，不集中，大部分流量無法轉(zhuǎn)化
。你們在移動(dòng)終端轉(zhuǎn)化率方面有哪些探索
？
陳年：我覺得現(xiàn)在客戶端模式至少從我自己的客戶體驗(yàn)來說很好�？赡芨嗟氖菑奈覀兊腜C端的網(wǎng)站改了一改，就是適合手機(jī)屏幕了。但是說客戶體驗(yàn)有多么好，我今天不認(rèn)為很好。我覺得這可能是跟新機(jī)會(huì)出現(xiàn)大家在摸索有關(guān)系，大家可能還沒有在手機(jī)這一塊做到更好。就特別希望我們的圖能夠展現(xiàn)得非常漂亮。但現(xiàn)在你打開凡客手機(jī)客戶端時(shí)其實(shí)還是很不舒服的。
你說的轉(zhuǎn)化率的問題，我覺得這也是一個(gè)重要的問題，的確和PC端網(wǎng)站的瀏覽、下單方便易用性還不能比，所以我們也能夠看到這個(gè)時(shí)間上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)至少今天在凡客體現(xiàn)出來的時(shí)間上面，比如早上7點(diǎn)到9點(diǎn)是要高于一般其他的PC端的用戶，到了下班的時(shí)候那段時(shí)間，下午5點(diǎn)到8點(diǎn)又開始高起來。
還有晚上11點(diǎn)到12點(diǎn)，還有就是深更半夜有很多定單來自手機(jī)客戶端。從這一點(diǎn)來說我們就在猜，這些時(shí)間段都是離開了PC端的時(shí)間段，所以如果我在PC端不會(huì)特意去選擇手機(jī)客戶端，我覺得跟手機(jī)現(xiàn)在的易用性相關(guān)，就是你剛才說的轉(zhuǎn)化率可能還不夠。
我最近老說，我們手機(jī)應(yīng)用還不夠，這個(gè)應(yīng)用至少在凡客的客戶端里體現(xiàn)出來了。雖然體現(xiàn)不好，但是有這么快的增長，所以從我的角度來說也覺得是一個(gè)增長點(diǎn)，需要我們?nèi)プ觥?
騰訊科技：像手機(jī)凡客這一塊，移動(dòng)電商B2C除了凡客以外，還有當(dāng)當(dāng)、京東都做得不錯(cuò)
。在手機(jī)終端做得好的電商恐怕一般是非常困難
，像凡客是自有品牌，在做手機(jī)終端
，是不是跟當(dāng)當(dāng)
、京東這種品牌性的會(huì)有不一樣？
陳年：當(dāng)年了，剛才提到的凡客照片很清新
、不夠性感。我希望打開我們的手機(jī)客戶端層出不窮地
，讓他看到眼花繚亂的照片
，各種各樣的展示，但是今天還不行
。所以這說和其他平臺(tái)性的想法不一樣，因?yàn)榉部偷拿恳粡垐D片展示都是自己的圖片
，都是自己的品牌
，而且有手機(jī)這么方便的工具，跟凡客的結(jié)合應(yīng)該更加好的
。其他的平臺(tái)就不評價(jià)了
。
騰訊科技：在凡客的各個(gè)渠道里面，移動(dòng)推廣大概在什么位置？對這塊有什么樣的意見？
陳年：前五吧。我再說一句刺耳的話，我不希望移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣是靠刷機(jī)。我不愿意靠刷機(jī)，不好，不是一個(gè)好的方式。我的同事經(jīng)常回答說，如果刷機(jī)的話，我就很痛苦。你怎么去刷機(jī)？這個(gè)行業(yè)不好，這種方式不好
。但我們也得刷，所以這是一個(gè)很苦惱的事情
。
騰訊科技：凡客達(dá)人做得很好，與之類似的比如美麗說、蘑菇街也挺火的
。您怎樣去看待這種社交化電商在中國的發(fā)展
？
陳年：我覺得和騰訊、新浪比，社區(qū)化電子商務(wù)
，今天都是羞于討論，有什么好討論的呢
，差遠(yuǎn)了
。就是這個(gè)量級都還很小，今天我在想
，它可能還沒有到真正爆發(fā)的時(shí)候
，就是一個(gè)探索的時(shí)候。這些社區(qū)化電子商務(wù)網(wǎng)站還不足以成為一種力量
，應(yīng)該更集中精力發(fā)展自己業(yè)務(wù)
。
騰訊科技：凡客手機(jī)客戶端最初和第三方進(jìn)行過合作，能否介紹一下合作第三方的情況？
陳年：手機(jī)凡客最初的崛起，得益于合作伙伴的支持。去年手機(jī)凡客上線時(shí)
，我們內(nèi)部項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的人數(shù)少的不好意思
，最初的大部分工作，都由合作伙伴耶客完成
，他們甚至就在我們辦公室辦公
，直到今天還是。因?yàn)楹头部偷暮献�
，耶客聲名突起
，完成了兩輪融資。他們每次融資前
，都會(huì)有投資人給我打電話
，就一個(gè)問題：耶客真的是凡客手機(jī)的合作者嗎？我也只用回答三個(gè)字：是真的
。
我不知道我這三個(gè)字的分量有多重，我知道的
，是我的兩個(gè)股東，雷軍和IDG都成了耶客的股東
。我還知道的
，是耶客這個(gè)團(tuán)隊(duì)，在凡客項(xiàng)目中表現(xiàn)出的務(wù)實(shí)堅(jiān)韌的創(chuàng)業(yè)精神
。這個(gè)評價(jià)
，IDG的過以宏先生也親口對我說過，我今天公開出來
，目的就是為了給耶客的張志堅(jiān)及其團(tuán)隊(duì)打氣
。讓我們一起鼓勵(lì)他們并期待他們能有更大的成績。
手機(jī)凡客，應(yīng)該是各位創(chuàng)業(yè)者表現(xiàn)自己才能的一個(gè)開放平臺(tái)
，我們歡迎各種應(yīng)用和手機(jī)凡客的結(jié)合，因?yàn)榉部统闪⒌牡谝惶炜康木褪怯脩衄F(xiàn)金投票
，所以手機(jī)凡客也是大家產(chǎn)品變現(xiàn)的一個(gè)捷徑
。
據(jù)我從凡客高級副總裁王春煥那里了解的情況，目前和手機(jī)凡客合作的開發(fā)者，已有50余家
，包括艾薇給力，恩梯梯
，YOKA等等優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
，其中已有數(shù)家拿到了相應(yīng)的利潤分成，給力公司也剛剛完成了A輪融資
。
我們辦公室現(xiàn)在專門辟出一塊來，就是給手機(jī)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，這個(gè)手機(jī)團(tuán)隊(duì)不是我們自己的團(tuán)隊(duì)
，是獨(dú)立的公司，是獨(dú)立一些創(chuàng)業(yè)者
