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服裝廣告存在三大硬傷
發(fā)表時間：2009-04-15 00:00:00 作者： 來源：中國時尚品牌網(wǎng) 瀏覽：次最近森馬以反世界環(huán)保的廣告（“我管不了全球變暖
，但至少我好看！”），造成適得其反的宣傳效果，遭到廣大網(wǎng)友的炮轟。作為知名企業(yè)的森馬
，在全球變暖的嚴峻形勢下，利用環(huán)保這個社會各界矚目的焦點來嘩眾取寵，當眾聲明“我管不了全球變暖”。這種只顧制造噱頭，只顧玩?zhèn)�性，卻不顧社會公益的廣告行為
，理應受到我們的譴責
。
其實
，森馬休閑服聯(lián)合網(wǎng)站征集的“但至少我好看”的廣告語，諸如“我沒有幽默感，但至少我好看”、“我打球很爛，但至少我好看”等，其實是很有個性的，也能夠打動部分年輕消費者的心。但是
，沿著這條思路走下去，把“不管全球變暖”作為一種宣傳口徑，則有些太過了。所謂真理，多走一步往往就變成了謬誤，森馬即如此。森馬本身的目的是想以爭議性話題作為廣告主題，學習國外的“貝納通”的爭議性廣告，但玩得過了頭，適得其反。從森馬的案例中
，不得不讓我們對中國廣告的現(xiàn)狀做一個思考，縱觀國內服裝廣告，出現(xiàn)了三大硬傷，值得業(yè)內人士關注。
硬傷之一：盲目玩?zhèn)�性
服裝品牌是需要些個性的。
范思哲“驚世駭俗的性感與華麗”
；
阿瑪尼的“優(yōu)雅，不過分前衛(wèi)
，永遠在優(yōu)雅與之間完美地拿捏著平衡”
；
圣羅蘭的色彩繽紛和浪漫高雅
；
美特斯.邦威的“不走尋常路”……
這些都是個性的
，在產(chǎn)品和品牌同質化的時代
，只有風格
、個性才能創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。
我們再來看看一個將個性道路走到極致的成功案例：貝納通
。
貝納通以反對工業(yè)化文明的斗士形象塑造了貝納通廣告，它擅長挖掘具有強烈爭議性的話題
，諸如：艾滋病、環(huán)境污染
、種族歧視
、戰(zhàn)爭
、廢除死刑
、宗教間的和平共處等等都被收入廣告中。
臍帶還沒剪斷的新生嬰兒
、被手銬合銬在一起的黑人與白人、接吻的牧師和修女、在死牢里的囚犯、瀕死的被親屬擁抱的艾滋病患者、戰(zhàn)爭中陣亡士兵沾血的迷彩軍褲與白色圓領衫、渾身沾滿石油欲飛不能的海鳥這些主張寬容、帶有爭議的廣告使貝納通名聲大振。當一個廣告創(chuàng)意超越了產(chǎn)品本身
，成為宣傳品牌的某種精神或思想的主張時
，這樣的廣告便給品牌賦予了特殊的個性和內涵
，這也就是為什么貝納通廣告屢遭禁刊
，但品牌依然成功的原因
。
在國內，有一些品牌就在學習貝納通的廣告手法
，利用具有爭議性的話題來賦予品牌以內涵，同時吸引消費者的眼球
，這本身無可厚非。
但有的品牌畫虎不成反類犬
，森馬的上述廣告就有點這種味道
。
要知道
，貝納通雖然強調利用爭議性話題做廣告
，比如針對艾滋、針對黑人和白人的種族融合等等主題
，但它是站在正面的角度來進行表現(xiàn)的，從廣告創(chuàng)意中
，我們看到的是一個有正面主張的
、倡導社會融合寬容的品牌形象
，并不是象森馬在其廣告中所表現(xiàn)的那種對氣候變暖不管不顧的負面形象
。
國內的服裝廣告
，在盲目追求個性化方面
，不僅僅只有森馬這一例。
很多服裝廣告都喜歡標榜自己性感
，卻往往掉進了性感的陷阱，搞得四不象
。
比如
，被人評為2002年十大惡俗廣告之一的某西服廣告：鏡頭緩緩地搖過，西服男人
。旗袍女人
。西服的領
、袖
、前襟
。一只手輕撫過西服
。暖昧的眼神、手勢
。輕柔的女聲旁白響起：女人對男人的要求
，就是男人對西服的要求
。
這個企業(yè)原本是想借國外常用的“情色”廣告來打動消費者
，可表現(xiàn)時卻變成了近乎“色情”
，玩性感玩得過了頭。
硬傷之二：缺乏文化內涵
服裝是文化消費
，不是物質消費。
牛仔服為什么能夠風靡全球
？
因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風靡全美
，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材
，牛仔們以他們陽剛
、富有開拓性的性格征服了所有的人
，牛仔服也以他堅實耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者
。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛柔并濟，更有女人味。
中國的旗袍
，同樣也是文化的成功
。中國深厚的文化的脈絡中,總有發(fā)揮到極致的高貴，大素大雅
，端莊而不失謙和
，這就是旗袍。
除此之外
，唐裝、中山裝等等
，都是服裝文化造就的奇跡
。
所以
，沒有文化的服裝
，只是一件遮體布；沒有文化的服裝品牌
，就象六十歲的男人，雖有色心
，但心有余而力不足
，持久不了
。
然而
，賦予品牌以文化內涵，這正是國內服裝品牌的軟肋
。我們來看一些想打文化牌卻打得不成功的例子：
有個西褲的廣告語是這樣寫的，“××西褲
，中國人的驕傲”――這是什么褲子，居然讓十幾億中國人為之驕傲？這樣假大空的口號，只會讓消費者笑話。
“金利來
，男人的世界”樹立了金利來在男裝品牌中老大的地位。而后來的一些男裝品牌則模仿著推出了所謂的“男人的選擇”、“男人的風度”、”男人的享受”等等，顯得十分的蒼白和無力。除此之外
，更多的休閑服品牌都將自己定位成“年輕、時尚、前衛(wèi)”，但是，到底時尚前衛(wèi)在哪里，卻說不出個所以然，這些都是缺乏文化內涵的表現(xiàn)。其實
，賦予品牌以文化內涵，有很多的方法。在傳統(tǒng)文化的品牌內涵挖掘方面
，利郎做出了經(jīng)典的示范。
利郎商務男裝雖然定位是現(xiàn)代的商務休閑
，但在其品牌文化塑造中
，卻將中國傳統(tǒng)文化的內斂
、深沉、不張揚的特征表現(xiàn)得淋漓盡致
。這從利郎一系列的品牌宣言中就能窺見�！斑M，固然需要努力；退，更需要智慧用心。取舍之間，彰顯智慧。簡約，而不簡單”，“簡約不簡單,忙碌不盲目,放松不放縱,萬變形不變”……
另外，服裝品牌文化還可以從消費者的自我表達上來挖掘
。每一個人都有表達自我的欲望，每一個服裝消費者都有自己的故事需要表達。服裝在消費過程中
，更多體現(xiàn)的是消費者的價值觀和生活方式。“超級女聲”，就是平民欲望的娛樂表達
；網(wǎng)絡博客則更為直接地捍衛(wèi)了平民的自我表達權；以及“網(wǎng)絡紅人”、“電視選秀”節(jié)目的普及、《百家講壇》的流行，等等，這一切都標志著一個“草根文化”時代的到來， “平民英雄”成為普通人生活中的主角。而這樣的自我表達欲望，現(xiàn)在還沒有哪一個品牌去把它占為己有
。除了對傳統(tǒng)文化的挖掘和表達自我之外
，我們還可以從社會流行趨勢方面去挖掘服裝的文化內涵。例如：隨著國內“好男兒”
、“快樂男聲”等“選秀”節(jié)目的走紅，標志著在美麗與時尚界
，以前由女人獨享的“女色時代”，在悄悄地起著變化
，“男色消費”正初露端倪
。
才子男裝正是抓住了這一消費趨勢
，適時推出了“時尚國粹”服裝
，以梅花、印章
、青花瓷、書法、山水、戲劇臉譜等中國最典型的國粹，應用到才子男裝的服飾設計中。并由此演繹出“男人進入美麗時代”的品牌主題，倡導“美麗著裝”與“美麗生活方式”，以更具時尚品位的訴求開始在新現(xiàn)代男人中引起共鳴。
硬傷之三：產(chǎn)品訴求鉆牛角尖
所謂產(chǎn)品訴求鉆牛角尖，是指國內很多服裝品牌就產(chǎn)品而訴求產(chǎn)品
，越做越小氣，越做越誤入歧途。很多服裝的廣告幾乎都是秀產(chǎn)品
，尤其西服，從面料、款式到設計、做工的種種細節(jié)，早已經(jīng)被秀得淋漓盡致。難道服裝要秀產(chǎn)品
，只能秀款式和做工，就沒有別的方面可秀了嗎？
筆者以為，這種從小處著眼
，沒有任何差異化的產(chǎn)品賣點訴求
，是不能打動消費者的
。要知道，服裝在面料或者款式或者做工上的某個細節(jié)的小小優(yōu)勢
，已經(jīng)不足以挑起消費者的購買欲
，打動不了他們
。
那么
，什么樣的產(chǎn)品訴求，才能真正打動消費者呢
？
新的服裝產(chǎn)品品類的訴求，才是服裝產(chǎn)品訴求最徹底
、最有力量的訴求
。
柒牌男裝是做了很多年的一個男裝品牌，柒牌在推出新品類之前
，面臨的市場是整個行業(yè)強勢品牌林立
，西服有杉杉、雅戈爾
；休閑茄克有七匹狼
、勁霸
；運動休閑服有邦威
、佐丹奴等。
在一個大鱷品牌林立的行業(yè)里
，一個弱勢的老品牌，該如何創(chuàng)造奇跡？
方法是：從老行業(yè)中
，自己分化開創(chuàng)一個全新的品類。柒牌是這樣來切入的：
重要時刻
，消費者應該穿什么呢？能否創(chuàng)造一款與西服不同的
、與茄克不同的
、也與中山裝不同的
，而又能在重要場合穿的服裝新類別
？
那就是柒牌中華立領。
僅僅把中山裝的領子立起來
，服裝款式上做得更時尚些，就開創(chuàng)出了一個全新的男裝品類：中華立領
。
上市后
，中華立領賣瘋了。03年到如今
，中華立領已經(jīng)成為一個新的服裝品類，“重要時刻
，穿中華立領”已經(jīng)成為一種時尚：在演藝界：張藝謀
，謝霆鋒等等，都喜歡穿著“中華立領”出席各種時尚Party及頒獎典禮
；中國公認的英雄形象：李連杰，公開場合都是穿中華立領
；
中央電視臺《百家講壇》的許多教授
，如易中天在面對全國觀眾時都穿中華立領。
同樣是福建企業(yè)的七匹狼
，近年也是不斷地在創(chuàng)造新的服裝品類
，他們推出的“雙面茄克”、“多彩T恤”
、“防盜茄克”等等，都是品類創(chuàng)新的成功案例
。
從柒牌中華立領與七匹狼的成功中
，我們可以得出結論，服裝廣告如果要訴求產(chǎn)品
，以前那種訴求細節(jié)優(yōu)勢的方法已經(jīng)行不通了，只有從根本上進行產(chǎn)品創(chuàng)新
，并就產(chǎn)品的創(chuàng)新來訴求產(chǎn)品
，這樣的訴求才是最有效的。
總之
，國內服裝廣告還存在很多其他的硬傷，比如模仿成風
、創(chuàng)意表現(xiàn)乏力等等
，服裝廣告要追趕國際先進水平，塑造真正的服裝品牌
，還有很長的路要走，讓我們拭目以待
！(C02)
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