中國服裝企業(yè)買手制的創(chuàng)新與精細(xì)化管理體系的升級可謂任重道遠(yuǎn)

　　打到家門口

　　“未來，‘家門口’的國際化競爭將日益加劇�！敝袊�服裝協(xié)會常務(wù)副會長陳大鵬說。與之呼應(yīng)的是，越來越多的國家和地區(qū)服裝品牌以中國的紡織服裝展會作為平臺深耕中國市場。

　　正值CHIC20周年之際，CHIC海外展區(qū)共吸引了21個(gè)國家和地區(qū)的400多個(gè)品牌參與；中國國際紡織紗線（春夏）展覽會也吸引了10個(gè)國家和地區(qū)的153家企業(yè)參展；而中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會海外參展商更是達(dá)到334家，較去年增加63家。

　　“國際競爭的加劇、對外貿(mào)易的受阻都將對中國服裝業(yè)在國際市場的地位和國內(nèi)市場格局造成沖擊。中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著一個(gè)無法回避的新局勢。”中國紡織建設(shè)規(guī)劃院院長李進(jìn)才說。

　　中國的服裝企業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)：國際奢侈品牌在中國一線城市攻城略地，快時(shí)尚品牌在從一線城市到二線城市甚至在三線城市快速擴(kuò)張……中國本土品牌的商業(yè)空間在不斷受到打壓。

　　“在日趨激烈的商業(yè)競爭環(huán)境下，唯有不斷提升品牌自身抗風(fēng)險(xiǎn)、抗壓力的能力，企業(yè)才可能立于不敗之地。中國服裝企業(yè)買手制的創(chuàng)新與精細(xì)化管理體系的升級可謂任重道遠(yuǎn)�！辟I手行業(yè)專家趙剛表示，面對潛力無限的市場與來自國際眾多品牌的挑戰(zhàn)，中國服裝企業(yè)必須努力升級細(xì)化商品管理的買手制，未來的路才會“柳暗花明又一村”。  

　　買手缺練

　　“國際知名品牌幾乎都有屬于自己的專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)，一般包括一個(gè)設(shè)計(jì)師、一個(gè)面料買手、一個(gè)版型買手和一個(gè)印花買手�！壁w剛介紹說，每一個(gè)買手都要根據(jù)每場秀的流行趨勢和流行元素進(jìn)行整合、分析，并且用手繪的方式進(jìn)行現(xiàn)場記錄，隨后會與設(shè)計(jì)師進(jìn)行商討總結(jié)，在最短的時(shí)間內(nèi)對來年的產(chǎn)品做出最精確的判斷——顏色、款式、面料、市場定位、采買計(jì)劃和采買方向等等。

　　其實(shí)，買手并不是緊跟潮流的純粹采購者，更多的時(shí)候，他們要充當(dāng)領(lǐng)引時(shí)尚的人。

　　作為聯(lián)結(jié)設(shè)計(jì)與銷售的紐帶，買手的感性審美與理性邏輯需要貫穿始終。他們對潮流趨勢有著敏感的“嗅覺”，對時(shí)尚資訊了如指掌，對消費(fèi)群體有著全面的分析和有序的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。他們能將設(shè)計(jì)師最好的產(chǎn)品帶給最適合的消費(fèi)群體，是品牌與消費(fèi)者之間的橋梁，更是最能牽動時(shí)尚消費(fèi)潮流的引導(dǎo)者。

　　縱觀整個(gè)國內(nèi)服飾行業(yè)的買手品牌，還不存在如此分工細(xì)致的買手團(tuán)隊(duì)，買手還只停留在單一的采購狀態(tài)。設(shè)計(jì)版型、面料、印花基本是由設(shè)計(jì)師和一個(gè)買手來完成，這也正是國內(nèi)服裝品牌在設(shè)計(jì)、面料、版型各方面無法實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)的根本原因。品牌買手團(tuán)隊(duì)的分工細(xì)化，是國內(nèi)服飾買手品牌的大勢所趨。

　　買手制，作為國際服裝品牌通用流行的運(yùn)營管理模式，早在五十年前就風(fēng)行于商業(yè)發(fā)達(dá)的歐洲，并在亞洲的日本、韓國發(fā)展得有聲有色。而在中國服裝企業(yè)中，這一商品運(yùn)營管理體系才剛剛起步數(shù)年。

　　中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正處在從低附加值的制造模式向高附加值模式的轉(zhuǎn)型時(shí)期，中國服裝產(chǎn)業(yè)的買手制導(dǎo)入已經(jīng)出現(xiàn)了環(huán)境土壤，買手模式在中國企業(yè)中的建立與發(fā)展已經(jīng)成為必然，買手制融入中國企業(yè)也在逐漸成為現(xiàn)實(shí)。  

　　買手行業(yè)的興起將會引發(fā)服裝銷售渠道的一次革命，買手們可通過銷售一線預(yù)知未來發(fā)展流行趨勢，以此來影響企業(yè)，讓企業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，而企業(yè)則會根據(jù)買手做有效整合并優(yōu)化了服裝上下游的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　目前，服裝買手在我國是一個(gè)新興的特殊群體，處于發(fā)展的起步階段，買手群體的成長迫切需要得到行業(yè)的關(guān)注與支持，為培養(yǎng)服裝買手或?yàn)榉�裝買手提供公共服務(wù)平臺。

　　近幾年來，在中國服裝協(xié)會等行業(yè)組織的推動下，買手交流和鍛煉的平臺才逐漸建立起來。

　　2012年3月27-28日，伴隨著第20屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC2012）的開幕，由中國服裝協(xié)會、中國服裝經(jīng)銷零售商聯(lián)席會議秘書處主辦的“中國服裝買手論壇暨服裝經(jīng)銷零售商聯(lián)席會議年會”也拉開序幕。  

　　在連續(xù)成功舉辦了兩屆中國服裝買手論壇之后，本次論壇以“買手推動商業(yè)管理精細(xì)化”為主題，邀請了日本買手專家島田浩司先生、松川由樹先生、福富一夫先生，韓國買手專家崔彩煥先生，中國買手專家容哲女士、邵立剛先生等組成買手專家顧問團(tuán)隊(duì)，以服裝市場發(fā)展趨勢研討交流為重點(diǎn)，以市場理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)分析為指導(dǎo)前提，共同探討如何推進(jìn)中國服裝品牌買手制精細(xì)化管理模式。 

　　首屆買手大賽

　　2012年3月28日，作為中國國際服裝服飾博覽會CHIC2012的重頭戲，由中國服裝協(xié)會、中國服裝設(shè)計(jì)協(xié)會聯(lián)合上海諾奇服飾有限公司主辦的“諾奇杯·首屆中國青年時(shí)尚買手大賽”宣布正式啟動。

　　以“推動服裝產(chǎn)業(yè)資源整合，推動服裝品牌、人才的可持續(xù)發(fā)展”為目的首屆中國青年時(shí)尚買手大賽，將通過挖掘和培育未來的服裝行業(yè)時(shí)尚操盤手，引起業(yè)界對服裝買手專業(yè)人才和買手機(jī)制的關(guān)注和思考。

　　據(jù)悉，優(yōu)秀ODM供應(yīng)商及電子商務(wù)平臺也將共同參與其中，通過買手實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商與市場的直接對接，并將最終成果推向市場，讓消費(fèi)者真正享受到緊跟流行趨勢的高性價(jià)比商品。

　　本次“大賽”是行業(yè)內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈、人才鏈，選拔、培養(yǎng)行業(yè)專業(yè)買手人才，選拔、規(guī)范、整合ODM供應(yīng)商資源的活動，通過本次活動實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化，還有利于終端模式變革時(shí)代的到來。

　　此次活動主要面向青年代理商買手，青年服裝設(shè)計(jì)師，服裝搭配、設(shè)計(jì)與采購等青年服裝行業(yè)從業(yè)群體，以及紡織服裝院校設(shè)計(jì)與營銷專業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生。賽事為期八個(gè)月，分為參賽報(bào)名、初評評選、入圍培訓(xùn)、終評評比四個(gè)主要環(huán)節(jié)，是目前國內(nèi)覆蓋范圍最廣、持續(xù)時(shí)間最長的時(shí)裝買手比賽。

　　其中，最大的亮點(diǎn)在于本次活動超強(qiáng)的實(shí)踐性；從最初的搜集潮流風(fēng)尚、制定季度貨品方案的初評，到通過初評后的專業(yè)知識培訓(xùn)，以及終評階段的選樣訂貨、線上運(yùn)營銷售對參與者進(jìn)行綜合考評。從而打造一個(gè)完全基于真實(shí)市場環(huán)境的完整化、體系化、專業(yè)化的平臺，讓參賽者真實(shí)的經(jīng)歷到買手操作的全過程，全面考核提升參賽者的綜合能力與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

　　此外， ODM供應(yīng)商是買手主導(dǎo)的終端模式中重要組成部分，ODM供應(yīng)商的調(diào)研能力、設(shè)計(jì)水平、科技含量以及生產(chǎn)加工工藝與質(zhì)量是買手模式的基石與保障，使得買手能成為快時(shí)尚、個(gè)性化年代的操盤手與弄潮兒。

　　主辦方表示，“大賽”除了評選出“中國十佳青年時(shí)尚買手”外，還將評選出“中國優(yōu)秀服裝服飾供應(yīng)商”，在ODM供應(yīng)商評選方面，從最初的根據(jù)企劃案進(jìn)行款式設(shè)計(jì)、打樣參賽到生產(chǎn)過程中的工藝水平、產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制和交貨速度，再到消費(fèi)者對成衣質(zhì)量的評價(jià)來評估ODM供應(yīng)商，從而甄選出一系列優(yōu)秀的ODM供應(yīng)商。

　　中國服裝買手論壇和首屆中國青年時(shí)尚買手大賽的成功舉辦，有利于引發(fā)業(yè)界探討服裝買手專業(yè)人才培養(yǎng)和買手機(jī)制的構(gòu)建，加快中國服裝買手職業(yè)與國際接軌，變革終端模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到消費(fèi)者的垂直化形態(tài)，促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展。