。“自己一年辛苦賺來的
，都在倉(cāng)庫(kù)里面
。”企業(yè)負(fù)責(zé)人憂心地說
。
庫(kù)存并不是寧波服裝企業(yè)才存在的問題。美特斯·邦威、以純和森馬，被稱為新量販三巨頭，也面臨著庫(kù)存這一“成長(zhǎng)中的煩惱”。2012年初，美特斯·邦威爆出庫(kù)存危機(jī)，庫(kù)存高達(dá)25億元，其中絕大多數(shù)都是過季商品。
最近海瀾之家服飾股份有限公司上市被否，原因也與庫(kù)存有關(guān)。凡客誠(chéng)品同樣如此，其遞交的上市文件中，凡客預(yù)計(jì)從去年7月至今年6月將虧損10億元人民幣，并有高達(dá)14.45億元的庫(kù)存。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年,紡織、服裝、皮毛業(yè)84家上市公司合計(jì)庫(kù)存達(dá)708.32億元，比2010年的567.42億元增長(zhǎng)了25%。
“庫(kù)存是服裝企業(yè)最大的難題，很不容易解決。”寧波服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)張曉峰告訴記者，這些過季的商品，正在不斷貶值中，在很大程度上繃緊了企業(yè)的現(xiàn)金流。
張曉峰認(rèn)為，與其他行業(yè)不同，服裝很容易過季，很難做到其他行業(yè)的“零庫(kù)存”，但從深層來看，庫(kù)存激增的原因就是由于消費(fèi)者的消費(fèi)需求不確定性增強(qiáng)
，而企業(yè)的決策層缺少時(shí)尚“感覺”
、缺乏高效率的內(nèi)部資源整合和與外部資源的協(xié)作能力，導(dǎo)致企業(yè)無法快速響應(yīng)市場(chǎng)
。
電子商務(wù)成化解渠道
去除庫(kù)存，企業(yè)正在各出奇招。記者采訪中了解到
，目前大多數(shù)品牌基本上通過以下方式來解決庫(kù)存問題：在大商場(chǎng)設(shè)立特賣場(chǎng)
；作為促銷贈(zèng)品發(fā)放給經(jīng)銷商；將商標(biāo)換成其他品牌出售
；通過批發(fā)市場(chǎng)銷售或低價(jià)售予他人
。這些方法，一旦運(yùn)作不當(dāng)
，不僅會(huì)造成其尾貨出清速度的減緩
，資金流的運(yùn)轉(zhuǎn)不暢，更為嚴(yán)重的是會(huì)影響苦心經(jīng)營(yíng)的品牌形象
。
“電商模式可以幫助服裝企業(yè)解決庫(kù)存壓力，甚至實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，做得好的話，產(chǎn)銷率可以達(dá)到95%�！必�(fù)責(zé)唐獅品牌電子商務(wù)的寧波華爾獅丹科技有限公司常務(wù)副總經(jīng)理戴成其接受記者采訪時(shí)表示，目前服裝企業(yè)做電子商務(wù)還是以消化庫(kù)存為主，但一些做得比較成熟的企業(yè)，新品也在增長(zhǎng)。目前唐獅品牌的電子商務(wù)中，銷售的新品占到20%左右。
據(jù)了解，博洋旗下休閑裝品牌唐獅2009年開始進(jìn)軍電子商務(wù)，2010年銷售額為7000多萬元，2011年銷售額達(dá)2億多元，今年的銷售計(jì)劃是3.5億元~4億元。博洋家紡是目前家紡類品牌在淘寶上的銷售老大，它從2009年開始做電商，目前網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體的銷售額已各占50%，達(dá)到了3億多元
。2011年11月11日“光棍節(jié)”當(dāng)天，淘寶商城銷售額突破4000萬元的品牌店有三家
，分別為GXG
、駱駝服飾、博洋家紡
。這意味著3家店每分鐘的交易額超過2.8萬元
。3家品牌店中，GXG和博洋家紡兩個(gè)商家都來自寧波
。
“現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)的人這么多，不加入網(wǎng)絡(luò)銷售，就是主動(dòng)放棄了這塊蛋糕
�
！睆垥苑褰榻B，寧波越來越多的服裝企業(yè)都開始進(jìn)軍電子商務(wù)
。在淘寶上
，杉杉、羅蒙
、太平鳥等多家寧波品牌都開了官方旗艦店
。
只賣庫(kù)存不會(huì)有前途
出席研討會(huì)的“淘寶大學(xué)”資深講師秦華認(rèn)為，電子商務(wù)的本質(zhì)其實(shí)還是零售，只不過零售渠道放到網(wǎng)上去了而已
。因此
，別看網(wǎng)上活動(dòng)做得很熱鬧，其實(shí)還是產(chǎn)品說話
，驅(qū)動(dòng)力是產(chǎn)品而不是活動(dòng)
。因此，僅靠庫(kù)存來建立高品質(zhì)的網(wǎng)店
，難度是非常大
。他認(rèn)為，在電子商務(wù)時(shí)代
，數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)
，讀懂電商數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)做決策
，熟悉電商各大平臺(tái)規(guī)則
，這些都顯得非常重要。
“服裝電子商務(wù)只賣庫(kù)存不會(huì)有好的發(fā)展前途 �
！贝鞒善浔硎荆窈筇篇{網(wǎng)上銷售的新品也會(huì)逐步增加
。
GXG總經(jīng)理李淑君介紹，GXG第一年在網(wǎng)上的產(chǎn)品分配中，90%是庫(kù)存
，10%與實(shí)體店同步（價(jià)格亦同步）。而第二年的比例則變?yōu)椋?0%庫(kù)存
，30%網(wǎng)絡(luò)專供新品
，新品的比例也越來越大。2012年以后
，將計(jì)劃推出線上品牌（包括男裝
、女裝、童裝
、家紡等）
。而且，雖然GXG賣庫(kù)存
，但也把庫(kù)存看作新品
，進(jìn)行同樣的新品包裝，對(duì)新客戶送禮品
。她認(rèn)為
，時(shí)尚是有波段的，一線城市的時(shí)尚
，被二三線城市接受可能存在一個(gè)時(shí)間上的延后
。所以
，庫(kù)存是曾經(jīng)的經(jīng)典，商家從內(nèi)心不應(yīng)把它當(dāng)庫(kù)存看待
。
戴成其認(rèn)為，與線下銷售一次性下單不同，做服裝電子商務(wù)一般不是一次性下單
，而是根據(jù)銷量的動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)來下單
，因此很多配套工廠感覺配合很難。做電子商務(wù)的企業(yè)要想有最新的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售
，必須尋找到能夠快速反應(yīng)的工廠
，打造良好的供應(yīng)鏈。
