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時間到了2009年初，我們迎來了傳統(tǒng)的童裝銷售旺季

。每年到了這個時候，元旦和春節(jié)兩節(jié)的來臨讓童裝迎來每年最暢銷的日子，今年如何呢？面對經(jīng)濟(jì)的變化，服裝行業(yè)在2008年的銷售幾乎都呈現(xiàn)下滑的趨勢，在這中國傳統(tǒng)的節(jié)日里服裝的銷售是可以值得期待的，而童裝則更是如此。

　　在以往的經(jīng)驗(yàn)中在一季度的童裝銷售能占到全年銷售的三分之一左右

，有些企業(yè)甚至能超過全年銷售的一半，因此在這個時期，童裝企業(yè)都備足貨品，等待商機(jī)的到來，為新年的開頭贏得滿堂彩。這是每年童裝企業(yè)必做的功課，今年也不例外，只是大家心里多少有點(diǎn)沒底，到底今年會取得什么樣的業(yè)績，確是沒辦法預(yù)期。畢竟在2008年中，我們經(jīng)歷了銷售滑坡，下滑是否會再持續(xù)？這是大家心中一直在擔(dān)心的問題。

　　很多童裝企業(yè)為了應(yīng)對目前的局面

，也想出很多措施，其中有一點(diǎn)就是提前的折扣。在以往的年初這段日子，是冬季新款上市的季節(jié)，大部分童裝企業(yè)是不打折進(jìn)行促銷的，等到春裝上市前，冬裝才會出現(xiàn)打折現(xiàn)象。而今年的童裝很多在上市之初就有了折扣出現(xiàn)，這是往年少見的現(xiàn)象，很多童裝企業(yè)不約而同執(zhí)行了降價促銷的銷售手段，這在贏利空間較低的童裝企業(yè)中出現(xiàn)，是一個令人關(guān)注的現(xiàn)象。

　　這會否是洗牌的前奏？在這個時候就到了檢驗(yàn)童裝品牌的品牌含金量的時候了

，如何在保證銷售業(yè)績的同時保證企業(yè)的贏利空間呢？是在保證利潤的前提下，減少銷售數(shù)量，還是以保證銷售數(shù)量為目的，占領(lǐng)市場為前提，犧牲一定的利潤，對相對還不夠強(qiáng)大的童裝企業(yè)而言是個兩難的選擇。在這個時候同質(zhì)化嚴(yán)重的童裝品牌面臨的將是巨大的考驗(yàn)，只有品牌有自己的特色，定位清晰，有知名度的企業(yè)才能獲得生存的機(jī)會�，F(xiàn)在如果我們說差異化競爭是童裝制勝的法寶，可能不會聽到反對的聲音了，不同企業(yè)應(yīng)有不同的定位，能圍繞定位將企業(yè)的資源利用起來，如果定位不清晰，就不會給人留下印象，這樣在困難時期就很難會有走出困境的時間和動力。

　　對于中國的童裝企業(yè)來說

，最重要的還是設(shè)計能力，做品牌需要首先清楚自己要給消費(fèi)者傳達(dá)的是什么。設(shè)計需要貫徹到每一個細(xì)節(jié)。定位是第一步，沒有定位，設(shè)計就會沒有方向感。實(shí)際上國外知名的全球性的童裝品牌差異性很大，能夠表達(dá)出品牌的精神和價值觀念，比如以時尚性為特色，或以學(xué)院派的經(jīng)典為特色，中國的童裝最終必須從價格戰(zhàn)回到產(chǎn)品本身