參加廣交會的企業(yè)表示，為應(yīng)對復(fù)雜嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢，需要開拓新的海外市場，同時積極提高產(chǎn)品技術(shù)水平。 

　　現(xiàn)狀　企業(yè)訂單“短小散”　歐美市場下滑明顯

　　在素有“外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)”之稱的廣交會上，《經(jīng)濟(jì)參考報》記者通過采訪參展企業(yè)了解到，當(dāng)前在歐美需求不振等外部因素影響下，企業(yè)的訂單普遍呈現(xiàn)“短小散”的特點，來自歐美的訂單出現(xiàn)了不同程度的下滑，另一方面，來自新興市場國家的訂單則保持著穩(wěn)定的增長，成為企業(yè)出口增長的主要動力。

　　“現(xiàn)在歐美市場不理想，訂單下滑，交貨期縮短。近一年來公司對歐美市場的銷售額下滑了約5%。”廣東萬和新電氣股份有限公司國際營銷部部長劉付錦對《經(jīng)濟(jì)參考報》記者表示，“歐美訂單有所下滑，之前歐美客商下單都是五個貨柜，45天交貨�，F(xiàn)在只定一個貨柜，交貨期也縮短為30天�！�

　　劉付錦說，現(xiàn)在公司總的訂單情況還不錯，主要靠金磚國家市場支撐。近一兩年，來自金磚國家市場的訂單增長了20%。此外，公司的老客戶占到客戶總數(shù)的七成，這部分訂單相對還比較穩(wěn)定。

　　廣交會新聞發(fā)言人、中國對外貿(mào)易中心副主任劉建軍表示，“對于傳統(tǒng)出口企業(yè)，預(yù)計本屆采購商訂單仍將以短小散為主，訂單縮水將是普遍現(xiàn)象，尤其是紡織、服裝、鞋類、箱包等產(chǎn)業(yè)。”對于本屆廣交會的成交量，他則給出了五個字的預(yù)判——“謹(jǐn)慎的樂觀”。

　　歐債危機持續(xù)，美國經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇，成為我國今年外貿(mào)訂單減少的主要因素。據(jù)阿里巴巴旗下外貿(mào)交易平臺深圳一達(dá)通發(fā)布的《一達(dá)通中小企業(yè)外貿(mào)指數(shù)一季報》顯示，今年第一季度，珠三角外貿(mào)企業(yè)訂單同比下降近一成。

　　另據(jù)了解，由于未來經(jīng)濟(jì)走勢不明朗，進(jìn)口商觀望心態(tài)明顯，不少進(jìn)口商還紛紛采取訂單分拆的做法。業(yè)內(nèi)人士表示，訂單分拆后，國外進(jìn)口商有更多的便利和機會更換供應(yīng)商，市場定價權(quán)掌握得更為牢固，出口企業(yè)的議價能力明顯下降。

　　壓力　高成本擠壓　企業(yè)利潤普降約一成

　　相比起訂單的情況，企業(yè)反映更為一致的壓力則是來自高成本下的利潤縮減。廣交會上的參會企業(yè)紛紛表示，原材料價格上漲以及勞動力成本上漲等因素導(dǎo)致利潤下降，出口價格的上漲遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上成本上漲的幅度，經(jīng)營壓力明顯增加。

　　浙江萬安科技股份有限公司國際貿(mào)易部業(yè)務(wù)代表陳琳對記者表示，受勞動力成本上漲、匯率成本的影響，利潤有所下降，去年至今利潤下滑了5%到10%。湖南郴州糧油機械有限公司市場經(jīng)理劉文說，銷售價格上不去，成本卻上漲了20%左右，價格上漲趕不上成本上漲。公司利潤下滑明顯。

　　面對利潤下滑的壓力，不少企業(yè)紛紛通過加大研發(fā)力度，提升產(chǎn)品附加值來渡過寒冬。相比而言，有技術(shù)、有品牌、有融資避險能力的企業(yè)，相對更容易在當(dāng)前市場環(huán)境下生存下去，相反，產(chǎn)品技術(shù)含量低的企業(yè)，難免會被市場淘汰。

　　應(yīng)對　全年預(yù)期謹(jǐn)慎樂觀　企業(yè)需開拓新市場并提高品質(zhì)

　　談到對未來的預(yù)期，企業(yè)紛紛表示“謹(jǐn)慎樂觀”。從現(xiàn)在來看，上半年應(yīng)該可以保持，雖然按照往年經(jīng)驗，下半年會高一些，但是目前還難以預(yù)計，主要考慮到歐美經(jīng)濟(jì)還未回暖，還有一些國家政局不穩(wěn)、出貨后能否回款存在風(fēng)險。

　　中國海關(guān)總署本月10日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1至3月，中國進(jìn)出口總值為8593.7億美元，僅比去年同期增長7.3%。商務(wù)部發(fā)言人沈丹陽17日表示，一季度外貿(mào)速度比起前幾年來講，是相對低的增長速度。這樣一個相對低速的增長是在多種因素相互疊加的作用下出現(xiàn)的。他還說，今年外貿(mào)形勢總體上還是比較嚴(yán)峻的。從國際外需情況來看，仍然低迷；從國內(nèi)的情況來看，各種要素成本上升仍然存在；從貿(mào)易環(huán)境上來看，國際貿(mào)易的摩擦急劇增加。

　　嚴(yán)峻復(fù)雜的國內(nèi)外形勢，考驗著出口企業(yè)的應(yīng)對能力。業(yè)內(nèi)人士表示，訂單走低就需要充分挖掘市場份額，質(zhì)量不高就需要努力提高產(chǎn)品技術(shù)水平，這既是出口企業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下生存下去的法寶，也是企業(yè)長期發(fā)展的必經(jīng)之路。

　　“要用一切可能的手段，穩(wěn)定我們的市場份額�！睂幉ㄐ禄菘惦娖饔邢薰�司的陸文彬?qū)τ浾弑硎�。這位有著10年參展經(jīng)歷的家電貿(mào)易商認(rèn)為，全球市場復(fù)蘇等復(fù)雜因素綜合影響下，中國企業(yè)必須“撿回當(dāng)年闖蕩國際市場的本事，重新開始‘保市場’�！�

　　而另外一些企業(yè)把目光投向了相對冷門的市場，并且通過直接與市場對接的方式，以求更及時準(zhǔn)確的掌握市場信息和消費者習(xí)慣，從而開拓新的市場。廣東歐文萊陶瓷有限公司銷售副總經(jīng)理黃佳才表示，該企業(yè)除了像其他企業(yè)一樣關(guān)注“金磚國家”和東南亞市場外，還轉(zhuǎn)向了突尼斯、利比亞、智利等“冷門市場”。如今，這家企業(yè)對歐洲與中東、東南亞市場出口額度已基本持平，“新開拓的新興市場正好相當(dāng)于再造了一個歐洲市場，這讓我們有了更大回旋空間�！�

　　除了在市場份額上做文章，企業(yè)還需要在提高產(chǎn)品的技術(shù)含量上下工夫。劉付錦對記者表示，要保證出口的穩(wěn)步增長，靠單一產(chǎn)品難以實現(xiàn)，要依靠不同產(chǎn)品的補充。

　　除了企業(yè)自身的努力之外，有關(guān)部門也出臺了系列舉措保障外貿(mào)攻堅克難。出席廣交會的中國商務(wù)部外貿(mào)司副司長張夏令說，在今后一段時間內(nèi)，中國將繼續(xù)保持外貿(mào)政策的穩(wěn)定性和有效性，這包括保證出口退稅政策穩(wěn)定、擴大出口信用覆蓋面、解決外貿(mào)中小企業(yè)融資困難、重點培育外貿(mào)產(chǎn)業(yè)基地、優(yōu)化外貿(mào)市場的空間布局等一系列措施。