“投資５０００元輕松做老板”
、“驚喜項目一天賺１萬”
、“年薪百萬誠邀童裝加盟”……面對如此誘人的廣告，很多人躍躍欲試
，攥著幾千
、幾萬甚至幾百萬元資金，想要加入連鎖童裝的行列
。
但是
，在未來金融環(huán)境并不明朗的前提下，加盟童裝究竟是本小利大
？還是市場無限
，商機有限？本期將由北京著名童裝品牌嬰方喜的彭朔經理來仔細的分析開家嬰童服裝店要作的準備
。
本期加盟目標：嬰方喜
個性特征：好用
，好看，好感覺
品牌商要求：加盟商要具有理智型性格
、良好的人際交往能力和經營管理能力
，有堅定 的信心和熱愛嬰用品事業(yè)，能持久地從事本項工作
，贊同并接受公司經營 理念及管理模式
。
投資額：２０萬－４０萬元人民幣之間。
選址要求：所在城市適合嬰童產品銷售的區(qū)域
，專賣店面積以６０－１２０平方米為最佳。
在經濟形勢好時
，都有一句話：女人和孩子的錢最好賺
。那么，在消費市場緊縮的情況下
，童裝消費是否也會受到沖擊
？此時進入童裝零售業(yè)，是適時還是冒險
？
創(chuàng)建于１９９４年的“嬰方喜”
，是嬰兒用品、嬰童服裝行業(yè)的知名品牌
，在其總經理彭朔看來
，雖然目前消費市場很難用興旺來形容
，但童裝行業(yè)依然有發(fā)展空間，但加盟商在決定進入這一領域之前
，先要對自己進行考核
，并學會去考察品牌，做好充足準備
，就沒有適時與冒險之說
。
做好準備隨時都是機遇
對于很多童裝品牌在宣傳加盟前景的時候所提出的無限“錢”景，彭朔認為：“中國童裝的區(qū)域性到目前為止都很強
，在新區(qū)域的知名度與宣傳力度相對男女裝較弱
，至今還沒有一個一統(tǒng)天下的童裝品牌，在嬰裝領域更是如此
。但商機如何變成真正的利潤增長點
，還需要品牌商與加盟商共同來探索�
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，他也提示加盟商在選擇品牌的時候要謹慎，童裝加盟并不像人們想像中的那么簡單
。在這里有一本萬利的神話
，也有滿盤皆輸的慘劇。因此
，要想成為童裝加盟的受惠者
，投資者先要給自己提問。
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、我具備開家童裝的心理條件嗎？
很多人認為
，開童裝加盟店對投資者的學歷要求不高
，任何人都適合，其實不然
。投資者在童裝加盟前應先問自己幾個問題：是否擁有創(chuàng)業(yè)的激情
、是否具有創(chuàng)業(yè)的潛質、是否善于與人合作
、對連鎖童裝加盟經營是否有足夠的認識
。當答案全部為“是”時，就可以說明
，你已經具備了作為童裝加盟商的基本條件——具有理智型性格
、良好的人際交往能力和經營管理能力等。
在一些品牌勾畫的美好藍圖中
，給一些投資者帶來錯覺
，加盟童裝店以后可以一切都由總部來管理
，自己只坐享其成就行。其實
，這種天上掉餡餅的事情是不可能的
。投資者要問自己的第二個問題就是，是否有與品牌商一起奮斗的決心
。
比如說
，“嬰方喜”的基本加盟模式是以單店加盟為主，對加盟店的管理方式也是按照公司的直營店管理方式進行管理
。公司會從加盟商的前期選店開始介入
，并在指導配貨方式、開業(yè)后的店面陳列
、導購的選擇與日常培訓
，提高日銷售的方案，促銷方案的制定等方面給予協(xié)助
。在新店開業(yè)的前三個月將全程替代操作
，當確認加盟商可獨立操作并實現收支平衡后，將進入常規(guī)管理期
。如果三個月后
，加盟商仍無法進行獨立操作，公司可以代管
，代管費用不超過月進貨金額的２％
。
但這也不意味著加盟商可以當甩手掌柜，加盟商還是需要按著總部提供的經驗和指導
，按部就班地
、切實地去執(zhí)行，才有可能獲得成功
。
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。场⑹欠窬哂酗L險意識
？
雖然童裝加盟商可以繼承成熟的經營模式
，享受集中采購、集中宣傳
、專業(yè)指導等服務
，這無疑有助于提高創(chuàng)業(yè)成功率
。但是
，收益與風險總是同在，因此
，在加盟之前
，要理性對待童裝加盟的誘惑
，要有一定的風險意識和心理承受能力。
如果加盟商在上面這三道問題上都具備了完美的答案
，那就說明
，你已經完成了成為童裝加盟商的自我準備階段，可以進入下一個環(huán)節(jié)
，給品牌商提問
。
根據自我實力精心挑選加盟對象
有意成為童裝加盟商的投資者，不管選擇哪個類型的品牌
，不管做省級代理還是單個店主
，都必須有計劃地進行。準備投入多少資金
、每月預期多少收入
、獲利多少、凈利多少
、總投資什么時候可以收回等
，這些問題都要提前做好計劃，而且越詳細越好
。要量力而行
，不應以前景的大小來決定投資大小，從而使投資超出自己能承擔的范圍
。
彭朔提醒加盟商
，在與品牌商談判前，還要在當地進行大量的市場調查
，分析欲加盟品牌的類型在當地的發(fā)展情況
，是否具有兼容性，已有童裝加盟店的相關情況以及選址等實際問題
，不要盲目上馬
。而以下三方面問題在開店前更要充分了解�
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品牌基本情況：
“嬰方喜”的產品包含嬰幼兒服裝
、用品等上千種。同時
，其設計團隊在同行業(yè)中是最具有實力推陳出新
，周期短，產品更新時間短
。產品線具有綜合性
，目標顧客群具有指定性。
同時，嬰方喜服裝的價格在市場上屬中高檔價位
，春夏季內衣７５－８８元每套
，外衣１５８－１９８元每套；秋冬季內衣９０－１６８元每套
，外衣１９８－３５８元每套
。全國統(tǒng)一零售價。換季有折扣
。上面這些品牌的基本情況
，決定著加盟商的投入資金數目與選址情況。
資金投入情況：
“嬰方喜”的基本加盟模式是以單店加盟為主
，而單店加盟費和保證金均為１萬元
。首批進貨６—８萬元／店，每月的最低進貨額是根據進駐的商場或專賣店的具體銷售而定
。進貨折扣是服裝４折
，用品４折（不含稅），每年有兩次訂貨會
，訂貨會期間訂貨將享受服裝３．５折優(yōu)惠
。
專賣店面積以６０—１２０平方米為最佳面積，個別區(qū)域或地點（如ｓｈｏｐｐｉｎｇ ｍａｌｌ）５０－８０平方米也可以進行操作
。
專賣店及商場專柜的道具費用則大致相同
，以３０平方米左右店面為例，道具費用在３萬左右（北京及上海的價格）
。
大概計算下來
，前期開店總費用約在１８－３０萬左右，流動資金約為５－１０萬元左右
。如果是商場專柜
，面積在２０－５０平方米，前期總費用１２－１８萬元左右
，因為商場專柜結賬期內需要有補貨的流動資金
，因此流動資金在６－１２萬元。
專賣店的裝修涉及天花及地板和墻面等方面
。一般來說
，公司會免費提供裝修設計及各種圖紙，設計風格也是按公司統(tǒng)一ＣＩ制作且不收任何費用
，在廣告宣傳方面則是由公司的企劃部統(tǒng)一制定宣傳方案
。
退換貨情況：
嬰方喜首批配貨是公司指導。外地客戶的運費由客戶承擔
，北京的客戶是公司免費送貨到專賣店或專柜
。其年終返利按代理合同有明確規(guī)定
，基本金額在年進貨任務的３％左右。補貨是有保證
。首批進貨換貨率是１００％。涉及到產品質量問題公司是無條件退換
，服裝的換貨率是進貨量的１０％
，換季時的換貨是按具體當季單店庫存狀況進行換貨，特殊情況下（如天氣等原因）換貨比例將做放寬
。
