、天絲
、滌綸等多種纖維混紡，能適應各種紡紗和印染條件
，生產任意規(guī)格的產品，同時
，能在保持原料原有特性的基礎上
，使面料更具彈性和舒適性，以及其他化纖原料無法匹敵的天然手感和懸垂性
，給之后的面料開發(fā)提供更多的可能
。
“舒彈絲不僅具備優(yōu)越的舒適性，還堪稱綠色環(huán)保原料的代表
。首先原材料用植物性(生物基)纖維做成
，同時生產流程能耗低，并且余料可回收，經后處理后可達到循環(huán)使用
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！睆堖B京補充道。這也正契合了展會長久以來倡導的綠色環(huán)保概念
。
在與杜邦簽訂協(xié)議，成為DupontTM Sorona彈力短纖維——舒彈絲中國唯一特許生產商后
，目前海興材料科技有限公司的合作伙伴主要是一些紗廠
、面料企業(yè)，比如與株洲雪松合作生產麻針織面料
，與洞庭麻業(yè)共同開發(fā)麻梭織面料
。張連京表示，下一步
，公司還要和面料
、織造、染整企業(yè)通力合作
；并把宣傳推廣深入到終端市場和成衣品牌
。“我們不僅要提供好的產品
，為面料和成衣貼上低碳環(huán)保標簽、增加時尚感
，還要聯(lián)合杜邦公司為下游企業(yè)提供更好的幫助和服務
，甚至為他們做市場營銷策劃�
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在這樣的營銷模式下
，目前已有100多家國內外客商與海興材料科技取得了聯(lián)系，洽談合作
。對于今后舒彈絲的推廣
，除了向新的領域不斷深入，海興還將延續(xù)“點線面”的營銷模式
，“點”是與終端品牌面對面接觸
，“線”是做針織一條線或牛仔一條線，“面”就是參加intertextile面料展這樣的世界級專業(yè)活動
。
江蘇新芳 “獨家供應”贏得最佳話語權
以粗毛紡產品研發(fā)為重心的江蘇新芳紡織集團本次的參展產品依然延續(xù)以往的代表類別，包括男女正裝面料，其中男裝面料主要是休閑西服面料及褲料，女裝面料主要是大衣面料，涉及兔毛、羊絨、羊駝毛、天絲、莫代爾等原料。該公司外貿部經理陳文磊表示，經過不斷的創(chuàng)新完善，這些都已成為公司的拳頭產品，被市場廣泛認可。據(jù)介紹，新芳的產品有40%外銷，60%內銷，近幾年公司的營銷策略正在漸漸向內銷傾斜。
說到新芳產品的最大優(yōu)勢，陳文磊表示，“獨家供應”是企業(yè)賦予產品的最佳話語權，“很多產品只有我們在做，也只為一家客戶做，不把產品做濫，由此獲得了很多客戶的信任”。 此外
，公司的創(chuàng)新能力也為產品增加了制勝籌碼：每年推出300~400只男裝面料新產品；而女裝面料顏色和花型富于變化
，更傾向于做高附加值
，不跑量，目前每年會推出80~100只女裝面料新品
。
新芳紡織集團的關鍵詞是“差異化”
。陳文磊表示，目前國內做得好的毛紡企業(yè)很多
，但大多以精毛紡產品為主
，新芳以粗紡女裝面料和半精紡男裝面料為主，與精毛紡企業(yè)形成了差異化
。目前新芳的開發(fā)能力
、質量和服務都在國內粗毛紡企業(yè)中名列前位，生產能力和產量全國第一
，穩(wěn)居同行業(yè)領軍地位
。
同時，新芳的產品走的是中高檔路線
，下游客戶方面
，男裝一二三線品牌都有涉及，很多是通過代理商。陳文磊表示
，目前公司的產品銷量已經達到產能
，呈現(xiàn)飽和狀態(tài)
，因此在新客戶的選擇上更加謹慎
。
“當然，與一些世界聞名的中國面料企業(yè)相比
，新芳紡織還存在一些差距
。”陳文磊說道
，“找到差距才有動力
。近幾年
，我們的觀念在一步一步更新
，雖然在企業(yè)文化方面還有一定差距，但同時也說明新芳具有很大的發(fā)展空間
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江蘇振陽 內銷市場成為拓展重點
作為全國絨類面料生產基地及國家紡織產品開發(fā)中心針織人造毛皮產品開發(fā)基地，江蘇振陽集團一直以來都在大力推進自主創(chuàng)新，擁有多個專利產品
，每年研發(fā)新產品50多個，新產品效益80%以上
，目前集團擁有專利產品17個
，并被紡織工業(yè)協(xié)會認定為全國紡織行業(yè)2.3萬家中首批49家“紡織科技型企業(yè)”之一。
對于2012年的整體形勢
，江蘇振陽集團常務副總裁沈嘉冰認為
，2012年的整體市場環(huán)境可能與2011年基本相當，但“2012年的上半年不會有2011年的上半年那樣好
，2012年的下半年不會有2011年下半年那么差”
。這次北京展會，江蘇振陽將帶來一批具有新材質
、新花型
、新風格的絨類產品，在推廣這些產品的同時
，還要在環(huán)保
、功能性等概念方面做一些適當?shù)耐茝V。
振陽集團今年的重點是開拓國內市場
，為此組織了科技人員和營銷人員對今年的市場進行深入的研究，期待通過北京面料展，接觸更多的客戶
，特別是中國北方的客戶
。沈嘉冰表示，就市場而言
，作為中間產品
，面料的渠道創(chuàng)新面較窄，且長時間以來最直接的效果來自于產銷的直接見面
，因此
，“現(xiàn)在需要尋找更多的平臺來達到一定的推廣效果”。
