4月17日，上海本土設(shè)計師品牌May J秀開始前半小時，新天地人工湖畔的秀場門口早已擠滿了看秀的各路人馬。拿話筒的媒體、舉長焦相機(jī)的街拍達(dá)人、保安簇?fù)硐碌拿餍且约捌嫜b異服的潮人買手都在這里匯集。作為上海時裝周的最后一場秀，May J在人氣上的熱鬧隱然已讓人感受到四大時裝周的陣勢。4月11日至17日，35個品牌在上海時裝周上展示了秋冬新品，其中近30個品牌出自中國設(shè)計師之手，更不乏上海土生土長的獨(dú)立品牌。 

　　事實(shí)上，上海時裝周只是相對集中的舞臺�，F(xiàn)在，只要你去梧桐掩映的富民路上走一圈，就能清楚感觸到本土設(shè)計的活力在“上海最時髦的馬路”上暗涌。這條全長僅0.6公里的小路，聚集了李鴻雁的高端原創(chuàng)設(shè)計品牌“Helen Lee”、以設(shè)計延續(xù)歷史的“毛太設(shè)計”，還有被納入上海非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的“李黎明”……最近一家入駐富民路的店鋪是在北京已打響名頭的設(shè)計師品牌買手店 “棟梁”，據(jù)說去年店鋪的開幕酒會上，全上海的時尚人士幾乎傾巢而動前去捧場。 

　　富民路并非上海設(shè)計師品牌的“孤島”。1998年揭幕的田子坊有“上海SOHO”之稱，如今仍然是原創(chuàng)設(shè)計師尋覓工作室的首選；新天地的商鋪也適時地向原創(chuàng)設(shè)計師開辟出新戰(zhàn)場：ZUCZUG的王一揚(yáng)，One by One的邱昊，Even Penniless的高欣都在此設(shè)立專賣店。 

　　《紐約時報》曾以一篇《上海：個性主義的重生》來介紹中國原創(chuàng)品牌如雨后春筍般崛起的現(xiàn)象。年輕的設(shè)計師們“敏銳且富有活力”，不僅希望打破整齊劃一的沉悶品味，也期待改變多年以來外界將“Made In China”等同于劣質(zhì)的刻板印象。 

　　中國時裝界是否將迎來一個真正的設(shè)計師時代？ 

　　打破迷思 

　　“你設(shè)計的衣服很漂亮，但我穿它出去，怎么跟別人介紹？”坐在泰康路弄堂里稍顯擁擠的工作室里，李鴻雁娓娓而談設(shè)計師品牌初創(chuàng)時的尷尬，“我可以理解顧客無法向旁人炫耀的心情，這是大眾面對中國設(shè)計師品牌的普遍心態(tài)�！� 

　　李鴻雁是上海新興時尚領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物之一，畢業(yè)于聲譽(yù)頗高的東華大學(xué)拉薩爾國際設(shè)計學(xué)院，曾獲得幾次國際和國內(nèi)的獎項(xiàng)。2003年，她創(chuàng)立“Insh”(In Shanghai)，用現(xiàn)代手法表現(xiàn)大都市的繁忙和嘈雜，塑造了一個全新的上海印象，超越了人們對上海二三十年代的老派認(rèn)知。 

　　中國獨(dú)立設(shè)計師常把設(shè)計當(dāng)作藝術(shù)來做，但李鴻雁卻特別注重市場，客戶是她經(jīng)常掛在嘴邊的一個詞。客戶向她提議，“我們出席活動、晚宴或公司的股東會議，不可能穿著Insh的牛仔褲和T恤�！�2007年，她因而創(chuàng)立了高端品牌LiHongYan，既可做高級定制，也賣成衣。到了2009年，LiHongYan改名為“Helen lee”�！皣�外的客人很難叫出我的中文名，為了品牌的長期考慮，所以決定改名�！彼�說。 

　　李鴻雁在上海的名氣頗高，富民路上的“Helen lee”常會有拿著“指南”按圖索驥的游客。幾天前，她剛完成了2012年上海時裝周的秋冬秀，目前正忙著為張軍的新版《牡丹亭》趕制戲服�！斑@么多年以來，我慢慢積累客戶，包括國外的買手。我會邀請買家來參加時裝周的發(fā)布會，從2010年起，這種互動特別良性。有時他們會一次性定掉幾千件成衣�！� 

　　像許多上海的本土設(shè)計師一樣，李鴻雁的客人曾經(jīng)大多都是外國人。“剛開始，我沒辦法爭取到本地的大眾消費(fèi)者。”她直言，“同樣的價位，他們更傾向于購買國外的奢侈品品牌�！� 

　　價格，是一直以來困擾中國設(shè)計師品牌的最大問題。由于規(guī)模太小，無法批量生產(chǎn)，設(shè)計師品牌的價格一直居高不下�！捌鋵�(shí)我們一直都在努力控制成本了，一件冬天的大衣只賣2000~3000元，但我知道一些人情愿花2000元買一件仿冒奢侈品。因?yàn)樗麄儧]法理解我們到底在做什么。” 

　　和李鴻雁一樣，La Vie的設(shè)計師吉承也認(rèn)為設(shè)計師品牌舉步維艱的狀況跟大眾消費(fèi)的心態(tài)和審美養(yǎng)成有關(guān)。同樣，在品牌初創(chuàng)的前幾年，吉承的國外客戶占絕大多數(shù)�！巴鈬�人更懂得欣賞我的服裝，我認(rèn)識一個從15歲就開始讀Vogue雜志的意大利女孩，這種氛圍下當(dāng)然會有更高的欣賞眼光�！� 

　　如果消費(fèi)者不愿意花錢，品牌的未來又在哪里？對于獨(dú)立設(shè)計師而言，與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)�！八�以在設(shè)計的時候必須考慮到商業(yè)的東西，比如穿上身的效果，而不是一味為了自己的喜好做東西�！崩铠櫻阏f。另一方面，上海的設(shè)計師們也通過時裝周和許多跨界的平臺慢慢增加曝光度。李鴻雁的2012春夏系列就與陶藝家鄭燁合作，創(chuàng)新大膽地將瓷蝴蝶設(shè)計成許多種可穿著的方式。而吉承也與一系列的商業(yè)大牌——Johnny Walker、雅詩蘭黛、佰草集有著密切的合作。“有的顧客就因?yàn)榘鄄菁�的香水而注意到我的設(shè)計風(fēng)格，進(jìn)而會關(guān)注我的服裝�！彼�坦言。 

　　設(shè)計師們的積累也逐漸試探著市場的風(fēng)向�！艾F(xiàn)在，中國的消費(fèi)者已經(jīng)不再盲目追求大品牌，而開始學(xué)會懂得欣賞設(shè)計，懂得根據(jù)自己的需要去尋找合適的設(shè)計風(fēng)格�！奔�承說，“前幾年我們的顧客70%都是外國顧客，近兩年卻剛好反過來�！� 

　　李鴻雁的情況也同樣如此，她的中國客戶有時候甚至?xí)�主動給設(shè)計師提出難題和建議，“消費(fèi)者希望通過服裝來詮釋自己對于時尚的理解。由于這種穿著觀念的變化，給設(shè)計師帶來了巨大的市場�！� 

　　成長的煩惱 

　　本屆上海時裝周的最后一天，年輕設(shè)計師蔣翎帶著自己創(chuàng)立品牌第三年的作品亮相新天地秀場。黑暗與宗教的元素始終貫穿其中，但品牌創(chuàng)立之初那些全身是刺的出位“海膽裝”設(shè)計卻幾乎弱化為無。雖然新品設(shè)計在長發(fā)飄飄的男模身上詭譎非常，但作為單品卻呈現(xiàn)出顯而易見的實(shí)穿感。對此，蔣翎說：“我有意弱化了原來尖銳的海膽設(shè)計，這些設(shè)計雖然風(fēng)格鮮明，但忽視了市場的需求。風(fēng)格不一定要靠出位來展現(xiàn)，今年我對剪裁和材質(zhì)花費(fèi)了更多的精力——這種變化讓我感覺自己更加成熟�！� 

　　除了在設(shè)計上找到風(fēng)格與市場的平衡點(diǎn)，不得不說蔣翎對品牌的打造是極有心思的。秀后的采訪室中，蔣翎被眾多話筒和攝像機(jī)包圍，與之并排的，還有包括黃齡、高婭媛在內(nèi)的一眾明星好友。 

　　設(shè)計師明星化在國外的時尚圈已是平常事。LOUIS VITTON的設(shè)計總監(jiān)馬克·雅各布（Marc Jacobs）從來都是各類八卦的中心。蔣翎目前在品牌發(fā)展的初期就率先以這種方式獲得關(guān)注，也算是新一代設(shè)計師敢于嘗試的表現(xiàn)。且不論這種嘗試對設(shè)計師的長遠(yuǎn)發(fā)展利弊如何，至少現(xiàn)在蔣翎的品牌MAY J確實(shí)獲得了不錯的發(fā)展。如今，蔣翎的團(tuán)隊(duì)正在招兵買馬，涉及成衣制版的各個環(huán)節(jié)。目前的銷售渠道除了洪晃在北京開設(shè)的時尚買手店B.N.C、深圳的“類物質(zhì)”等買手店外，蔣翎還打算今年6月在上海開出實(shí)體店。 

　　上世紀(jì)90年代，設(shè)計師在服裝領(lǐng)域里還處于一個從屬的地位。最近十年，中國本土的設(shè)計師品牌不僅經(jīng)歷了“從無到有”的過程，越來越多的設(shè)計師品牌開始活躍在各大商場中。 

　　目前，中國的設(shè)計師品牌，總體上來成氣候的大致有馬可的“例外”、楊紫明的“卡賓”、姚峰的“潔”、謝鋒的“吉芬”、王一揚(yáng)的“素然”，王慧的“一嘉”和胡蓉的“德詩”等。其中，馬可和謝鋒還是最早一批進(jìn)入巴黎時裝周發(fā)布時裝的設(shè)計師。 

　　因受限于規(guī)模和價格，設(shè)計師品牌一般走高級定制的路線。以吉承為例，旗下兩個品牌中，La Vie銷售高級成衣，Wedding By La Vie則主攻高級婚紗定制。目前吉承已經(jīng)開出四家門店，分別在上海的泰康路、長樂路、新天地和紅坊。也有少量設(shè)計師品牌慢慢進(jìn)入商業(yè)體系，比如ZUCZUG和“The Thing”的門店量和銷售額都在增長。 

　　與之相比，大部分做成衣銷售的設(shè)計師品牌還都在小打小鬧的階段。田子坊的“小店”來來往往。2010年，被時尚媒體稱為“上海的里原宿”的長樂路，因?yàn)樽饨鹕蠐P(yáng)，“逃”掉了一大幫設(shè)計師品牌，連小有名氣的邱昊也另覓他處。 

　　“一個50平方米的小店，你一算就知道一年的利潤是多少�！崩铠櫻阏f，“如果沒有資金的支持，獨(dú)立設(shè)計師匆忙開店真的很難走下去�！卑资制鸺�，是李鴻雁非常引以為傲的一件事，“我身后沒有資金的支持，只有把東西賣出去，才能有持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的資金�！� 

　　對于年輕的設(shè)計師，從制作到營銷，處處都是難點(diǎn)。找加工成衣的廠家就是一件麻煩事情�！蔼�(dú)立設(shè)計師一個款就幾件衣服，一些工廠根本就不接我們的小單子。”李鴻雁回憶。埋怨沒有用，她干脆自己培養(yǎng)裁縫，“起初要花大量的溝通成本，但5~10年后，他們也成熟、專業(yè)了。那么我們也有了固定的合作伙伴。” 

　　目前，李鴻雁仍像大多數(shù)獨(dú)立設(shè)計師那樣身兼數(shù)職。即便在2010年懷孕時，她也挺著大肚子徒步走上近5層樓高的工作室，堅(jiān)持每天工作10小時，“沒辦法，從設(shè)計、制作、管理的一條龍都是我在做，一旦停工，品牌也將歇業(yè)半年。” 

　　曲徑通幽 

　　“設(shè)計師品牌太小眾，靠幾家店盈利不太現(xiàn)實(shí)。只有達(dá)到一定量，才會有一定利潤�！崩铠櫻阏f。 

　　這當(dāng)然已經(jīng)跳出設(shè)計的范疇，進(jìn)入商業(yè)運(yùn)作的領(lǐng)域。獨(dú)立設(shè)計師何艷在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時曾表示：“如果現(xiàn)在能出現(xiàn)一些機(jī)構(gòu)或公司愿意來做這個為各個環(huán)節(jié)之間搭橋鏈接的工作，讓設(shè)計師品牌能得到更多來自產(chǎn)業(yè)下游的技術(shù)原料和生產(chǎn)等支持以及來自上游的商業(yè)引導(dǎo)，那么反過來，這些設(shè)計所提升的中國本土?xí)r尚影響力最終也必將從各個方面造福這些上下游的資源和鏈接。” 

　　事實(shí)上，雖然這種“搭橋鏈接”的環(huán)節(jié)還相當(dāng)薄弱，但已經(jīng)在逐漸成長。作為支撐國外設(shè)計師品牌重要銷售渠道的買手精品店在近兩年中快速發(fā)展，洪晃開設(shè)的買手店B.N.C、上海的“棟梁”、SEVEN DAYS，包括入駐新天地的DBHK等等都在逐漸成為設(shè)計師品牌的新平臺。 

　　洪晃認(rèn)為，“中國設(shè)計師還需要在消費(fèi)者中樹立信譽(yù)，樹立自己的品牌形象�！痹诤榛慰磥�，對獨(dú)立設(shè)計師品牌而言，質(zhì)量是一個重要關(guān)口。因?yàn)樵O(shè)計師的東西很多都是在作坊里面做，批量生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)不足。設(shè)計師何艷也在采訪中透露，如何在設(shè)計之后保證服裝質(zhì)量，是個很花精力的問題，“我希望在生產(chǎn)和原材料采購上擁有更大的自由。就算我們的產(chǎn)量很小，也可以做出高品質(zhì)和高度私人化的產(chǎn)品。” 

　　洪晃曾總結(jié)，買手店中賣得好的服裝有兩個特點(diǎn)。一是設(shè)計理念鮮明，“比如陳平的Pari Chen, 一眼看去，肯定是陳平的東西。有一個在英國的中國設(shè)計師品牌叫 TBA，風(fēng)格也非常鮮明，進(jìn)來第一個月就成了銷售第一�！钡诙�點(diǎn)在于很容易穿。洪晃說，TBA的衣服“很適合一個姑娘穿”，款式中各種細(xì)節(jié)讓人鼓掌。而UMA Wang的輪廓非常特殊，制版非常不同，但是她的尺碼很寬松，讓身材不是完美的人穿上也覺得很舒服。 

　　“設(shè)計師千萬不能急于求成，想一炮而紅，也不要抱著要去符合宣傳、廣告的心態(tài)做設(shè)計，而是一定要把根基打好�！崩铠櫻憬ㄗh，“曝光度這種東西是可以用錢買到的，只要穩(wěn)步把設(shè)計做好，才是長遠(yuǎn)之道�！�