記者日前了解發(fā)現(xiàn)
，以往只注重研發(fā)產(chǎn)品、而把銷售交給代理商的鞋材供應(yīng)商
，開始了撤國內(nèi)代理改直營的嘗試
。同時，面臨海外市場萎縮甚至真空的情況下
，一些企業(yè)干脆自己到國外設(shè)立銷售分公司或辦事處
，欲以此保住并拓展國外市場。
如此一來
，其目的就是通過砍掉中間環(huán)節(jié)
，讓自己在危機(jī)下掌握更多主動權(quán)和話語權(quán)。
然而
，危機(jī)下晉企的直營策略是否能真正做到自營有道呢?自營所需的大量資金，會不會影響企業(yè)的其他運(yùn)作呢?業(yè)內(nèi)人士建議
，自營不能盲目
，也不是所有企業(yè)都適用的。
企業(yè)必須有足夠的資金
，要有選擇
、有計劃性、有策略地進(jìn)行
。
鞋材供應(yīng)首創(chuàng)直營模式事實上
，近年來不少成品鞋品牌已經(jīng)著手變革自己的渠道建設(shè)，并有意識地逐漸向直營模式傾斜
。相比之下
，作為制鞋產(chǎn)業(yè)鏈中間的鞋材供應(yīng)商，摒棄傳統(tǒng)的代理制
，采取點對點的直營模式
，業(yè)內(nèi)還屬罕見
。
一般情況下
，中間鞋材商僅負(fù)責(zé)加工生產(chǎn)
，把銷售方面的實際操作交由代理商、貿(mào)易商來處理
，這樣一來
，中間環(huán)節(jié)往往吞噬了企業(yè)一大部分利潤，尤其是在經(jīng)濟(jì)低迷時期
。
因此
，鞋材企業(yè)不得不下定決心，撤代理為直營
。
晉江本地一家規(guī)模相當(dāng)?shù)闹聘锲髽I(yè)負(fù)責(zé)人直言
，如果直營模式成功，減少中間環(huán)節(jié)所獲得的那部分利潤空間
，足以支撐他們在研發(fā)
、設(shè)備更新方面的持續(xù)投入，只有確保不斷地推出新品
，在這場金融危機(jī)下，才有辦法掌握話語權(quán)
。
與此同時
，一些頗有遠(yuǎn)見的鞋材供應(yīng)商開始意識到，直營模式的建設(shè)
，或許日后會成為一個市場信息收集的窗口
，對新材料的開發(fā)、推介
、預(yù)測都將起到功不可沒的聯(lián)動作用
。
近來，信泰(南方信億)一口氣吞下晉江鞋都市場的22間店面
，籌建八千多平方米的營銷中心
，為的就是能夠和品牌企業(yè)站在一起，體驗消費(fèi)者的感受
，根據(jù)市場最新反饋的信息
，及時研發(fā)新材料。
信泰新材料科技有限公司董事長蔡清來認(rèn)為
，點對點的直銷模式更適合鞋材行業(yè)，建立直接的產(chǎn)銷鏈條
，減少了中間貿(mào)易商環(huán)節(jié)
，能避免信息反饋盲點。
這樣一來
，才能和品牌企業(yè)一起站在消費(fèi)者的角度上
，知道消費(fèi)者在想什么
，根據(jù)消費(fèi)者體驗和市場最新反饋，才能開發(fā)出貼近市場需求的新材料
。
此外，“在新產(chǎn)品推介中
，比起中間商
，我們更了解網(wǎng)布的專業(yè)功能，可以幫助他們根據(jù)新材料的一些功能
，提煉一個嶄新的概念
。很多時候，我們的品牌已經(jīng)是在賣一種理念
，一種生活方式，一種好奇心
，不管是什么
，最終支撐這個概念的就是新材料的功能�
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