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服裝企業(yè)與咨詢(xún)公司如何走向雙贏(yíng)？
發(fā)表時(shí)間：2009-05-03 00:00:00 作者： 來(lái)源：2009版《中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)鏈配套資源》 瀏覽：次
現(xiàn)階段的服裝咨詢(xún)和培訓(xùn)領(lǐng)域是紛繁復(fù)雜的。一方面
，服裝企業(yè)沒(méi)有形成良好的咨詢(xún)觀(guān)，不知道如何與咨詢(xún)公司打交道；另一方面，咨詢(xún)公司不夠成熟，真正具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的咨詢(xún)公司不多�，F(xiàn)階段的服裝企業(yè)，對(duì)待咨詢(xún)公司有兩個(gè)觀(guān)點(diǎn)：一是奉若神明，期待咨詢(xún)公司可以起死回生，可以手到病除；另一種是不屑一顧，用懷疑的眼光來(lái)和咨詢(xún)公司打交道，就算和咨詢(xún)公司合作，也是惟恐天下大亂，沒(méi)有配合意識(shí)，隔岸觀(guān)火、幸災(zāi)樂(lè)禍。其實(shí)這兩種觀(guān)點(diǎn)都是不對(duì)的，對(duì)企業(yè)、對(duì)咨詢(xún)公司、對(duì)個(gè)人都是不利的。一個(gè)成熟的企業(yè)，應(yīng)該學(xué)會(huì)和咨詢(xún)公司打交道，把咨詢(xún)公司放在應(yīng)有的位置上，真正的咨詢(xún)公司不是神醫(yī)，也不是賣(mài)野藥的，既不會(huì)藥到病除，也不會(huì)招搖撞騙。咨詢(xún)公司的優(yōu)勢(shì)在于掌握了事物發(fā)展的規(guī)律，形成了系統(tǒng)的方法，提出更有效的解決方案，這些能力是單一的一個(gè)企業(yè)所不具備的，也是不可能具備的。每一個(gè)世界500強(qiáng)的背后，都會(huì)站著幾個(gè)長(zhǎng)期合作的咨詢(xún)公司，從不同的解毒來(lái)幫助企業(yè)把握方向，改善管理和經(jīng)營(yíng)。成熟的跨國(guó)公司從來(lái)都不會(huì)病入膏肓的時(shí)候再去尋找咨詢(xún)公司，而是和咨詢(xún)公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，陪伴企業(yè)走過(guò)春夏秋冬。只有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的磨合，才能讓咨詢(xún)公司真正了解企業(yè)的問(wèn)題，才能在需要的時(shí)候，真正開(kāi)出一劑良方。 服裝企業(yè)與咨詢(xún)公司如何合作？
服裝企業(yè)判斷咨詢(xún)公司實(shí)力的標(biāo)準(zhǔn)很多
，無(wú)論從規(guī)模 、成立時(shí)間長(zhǎng)短、服務(wù)客戶(hù)的多少等方面都可以 ，但最關(guān)鍵的指標(biāo)是研究能力。作為咨詢(xún)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ，咨詢(xún)公司的研究能力 ，依靠的是一批既有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) ，又有優(yōu)秀綜合素質(zhì)的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì) 。作為咨詢(xún)顧問(wèn)，不僅要有分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力 ，更要有服裝企業(yè)的高層工作經(jīng)驗(yàn)。咨詢(xún)顧問(wèn) ，不能依靠過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行簡(jiǎn)單的復(fù)制 ，而應(yīng)該為企業(yè)提出更切實(shí)可行的、具有前瞻性的解決方案 ，咨詢(xún)方案的本質(zhì) ，不是過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的重復(fù)，而是通過(guò)經(jīng)驗(yàn)的積累 ，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng)新，這樣才能真正帶個(gè)企業(yè)價(jià)值，因?yàn)槠髽I(yè)絕不是靠模仿成功的，只能依靠創(chuàng)新才能成功。 服裝行業(yè)作為民營(yíng)企業(yè)非常集中的行業(yè)
，具有非常強(qiáng)的活力和自我發(fā)展動(dòng)力，但大部分服裝企業(yè)脫胎于家庭作坊式的運(yùn)作模式，還沒(méi)有建立一套規(guī)范科學(xué)的服裝企業(yè)運(yùn)作模式。作為現(xiàn)階段的服裝企業(yè)，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不能滿(mǎn)足于摸著石頭過(guò)河的現(xiàn)狀，需要盡快建立符合自身特點(diǎn)的管理規(guī)范。一個(gè)成熟的企業(yè)，應(yīng)該學(xué)會(huì)和咨詢(xún)公司打交道，從咨詢(xún)公司獲得更多的支持。一個(gè)成熟的服裝行業(yè)，必然有一批成熟的企業(yè)和一批成熟的服裝咨詢(xún)公司，以及企業(yè)和咨詢(xún)公司成熟的合作模式。 現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)外服裝企業(yè)在服裝咨詢(xún)方面的差距
國(guó)外的服裝企業(yè)管理平臺(tái)比較完善
、規(guī)范，執(zhí)行力到位，它們需要的僅僅只是戰(zhàn)略方面的引導(dǎo)；而國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)相較而言管理基礎(chǔ)比較欠缺 ，有時(shí)候 ，即使咨詢(xún)公司能提供很好的方案 ，他們卻不一定能切實(shí)地實(shí)施。國(guó)外的服裝企業(yè)亟需注重的是品牌建設(shè) ；而國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)在品牌建設(shè) 、產(chǎn)品設(shè)計(jì) 、內(nèi)部管理、營(yíng)銷(xiāo)管理等方面都必須付出更大的努力 。 國(guó)內(nèi)服裝品牌的努力方向
總體而言，國(guó)內(nèi)服裝品牌的特點(diǎn)主要表現(xiàn)為：市場(chǎng)容量大
，區(qū)隔逐漸明顯 ；服裝企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏，創(chuàng)新能力差 ，模仿現(xiàn)象嚴(yán)重；管理手段初級(jí) ，競(jìng)爭(zhēng)手段單一 ；人才專(zhuān)業(yè)度不夠，專(zhuān)業(yè)崗位人才缺乏。國(guó)內(nèi)服裝品牌的發(fā)展趨勢(shì)是要經(jīng)歷品質(zhì)、品牌、品位3個(gè)階段；服裝企業(yè)要強(qiáng)化系統(tǒng)管理，從業(yè)素質(zhì)全面提高。一個(gè)優(yōu)秀的服裝品牌，它必須具備以下的四個(gè)特征：定位明確、風(fēng)格鮮明；品牌文化深入人心；品牌傳播高效；雄厚的無(wú)形品牌資產(chǎn)。而我國(guó)的服裝企業(yè)在打造品牌方面，從現(xiàn)有的狀況來(lái)看，做純民族品牌現(xiàn)在并不是很好的時(shí)機(jī)，而應(yīng)該用現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)元素和手法加上民族元素，做中國(guó)的品牌。 服裝咨詢(xún)業(yè)是伴隨著服裝企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展的
，并在不斷地走向成熟。服裝企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)與咨詢(xún)公司合作，形成一種戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，從而走向雙贏(yíng)。
領(lǐng)導(dǎo)與支持單位:四川省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì) 版權(quán)所有：四川省服裝（服飾）行業(yè)協(xié)會(huì) 合作單位：四川大學(xué)輕紡與食品學(xué)院
地址：成都市金牛區(qū)金仙橋路18號(hào) 四川省絲綢科學(xué)研究院科研4樓2410室
電話(huà)：028-87686079 028-87686039 傳真：028-87686079 郵編：610031 E-mail：scga@vip.sina.com
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現(xiàn)階段的服裝咨詢(xún)和培訓(xùn)領(lǐng)域是紛繁復(fù)雜的。一方面
，服裝企業(yè)沒(méi)有形成良好的咨詢(xún)觀(guān)
，不知道如何與咨詢(xún)公司打交道；另一方面
，咨詢(xún)公司不夠成熟，真正具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的咨詢(xún)公司不多�
，F(xiàn)階段的服裝企業(yè)
，對(duì)待咨詢(xún)公司有兩個(gè)觀(guān)點(diǎn)：一是奉若神明
，期待咨詢(xún)公司可以起死回生
，可以手到病除
；另一種是不屑一顧
，用懷疑的眼光來(lái)和咨詢(xún)公司打交道，就算和咨詢(xún)公司合作
，也是惟恐天下大亂
，沒(méi)有配合意識(shí)
，隔岸觀(guān)火
、幸災(zāi)樂(lè)禍。其實(shí)這兩種觀(guān)點(diǎn)都是不對(duì)的
，對(duì)企業(yè)、對(duì)咨詢(xún)公司
、對(duì)個(gè)人都是不利的
。一個(gè)成熟的企業(yè)
，應(yīng)該學(xué)會(huì)和咨詢(xún)公司打交道，把咨詢(xún)公司放在應(yīng)有的位置上
，真正的咨詢(xún)公司不是神醫(yī)
，也不是賣(mài)野藥的，既不會(huì)藥到病除
，也不會(huì)招搖撞騙。咨詢(xún)公司的優(yōu)勢(shì)在于掌握了事物發(fā)展的規(guī)律
，形成了系統(tǒng)的方法，提出更有效的解決方案，這些能力是單一的一個(gè)企業(yè)所不具備的
，也是不可能具備的
。每一個(gè)世界500強(qiáng)的背后
，都會(huì)站著幾個(gè)長(zhǎng)期合作的咨詢(xún)公司
，從不同的解毒來(lái)幫助企業(yè)把握方向，改善管理和經(jīng)營(yíng)
。成熟的跨國(guó)公司從來(lái)都不會(huì)病入膏肓的時(shí)候再去尋找咨詢(xún)公司
，而是和咨詢(xún)公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系
，陪伴企業(yè)走過(guò)春夏秋冬
。只有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的磨合
，才能讓咨詢(xún)公司真正了解企業(yè)的問(wèn)題
，才能在需要的時(shí)候，真正開(kāi)出一劑良方
。
服裝企業(yè)與咨詢(xún)公司如何合作？
服裝企業(yè)判斷咨詢(xún)公司實(shí)力的標(biāo)準(zhǔn)很多
，無(wú)論從規(guī)模
、成立時(shí)間長(zhǎng)短、服務(wù)客戶(hù)的多少等方面都可以
，但最關(guān)鍵的指標(biāo)是研究能力。作為咨詢(xún)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力
，咨詢(xún)公司的研究能力
，依靠的是一批既有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
，又有優(yōu)秀綜合素質(zhì)的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)
。作為咨詢(xún)顧問(wèn)，不僅要有分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力
，更要有服裝企業(yè)的高層工作經(jīng)驗(yàn)。咨詢(xún)顧問(wèn)
，不能依靠過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行簡(jiǎn)單的復(fù)制
，而應(yīng)該為企業(yè)提出更切實(shí)可行的、具有前瞻性的解決方案
，咨詢(xún)方案的本質(zhì)
，不是過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的重復(fù)，而是通過(guò)經(jīng)驗(yàn)的積累
，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng)新，這樣才能真正帶個(gè)企業(yè)價(jià)值
，因?yàn)槠髽I(yè)絕不是靠模仿成功的
，只能依靠創(chuàng)新才能成功
。
服裝行業(yè)作為民營(yíng)企業(yè)非常集中的行業(yè)
，具有非常強(qiáng)的活力和自我發(fā)展動(dòng)力，但大部分服裝企業(yè)脫胎于家庭作坊式的運(yùn)作模式
，還沒(méi)有建立一套規(guī)范科學(xué)的服裝企業(yè)運(yùn)作模式
。作為現(xiàn)階段的服裝企業(yè)
，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
，已經(jīng)不能滿(mǎn)足于摸著石頭過(guò)河的現(xiàn)狀，需要盡快建立符合自身特點(diǎn)的管理規(guī)范。一個(gè)成熟的企業(yè)，應(yīng)該學(xué)會(huì)和咨詢(xún)公司打交道，從咨詢(xún)公司獲得更多的支持。一個(gè)成熟的服裝行業(yè)，必然有一批成熟的企業(yè)和一批成熟的服裝咨詢(xún)公司，以及企業(yè)和咨詢(xún)公司成熟的合作模式。
現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)外服裝企業(yè)在服裝咨詢(xún)方面的差距
國(guó)外的服裝企業(yè)管理平臺(tái)比較完善
、規(guī)范，執(zhí)行力到位，它們需要的僅僅只是戰(zhàn)略方面的引導(dǎo)；而國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)相較而言管理基礎(chǔ)比較欠缺 ，有時(shí)候
，即使咨詢(xún)公司能提供很好的方案
，他們卻不一定能切實(shí)地實(shí)施。國(guó)外的服裝企業(yè)亟需注重的是品牌建設(shè)
；而國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)在品牌建設(shè)
、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
、內(nèi)部管理、營(yíng)銷(xiāo)管理等方面都必須付出更大的努力
。
國(guó)內(nèi)服裝品牌的努力方向
總體而言，國(guó)內(nèi)服裝品牌的特點(diǎn)主要表現(xiàn)為：市場(chǎng)容量大
，區(qū)隔逐漸明顯
；服裝企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏，創(chuàng)新能力差
，模仿現(xiàn)象嚴(yán)重；管理手段初級(jí)
，競(jìng)爭(zhēng)手段單一
；人才專(zhuān)業(yè)度不夠，專(zhuān)業(yè)崗位人才缺乏。國(guó)內(nèi)服裝品牌的發(fā)展趨勢(shì)是要經(jīng)歷品質(zhì)、品牌、品位3個(gè)階段；服裝企業(yè)要強(qiáng)化系統(tǒng)管理，從業(yè)素質(zhì)全面提高。一個(gè)優(yōu)秀的服裝品牌，它必須具備以下的四個(gè)特征：定位明確、風(fēng)格鮮明；品牌文化深入人心；品牌傳播高效；雄厚的無(wú)形品牌資產(chǎn)。而我國(guó)的服裝企業(yè)在打造品牌方面，從現(xiàn)有的狀況來(lái)看，做純民族品牌現(xiàn)在并不是很好的時(shí)機(jī)，而應(yīng)該用現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)元素和手法加上民族元素，做中國(guó)的品牌。
服裝咨詢(xún)業(yè)是伴隨著服裝企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展的
，并在不斷地走向成熟。服裝企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)與咨詢(xún)公司合作，形成一種戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，從而走向雙贏(yíng)。領(lǐng)導(dǎo)與支持單位:四川省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì) 版權(quán)所有：四川省服裝（服飾）行業(yè)協(xié)會(huì) 合作單位：四川大學(xué)輕紡與食品學(xué)院
地址：成都市金牛區(qū)金仙橋路18號(hào) 四川省絲綢科學(xué)研究院科研4樓2410室
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