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才子男裝：面子硬里子軟？
發(fā)表時(shí)間：2008-12-11 00:00:00 作者： 來(lái)源：中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng) 瀏覽：次當(dāng)張豐毅
、梁朝偉陸續(xù)代言同一個(gè)品牌時(shí)，當(dāng)這個(gè)品牌的專賣店由三年前的200多家發(fā)展到如今的2000多家時(shí)
，你能想像這是一個(gè)什么樣的品牌嗎
？這樣暴發(fā)的品牌它又會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)和問(wèn)題呢？在寒冬來(lái)臨之前它是會(huì)倒下還是會(huì)屹立不倒呢？
一直對(duì)本土的男裝品牌沒(méi)有太多的印象和好感，除了老字號(hào)的雅戈?duì)柡蜕忌纪�
。不是說(shuō)這些品牌不好，而是實(shí)在找不出對(duì)這些品牌產(chǎn)生好感的理由，更找不到去購(gòu)買這些產(chǎn)品的理由。但是，由于服務(wù)于某服裝品牌的緣故
，開(kāi)始對(duì)國(guó)內(nèi)外男裝品牌進(jìn)行了粗淺的分析，研究和分析后的結(jié)果是：終于知道了為什么國(guó)產(chǎn)男裝品牌大多處于邊緣化的狀態(tài)的深層次原因了，也知道了為什么那一批又一批的國(guó)產(chǎn)男裝尤其正裝品牌總是雷聲大雨點(diǎn)小。而與之相反的是，以湯尼威爾等為代表的休閑裝和以李寧為代表的運(yùn)動(dòng)裝品牌卻能夠不斷風(fēng)行且大有超越外資品牌的趨勢(shì) 。
這一正一反的根本原因，則是在于企業(yè)的品牌擁有者和管理者是否真正懂得中國(guó)服裝營(yíng)銷的真諦
。那些所謂的高空廣告
、明星代言、公關(guān)先行
、策劃開(kāi)道
、點(diǎn)子滿天飛的國(guó)產(chǎn)品牌則往往只會(huì)把消費(fèi)者當(dāng)成傻子
、把經(jīng)銷商當(dāng)成跳板
、把品牌當(dāng)成手段、把產(chǎn)品當(dāng)成載體
，而不是在真正的關(guān)鍵和核心環(huán)節(jié)產(chǎn)品和渠道上做足文章。而那些真正既埋頭苦干又抬頭看天的品牌則是既在產(chǎn)品上做足質(zhì)量、又在設(shè)計(jì)上做足功夫并且還在渠道上做足盈利和服務(wù)文章
。
以目前風(fēng)頭正勁的才子為例
，從表面上來(lái)看，才子似乎正風(fēng)光無(wú)垠
，不管是“才子贏天下”、“不露也鋒芒”、“男人進(jìn)入美麗時(shí)代”、“國(guó)粹演義”、“時(shí)尚國(guó)粹”等品牌概念的提出和占位，還是“開(kāi)大店開(kāi)好店的雙店模式”、“零風(fēng)險(xiǎn)零庫(kù)存的雙零模式”“信用和信息的雙信管理模式”等營(yíng)銷模式的提出和實(shí)踐，不管是三年時(shí)間從200多家專賣店到2000多家專賣店(沒(méi)有確認(rèn)過(guò),才子的資料顯示)的飛躍，還是張豐毅、梁朝偉的形象代言到職業(yè)經(jīng)理人周珺的加盟等，似乎正在表明這個(gè)生機(jī)勃勃逢勃發(fā)展的品牌很快就會(huì)成為中國(guó)男裝或中國(guó)男正裝的第一品牌。
然而
，事實(shí)是，在諾大的上海，在那些能買得到品牌男裝或正裝的百貨和購(gòu)物一條街，卻很難覓其芳蹤，從其網(wǎng)站上找到上海的分公司的聯(lián)系方式，卻是根本打不通的電話，不管是上班時(shí)間還是下班時(shí)間，而聯(lián)系到總部要求之后，不管是以上海準(zhǔn)經(jīng)銷商或準(zhǔn)消費(fèi)者的名義聯(lián)系，均沒(méi)有得到任何回復(fù)……而一篇“才子男裝讓加盟商寒心”網(wǎng)絡(luò)文章
，則似乎正驗(yàn)證了和說(shuō)明了一些什么東西。這篇文章在中華網(wǎng)、百度、新浪、奇虎網(wǎng)等引起了大量的轉(zhuǎn)載和跟貼。如果里面反映的情況是屬實(shí)的話，那么才子男裝這個(gè)品牌就真是岌岌可危了……如果一個(gè)品牌不是去努力構(gòu)建穩(wěn)固和強(qiáng)大的廠商關(guān)系和消費(fèi)者關(guān)系，而是經(jīng)常致力于一些所謂的假大空的形而上的虛名炒作和自我陶醉，而致渠道商的死活和消費(fèi)者的感覺(jué)于不顧
，那么，這樣的品牌遲早也會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰。正如服裝界的一名資深人士所說(shuō)
，“如果哪個(gè)品牌能大致準(zhǔn)確地回答我三個(gè)問(wèn)題：他們的品牌的產(chǎn)品到底賣給了哪些人？是在哪些地方通過(guò)什么樣的方式賣出去的？有多少消費(fèi)者是二次持續(xù)購(gòu)買的？那么這個(gè)品牌就是達(dá)到了里子和面子的和諧統(tǒng)一，也就是一個(gè)真正的品牌了！”不知道才子是不是這樣的品牌？但至少目前才子的面子和里子是截然相反的——面子做得大
，而里子卻有點(diǎn)空！面子做得硬，而里子卻做得軟！
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