某年冬天，在無錫的一個店鋪看到這樣一個情況：店鋪收銀臺附近放著一桿中島，上面陳列了30多件皮衣，以黑色為主，另有少量的咖色和灰色，還以鐵鏈鎖起來。一位女性顧客逛到這里，隨手翻出一件皮衣看了看，問了一句話：“這貨是真皮的嗎？”

　　不管店員怎么推薦，顧客仍然沒試皮衣。顧客走后，店長說：“已經(jīng)不是第一個顧客這么問了，難道我們的皮衣像假的嗎？”　　

　　【問題診斷】

　　不只是顧客，就連我們自己都懷疑那不是真皮皮衣，在我們的印象里，只有那些賣假貨便宜貨的，才會把一堆衣服擠在一起。于是我向店長了解了全部陳列在一起的原因。

　　店長告訴我，之前皮衣是分布在各個貨桿當(dāng)中的，后來被偷了幾件，有時被偷了都不知道，店長和店員都賠了不少錢。后來就把所有的皮衣都集中在一桿中島上，并用鏈子鎖起來，顧客要試，再拿鑰匙開鎖，拿給顧客試穿，期間也有嫌麻煩懶得等的顧客。

　　集中在一桿上以后，就沒有再被偷過了，隨之而來的卻是賣的件數(shù)較之前少很多，但店長依然愿意鎖在一桿上，用店長的話說：“賣10件的提成還不夠賠1件的。”

　　店長也有店長的苦衷，對于這種的情況，我要問一句：一間店鋪真的有發(fā)30多款皮衣的必要嗎？　

　　作為顧客，你給了30多個款讓她選，她容易找到自己想要的款嗎？

　　就好比，你去找一個人，他可能在5個人的人群中，也可能在30個人的人群中，你覺在哪個人群中比較容易找呢？當(dāng)然是5個人的人群中。

　　再說一個例子：如果5個人去旅行，有個人走丟了，很容易就知道了；但如果是30個人去旅行，有個人走丟了，你不一定能發(fā)覺，甚至連什么時候丟的都不一定知道，對吧？

　　所以，再次問一下各品牌的配貨人：一個店鋪是否有必要配發(fā)30款皮衣？沒有這么多的皮衣，當(dāng)然就可以按正常情況陳列了�！　�

　　【阿福點評】

　　類似的例子還有十多件裘皮掛一桿的情況，給大家編個故事：

　　我們一行數(shù)人去一家國內(nèi)著名公司參觀辦公大樓，各部門的辦公室都非常令人羨慕，有獨(dú)立辦公室，有開放辦公室，帶我們參觀的人指著一個在4人辦公桌上工作的人說：“這是部門總監(jiān)�！�

　　你的感覺是什么？我肯定會問：“這么大的公司，部門總監(jiān)怎么和員工擠在一起辦公？”

　　帶我們參觀的人又指著大辦公室的人說：“這20多人都是總監(jiān)�！�

　　你猜我會說什么？我會說：“20多人都是總監(jiān)？真的嗎？這里是會議室嗎？”

　　當(dāng)然在參觀一家大公司用這樣的反問是不禮貌的，但這只是個故事而已。

　　物以“稀”為貴，所以單價越高的產(chǎn)品，在店鋪出現(xiàn)的款數(shù)就應(yīng)該越少，一款的陳列面積也越大。這就像辦公室，1個總監(jiān)的辦公室可能比10個普通員工的辦公面積還大。