相關(guān)知識
BONO：網(wǎng)銷新貴網(wǎng)下生根？
發(fā)表時間：2008-11-21 00:00:00 作者： 來源：《服裝界》 瀏覽：次
BONO能為網(wǎng)絡(luò)直銷開創(chuàng)新局面嗎
？ 進入男裝網(wǎng)絡(luò)直銷市場剛滿一年的BONO
，憑借產(chǎn)品設(shè)計上的優(yōu)勢已經(jīng)聲名鵲起。 雖然在經(jīng)營理念上可能會有差異
，但由于采用幾乎相同的線上銷售模式，所以很多人都愿意將BONO和PPG、VANCL一起，看作是男裝網(wǎng)絡(luò)直銷市場的“三駕馬車”。不過現(xiàn)在，這個出身傳統(tǒng)服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)直銷市場新貴，可能正在和其他兩家公司在B2C的路上分道揚鑣。 10月23日，與BONO同屬上海寶鳥紡織科技有限公司的bono tailor定制店在北京寫字樓區(qū)建外SOHO開業(yè)
，這是BONO在北京開設(shè)的第一家實體店。“近在咫尺的專屬定制是bono tailor的最大經(jīng)營特色�！盉ONO副總經(jīng)理高峰說。 據(jù)高峰介紹
，bono tailor是報喜鳥集團繼推出網(wǎng)絡(luò)直銷后的又一特色業(yè)務(wù)，其目標消費群以年輕白領(lǐng)為主，解決白領(lǐng)男士對個性化的高品質(zhì)西服和襯衫的著裝需求。 “bono tailor要落地社區(qū)
，為社區(qū)內(nèi)的消費者提供定制服務(wù)�！备叻逭f，在他看來，bono tailor與目前市場上其他一些定制品牌的區(qū)別是顯著的，“專屬定制大眾化、親和的方式、大眾化的價格 � ！备叻逭f。 高峰一直強調(diào)“親和的方式”
，就是將“bono tailor落地于社區(qū) 、服務(wù)于社區(qū)，‘好鄰居’式的服務(wù)是我們的鮮明招牌 。消費者可以利用閑暇時間隨意來店里小坐 ，自由翻閱最新時尚雜志 、服裝雜志，免費喝喝咖啡品品茶 ，需要的時候還能到店里來熨燙衣服 ，甚至在有急事需要臨時穿正裝的時候，到店里來借件西服 ，而這些都是bono tailor免費提供的服務(wù)”，他說，“目前bono tailor主要是開在商務(wù)區(qū)，未來則有可能進入生活區(qū)。” 而對于“大眾化的價格”
，記者在bono tailor的新店看到，這里定制一套西裝的主流價位在2000－3000元之間。公司表示，消費者可以“以成衣的價格享受定制服務(wù)，讓更多人感受到定制的樂趣”。 公司表示
，這是由于店鋪開在寫字樓當中，而且是直銷經(jīng)營，沒有中間流通環(huán)節(jié)，所以從店面租金和運營成本上都降低了服裝的附加成本。不過高峰表示，低價并不代表不能保證質(zhì)量。相反，“bono tailor在質(zhì)量控制上層層把關(guān)，嚴格控制每一個環(huán)節(jié)�！备叻逭f。 公司的計劃
，是建立以社區(qū)為單位的、統(tǒng)一的定制中心，體驗中心和服務(wù)中心，“滿足白領(lǐng)男士對成衣和定制服裝的不同需求，全面占領(lǐng)男人的衣柜”。 其實BONO的實體店布局不只在北京
，早些時候 ，上海的兩家bono tailor定制店已經(jīng)開業(yè) ，“上海具備訂制服裝的基礎(chǔ) ，在一些時尚地標處 ，也有一些高級個性化服裝訂制店，但定制價格不菲 ，我們正好占據(jù)了市場的這個空白點 。”同時 ，深圳分店也在籌備當中 。 “目前處于市場測試階段，所以店面的數(shù)量還不多”
，高峰說 ，測試的內(nèi)容包括市場空間、人員配備 、流程和供應(yīng)鏈支持系統(tǒng)等 ，“如果這些店面的運轉(zhuǎn)情況良好，我們會把這種社區(qū)服裝定制店復(fù)制到同城的其他商務(wù)區(qū)或者其他城市 � ！� 可以看出，高峰對bono tailor的發(fā)展前景表現(xiàn)出謹慎的樂觀
。不過問題是 ，實體店布局的加速開展，是否說明BONO對網(wǎng)絡(luò)直銷市場的看法正在發(fā)生改變 ？ “bono tailor店和網(wǎng)絡(luò)直銷是聯(lián)動的關(guān)系
。”高峰說 。在他看來，以bono tailor定制店為載體將進一步擴充網(wǎng)絡(luò)直銷的產(chǎn)品線和服務(wù)內(nèi)容，二者面對的是相同的消費群體，相互補充，可以滿足這些消費者的綜合需求，而bono tailor店則拉近了與他們的距離。 在高峰的觀點中
，包括bono tailor在內(nèi)，BONO目前進行的，是公司整體的電子商務(wù)布局。“電子商務(wù)不僅是在網(wǎng)絡(luò)上銷售產(chǎn)品，而是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)，來實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售”，高峰說，“在我們的字典里，bono tailor就是電子商務(wù)�！� 其實從年初發(fā)布新品時對設(shè)計的重視
，到現(xiàn)在通過實體店鋪進行整體的電子商務(wù)布局，BONO在網(wǎng)絡(luò)直銷上與國內(nèi)的“主流”模式漸行漸遠。雖然之前“輕公司”的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)屢遭詬病，不過BONO的前進方向能否為網(wǎng)絡(luò)直銷開創(chuàng)新的局面，也還需要市場進行驗證。(A08)
領(lǐng)導(dǎo)與支持單位:四川省經(jīng)濟和信息化委員會 版權(quán)所有：四川省服裝（服飾）行業(yè)協(xié)會 合作單位：四川大學(xué)輕紡與食品學(xué)院
地址：成都市金牛區(qū)金仙橋路18號 四川省絲綢科學(xué)研究院科研4樓2410室
電話：028-87686079 028-87686039 傳真：028-87686079 郵編：610031 E-mail：scga@vip.sina.com
法律顧問：四川銀證律師事務(wù)所 總顧問：臺軟國際有限公司
蜀ICP備08000062號-1 技術(shù)支持:華企資訊
Copyright 2012 All Rights Reserved
BONO能為網(wǎng)絡(luò)直銷開創(chuàng)新局面嗎
？
進入男裝網(wǎng)絡(luò)直銷市場剛滿一年的BONO
，憑借產(chǎn)品設(shè)計上的優(yōu)勢已經(jīng)聲名鵲起
。
雖然在經(jīng)營理念上可能會有差異
，但由于采用幾乎相同的線上銷售模式
，所以很多人都愿意將BONO和PPG、VANCL一起
，看作是男裝網(wǎng)絡(luò)直銷市場的“三駕馬車”
。不過現(xiàn)在，這個出身傳統(tǒng)服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)直銷市場新貴
，可能正在和其他兩家公司在B2C的路上分道揚鑣
。
10月23日，與BONO同屬上海寶鳥紡織科技有限公司的bono tailor定制店在北京寫字樓區(qū)建外SOHO開業(yè)
，這是BONO在北京開設(shè)的第一家實體店
。“近在咫尺的專屬定制是bono tailor的最大經(jīng)營特色
�
！盉ONO副總經(jīng)理高峰說。
據(jù)高峰介紹
，bono tailor是報喜鳥集團繼推出網(wǎng)絡(luò)直銷后的又一特色業(yè)務(wù)
，其目標消費群以年輕白領(lǐng)為主，解決白領(lǐng)男士對個性化的高品質(zhì)西服和襯衫的著裝需求
。
“bono tailor要落地社區(qū)
，為社區(qū)內(nèi)的消費者提供定制服務(wù)�
！备叻逭f
，在他看來，bono tailor與目前市場上其他一些定制品牌的區(qū)別是顯著的
，“專屬定制大眾化
、親和的方式、大眾化的價格
�
！备叻逭f。
高峰一直強調(diào)“親和的方式”
，就是將“bono tailor落地于社區(qū)
、服務(wù)于社區(qū)，‘好鄰居’式的服務(wù)是我們的鮮明招牌
。消費者可以利用閑暇時間隨意來店里小坐
，自由翻閱最新時尚雜志
、服裝雜志，免費喝喝咖啡品品茶
，需要的時候還能到店里來熨燙衣服
，甚至在有急事需要臨時穿正裝的時候，到店里來借件西服
，而這些都是bono tailor免費提供的服務(wù)”
，他說，“目前bono tailor主要是開在商務(wù)區(qū)
，未來則有可能進入生活區(qū)
。”
而對于“大眾化的價格”
，記者在bono tailor的新店看到
，這里定制一套西裝的主流價位在2000－3000元之間。公司表示
，消費者可以“以成衣的價格享受定制服務(wù)
，讓更多人感受到定制的樂趣”。
公司表示
，這是由于店鋪開在寫字樓當中
，而且是直銷經(jīng)營，沒有中間流通環(huán)節(jié)
，所以從店面租金和運營成本上都降低了服裝的附加成本
。不過高峰表示，低價并不代表不能保證質(zhì)量
。相反
，“bono tailor在質(zhì)量控制上層層把關(guān)，嚴格控制每一個環(huán)節(jié)
�
！备叻逭f。
公司的計劃
，是建立以社區(qū)為單位的、統(tǒng)一的定制中心，體驗中心和服務(wù)中心，“滿足白領(lǐng)男士對成衣和定制服裝的不同需求，全面占領(lǐng)男人的衣柜”。其實BONO的實體店布局不只在北京
，早些時候
，上海的兩家bono tailor定制店已經(jīng)開業(yè)
，“上海具備訂制服裝的基礎(chǔ)
，在一些時尚地標處
，也有一些高級個性化服裝訂制店，但定制價格不菲
，我們正好占據(jù)了市場的這個空白點
。”同時
，深圳分店也在籌備當中
。
“目前處于市場測試階段，所以店面的數(shù)量還不多”
，高峰說
，測試的內(nèi)容包括市場空間、人員配備
、流程和供應(yīng)鏈支持系統(tǒng)等
，“如果這些店面的運轉(zhuǎn)情況良好，我們會把這種社區(qū)服裝定制店復(fù)制到同城的其他商務(wù)區(qū)或者其他城市
�
！�
可以看出，高峰對bono tailor的發(fā)展前景表現(xiàn)出謹慎的樂觀
。不過問題是
，實體店布局的加速開展，是否說明BONO對網(wǎng)絡(luò)直銷市場的看法正在發(fā)生改變
？
“bono tailor店和網(wǎng)絡(luò)直銷是聯(lián)動的關(guān)系
。”高峰說
。在他看來，以bono tailor定制店為載體將進一步擴充網(wǎng)絡(luò)直銷的產(chǎn)品線和服務(wù)內(nèi)容，二者面對的是相同的消費群體，相互補充，可以滿足這些消費者的綜合需求，而bono tailor店則拉近了與他們的距離。
在高峰的觀點中
，包括bono tailor在內(nèi)，BONO目前進行的，是公司整體的電子商務(wù)布局。“電子商務(wù)不僅是在網(wǎng)絡(luò)上銷售產(chǎn)品，而是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)，來實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售”，高峰說，“在我們的字典里，bono tailor就是電子商務(wù)�！�其實從年初發(fā)布新品時對設(shè)計的重視
，到現(xiàn)在通過實體店鋪進行整體的電子商務(wù)布局，BONO在網(wǎng)絡(luò)直銷上與國內(nèi)的“主流”模式漸行漸遠。雖然之前“輕公司”的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)屢遭詬病，不過BONO的前進方向能否為網(wǎng)絡(luò)直銷開創(chuàng)新的局面，也還需要市場進行驗證。(A08)領(lǐng)導(dǎo)與支持單位:四川省經(jīng)濟和信息化委員會 版權(quán)所有：四川省服裝（服飾）行業(yè)協(xié)會 合作單位：四川大學(xué)輕紡與食品學(xué)院
地址：成都市金牛區(qū)金仙橋路18號 四川省絲綢科學(xué)研究院科研4樓2410室
電話：028-87686079 028-87686039 傳真：028-87686079 郵編：610031 E-mail：scga@vip.sina.com
法律顧問：四川銀證律師事務(wù)所 總顧問：臺軟國際有限公司
蜀ICP備08000062號-1 技術(shù)支持:華企資訊
Copyright 2012 All Rights Reserved