、缺乏對(duì)未來市場的判斷
，沒有足夠的咨訊對(duì)市場環(huán)境變化、產(chǎn)前技術(shù)準(zhǔn)備
、競爭狀況
、渠道的變化做出及時(shí)響應(yīng)。有些女裝企業(yè)甚至首次生產(chǎn)多少數(shù)量竟然沒有充足統(tǒng)計(jì)的依據(jù)
，完全是靠業(yè)主的感覺;明年要增加多少店鋪?目標(biāo)業(yè)績是多少?往往和現(xiàn)實(shí)相差十萬八千里
，這樣的話不是出現(xiàn)搶貨就是出現(xiàn)大量存貨。
2
、在追求跑量的情況下沒有注意對(duì)品質(zhì)的監(jiān)控,沒有技術(shù)部門,出現(xiàn)問題時(shí)已經(jīng)在流水線上面了,只有發(fā)了,后面再說
。
3
、采購能力與調(diào)控不強(qiáng)，導(dǎo)致出貨的節(jié)奏與銷售的季節(jié)脫鉤
，這是最不應(yīng)該出現(xiàn)的
，但是往往這樣的情況還真不少。
4
、在設(shè)計(jì)時(shí)沒有進(jìn)行商品規(guī)劃
，導(dǎo)致上下裝比例失調(diào)，色彩不協(xié)調(diào)等整體問題
。杭州好多女裝企業(yè)的單品拿出來都還可以
，但是在專營店里面看起來就是不協(xié)調(diào)
。客人的進(jìn)店率自然就會(huì)減少
，業(yè)績?cè)鲩L又從何談起呢?
5
、終端銷售能力差，沒有銷售前訓(xùn)練及賣點(diǎn)陳述
。有部分企業(yè)已經(jīng)在做搭配圖了
，還不能解決根本問題。很多銷售部門和設(shè)計(jì)部門是對(duì)頭,更不要說是合作了,還在互相貶低對(duì)方呢!你說我什么也不懂,我說你懂不懂市場啊?無休止……
有好多企業(yè)已經(jīng)在對(duì)銷售庫存已經(jīng)有好多很好的對(duì)策
，如：降低折扣發(fā)往店鋪;開專門折扣店;在部分區(qū)域傾銷;更有甚者開二線品牌來銷售庫存商品
。可是這樣是對(duì)你的品牌是有影響的啊!
如此眾多的方法
，治標(biāo)不治本啊!孫子兵法有云：是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也;不戰(zhàn)而屈人之兵
，善之善者也
。故上兵伐謀，其次伐交
，其次伐兵
，其下攻城
。攻城之法
，為不得已。這也是不得已啊!
如何才能做才能防范于未然呢?
1
、加強(qiáng)商品企劃
。
設(shè)計(jì)師除了對(duì)流行趨勢敏感外還要懂得與市場部門溝通
，或者自己要到銷售一線去了解顧客的想法
。
出貨要隨季節(jié)變化而變化
組合出貨，整體效果與店堂陳列都要顧及到
款式數(shù)量的控制
，有些女裝企業(yè)號(hào)稱我一季生產(chǎn)300個(gè)款
，那不是吸引顧客是在生產(chǎn)庫存。
2
、時(shí)刻要關(guān)注三大部門(設(shè)計(jì)
、生產(chǎn)、銷售)的運(yùn)轉(zhuǎn)能力是否與你的計(jì)劃匹配
，要做500萬/月的業(yè)績卻只有300萬的生產(chǎn)能力
，怎么能做到?或者你的通路只有出300萬貨品的能力，怎么能消化你500萬的貨品?
3
、做好調(diào)節(jié)工作
，尺碼顏色不齊的款式要集中銷售
。
4
、早、早
、早做好下個(gè)季節(jié)的準(zhǔn)備
。應(yīng)季中間出貨也要有。
鑒于女裝市場的特性
，成功的經(jīng)營還需要高速反應(yīng)的物流系統(tǒng)與良好的終端操作支持
。矛盾的是，多年來
，因?yàn)閺S商和批發(fā)商尋求降低成本是通過低勞動(dòng)力成本的
、經(jīng)常遠(yuǎn)離最終消費(fèi)者的市場來源
，致使許多女裝的供應(yīng)鏈顯得過長,即會(huì)通過2層以上的代理才到最終客戶手里,一些公司的經(jīng)營教訓(xùn)得出，及時(shí)的反應(yīng)和敏捷是成功的先決條件
。
