狂奔：我們不是賣貨的！ 

　　和許許多多賣家一樣，五季夢創(chuàng)始人Raygi一直夢想著能從賣貨郎轉(zhuǎn)身為品牌人。

　　解決溫飽再前進

　　2008年的一場金融危機，引發(fā)了批發(fā)檔口女掌柜Raygi對現(xiàn)狀的反思。外貿(mào)批發(fā)的經(jīng)歷讓她看到了傳統(tǒng)倒賣貨物的困境，為他人做嫁衣裳利潤薄，競爭卻激烈，可復(fù)制性太強。除了比拼人力資本外，沒有核心競爭力，更不用提品牌溢價能力了。同樣生產(chǎn)線出來的服裝，貼上品牌標簽后，就能以十倍，甚至百倍的價格熱銷。種種現(xiàn)狀沖擊著她，尤其當整個外貿(mào)冬天來臨的時候，要活下來，必須改變。做品牌，這個想法自然而然就躍入了她的腦海。 

　　沒有資金，沒有團隊，沒有規(guī)劃，談何品牌？

　　2009年初，“淘品牌”的概念還未誕生，她就以做品牌的心進駐了淘寶。然而事實就是再高貴的夢想也要委身于生存，首先要做的就是活下去。

　　但五季夢自2009年入住淘寶以來，銷量一直不溫不火，到了2010年11月也僅升到了5鉆。沖冠的動力和做品牌的緊迫感，讓Raygi決定來一次發(fā)力。 

　　靠著貨源的優(yōu)勢，以及對線上、線下熱銷服裝款式的研究，Raygi選擇了一款連衣裙和一款毛衣作為爆款主推，通過直通車對爆款的網(wǎng)店推廣，引爆了銷量的增長。在直通車的投放上，五季夢頗為豪放，每天投入約1萬元金額在定向推廣上，定向推廣精準客戶針對性，旺旺買家版每日焦點、我的淘寶-已買到的寶貝、收藏夾等頁面的優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)資源讓五季夢人氣暴漲。

　　爆款加直通車的模式讓五季夢在2010年11月到12月的短短兩個月時間內(nèi)，從五鉆升到了兩皇冠。當然，引來流量還得靠產(chǎn)品和服務(wù)留住買家。五季夢在產(chǎn)品質(zhì)量上的把控頗為嚴謹，原材料的采購、生產(chǎn)的跟蹤以及嚴格的質(zhì)檢過程都牢牢把握在自己的手中。服務(wù)上面，定期抽查客戶的轉(zhuǎn)化率、響應(yīng)時間、聊天記錄等，客服之間也會不定期地進行交流和經(jīng)驗分享。

　　然而在激烈拼殺中，五季夢的品牌之路才剛剛起步。

　　塑造品牌風(fēng)格 

　　跟著線上線下的熱賣款式進行生產(chǎn)銷售，加上爆款和直通車的推廣，五季夢得以在淘寶女裝市場立穩(wěn)腳跟。在淘寶上，女裝一直占據(jù)類目的最大份額，面對五花八門的女裝店鋪，資金、團隊、供應(yīng)鏈、設(shè)計，沒有一兩個拿得出手的“秘密武器”，你拿什么去搶份額？

　　沒有明確的定位，沒有獨特的風(fēng)格，一味的模仿、跟隨，五季夢的品牌永遠表達不出自己的用戶體驗。 

　　做品牌，明確品牌的風(fēng)格定位非常重要。由于做外貿(mào)的經(jīng)歷，Raygi更偏向于國外風(fēng)格的定位，但真正開始做的時候，并沒有太過明確。最初，五季夢嘗試了網(wǎng)上熱銷的日韓系風(fēng)格女裝。

　　只是日韓風(fēng)格女裝競爭激烈，款式相互抄襲，產(chǎn)品價格低，沒有自身獨特優(yōu)勢的五季夢只能陷入低價的惡性競爭中。 

　　一切似乎又回到了賣貨的原點，這和Raygi所追求的品牌感相去甚遠，改變風(fēng)格定位勢在必行。經(jīng)常在香港各個時裝秀上觀摩的Raygi，發(fā)現(xiàn)香港受歐美風(fēng)影響較深，歐美風(fēng)的國際化、潮流化時尚感更為強烈，品牌也更趨于高端化。

　　當時，日韓風(fēng)雖然在淘寶女裝市場風(fēng)頭強勁，但考慮到歐美風(fēng)的高端化市場空間來得更大，五季夢開始嘗試歐美風(fēng)的走向。

　　為了加深買家對歐美風(fēng)的印象，打造好品牌的基礎(chǔ)，五季夢啟用了外模，成為使用外模的第一批淘寶店鋪。考慮到要將外模的效果以最好的形式呈現(xiàn)出來，五季夢甚至不惜重金邀請了服務(wù)歐美品牌的攝影師團隊。盡管資金的投入較大，但歐美風(fēng)的品牌基調(diào)，通過外模的張力強烈地傳達給了買家。

　　這一次的嘗試讓五季夢找到了合適的方向。

　　不久前，五季夢發(fā)布了品牌故事和“新優(yōu)雅”品牌路線，主張擺脫國際大牌主導(dǎo)的千人一面的奢華風(fēng)格，打造符合中國女性形象特點和購買力的“新優(yōu)雅”風(fēng)尚。

　　“在追求時尚潮流的同時，女性消費者常常不自覺地尾隨他人的步伐，成了T臺模特的簡陋翻版，而那些國際時裝天橋上靚麗的裝扮，并不都適合中國人�！薄拔寮緣簟钡脑O(shè)計總監(jiān)Eva表示，“優(yōu)雅是永不過時的，但優(yōu)雅不一定要用名牌奢侈品來體現(xiàn)�！�五季夢’的‘新優(yōu)雅’目的就是奠定品牌的獨立風(fēng)格，為經(jīng)濟實力還不那么強大的年輕消費者創(chuàng)造屬于他們的新派優(yōu)雅奢華�！�

　　Eva手下現(xiàn)在有一個由16名設(shè)計師組成的原創(chuàng)設(shè)計師團隊，既有全職設(shè)計師，也有外聘的經(jīng)驗豐富的兼職設(shè)計師。每年春夏、秋冬至少兩季，他們都會派員到香港、巴黎、倫敦采風(fēng)，體驗潮流新風(fēng)，帶回第一手的設(shè)計素材和最新鮮的設(shè)計靈感。這些素材和靈感，糅合“五季夢”的品牌核心思想，與中國女性的形象特征、特殊需求等等個性化因素相結(jié)合，采用來自世界各地的優(yōu)質(zhì)原料，最終成為“五季夢”每季推出的系列新款。

　　除了例行推出的季節(jié)性新品，“五季夢”還會不定期上線設(shè)計師原創(chuàng)系列，既是對設(shè)計師獨立設(shè)計思想的鼓勵和發(fā)揚，又能為消費者提供更豐富、更具個性的選擇。

　　“我們希望‘五季夢’能成為現(xiàn)代女性女人味和個性化的綜合展現(xiàn)，”“五季夢”創(chuàng)始人Raygi表示，“這也是品牌名字的由來，我們的初衷是超越想象和品位的極限，對完美人生永無止境追求，希望女性消費者能擺脫一年四季大牌潮流的控制，為自己的喜好留出一個做夢的空間。也許它可以被視為第五個季節(jié)，屬于女人自己的季節(jié)。”

　　引入買手制

　　隨著電子商務(wù)從邊緣走進主流，“五季夢”也在不斷尋求更長遠、更廣闊的發(fā)展路徑。繼發(fā)布品牌故事和“新優(yōu)雅”品牌路線之后，近日宣布“國際買手”計劃。五季夢重金聘請的外籍模特，將兼任國際買手，利用自己往返國內(nèi)外的優(yōu)先條件從事國際采購工作。

　　“推行國際買手制，和擺脫國際大牌的風(fēng)格控制并不矛盾，”五季夢設(shè)計總監(jiān)EVA談到，“現(xiàn)在的服裝潮流絕對是極少數(shù)國際大牌在引領(lǐng)，這個毋庸置疑，我們也不可能置身這個潮流之外。但國際流行并非百分之百地適合中國人，盲目套用是不可行的。我們的買手都是模特出身，時尚感覺非常敏銳，她們從國外帶回來的產(chǎn)品，我們主要作為榜樣和參考，學(xué)習(xí)別人的理念和質(zhì)量，但更重要地是融入我們自己的特色，讓美學(xué)、科技與人性琴瑟和鳴�！�

　　事實上，五季夢推行的“國際買手制度”，和國外通行的買手制有所不同，前者并非從國外挑選和采購商品進行銷售，而是進行精細化的信息采集和產(chǎn)品購買，作為自身產(chǎn)品設(shè)計的借鑒。

　　Raygi 對自家的買手制很有信心：我們的買手制讓買手團隊、設(shè)計團隊和公司其他部門都感覺到了新的活力。”

　　經(jīng)過十幾年的打拼，現(xiàn)在的五季夢已是淘寶網(wǎng)名列前茅的服裝賣家，年銷售額超過數(shù)千萬，此時打造真正的品牌，已不是奢談。