服裝產(chǎn)業(yè)鏈
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面輔料設(shè)備
面料企業(yè)：海外“開疆拓土”的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
發(fā)表時(shí)間：2014-02-19 10:03:06 作者： 來源：中國紡織報(bào) 瀏覽：次廣東新塘致誠織布廠有多年的內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)，但外銷確實(shí)是企業(yè)的一塊“短板”
，企業(yè)也想把銷售網(wǎng)絡(luò)延伸到海外，2009年，企業(yè)選擇了與外銷經(jīng)驗(yàn)豐富的日本伊藤忠來合作。幾年合作下來，企業(yè)與一些國際大企業(yè)建立了合作
，但坦白地說，上升的勢頭還沒有達(dá)到企業(yè)預(yù)期的效果
。企業(yè)在兩年前成立了自己的外貿(mào)部
，也在摸索經(jīng)驗(yàn)
，想搭建起自己的一套班子，希望最終能夠依靠自己的實(shí)力開拓海外市場
，擁有主動(dòng)權(quán)。
廣東健業(yè)紡織有限公司的海外客戶多數(shù)是中間商
，但是這一兩年與企業(yè)接洽的新客戶中
，終端品牌商越來越多。企業(yè)目前在積極提升自己服務(wù)終端客戶的能力
，希望能擁有更多更穩(wěn)固的海外市場。
……
國內(nèi)面料企業(yè)在海外市場“開疆拓土”
，找到自己的一片天地，其中有很多值得分享的經(jīng)驗(yàn)故事。熱點(diǎn)需求是什么？
“當(dāng)前歐洲市場的疲軟
，從展會(huì)和品牌合作的反饋就能看出來，但相對給中國的面料快時(shí)尚品牌企業(yè)提供了更好的的國際合作機(jī)會(huì)。” 南京意賽紡織有限公司總經(jīng)理武彤說。廣東北江紡織有限公司總經(jīng)理顧翔也談到：“由于歐洲目前的經(jīng)濟(jì)情況不好，在常規(guī)品類方面
，客戶的需求明顯減少，而更多的訂單趨向于快速反應(yīng)
、性價(jià)比較高的產(chǎn)品系列。當(dāng)前國際市場對環(huán)保產(chǎn)品越來越關(guān)注
，我們特別推出一組環(huán)保系列產(chǎn)品
，從原料到染色，再到洗水都嚴(yán)格按照環(huán)保流程
。”
只有好的產(chǎn)品才能帶給企業(yè)持續(xù)的生命力
，國內(nèi)絲綢面料的代表企業(yè)江蘇華佳絲綢有限公司的執(zhí)行董事俞茗月說：“企業(yè)在引進(jìn)新設(shè)備的同時(shí)，更注重新產(chǎn)品的開發(fā)
，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，真正做到了將一顆繭做精、做美
、做強(qiáng)。自己設(shè)計(jì)面料風(fēng)格
、新花型和服裝款式，從OEM 逐步向ODM轉(zhuǎn)型
，從單純的加工廠逐漸成為客戶的開發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)
，增加客戶對我們的依賴程度。”
競爭優(yōu)勢在哪里 南京意賽一直在堅(jiān)持快和新的經(jīng)營理念，目前來看確實(shí)得到了市場的肯定。產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢其實(shí)是綜合考量的 福建眾和股份有限公司在國內(nèi)棉紡行業(yè)中只能算是中等規(guī)模企業(yè) 楊斌坦言 新的挑戰(zhàn)如何應(yīng)對？ 此前廣東致誠與日本伊藤忠合作來開拓歐美市場 產(chǎn)品原創(chuàng)一直是困擾我國企業(yè)開拓國際市場的一個(gè)重要問題。國內(nèi)企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)方面創(chuàng)新意識(shí)不夠 在與國外客戶的接觸中 廣東健業(yè)的海外客戶多數(shù)是中間商，但是這一兩年與企業(yè)接洽的新客戶中 領(lǐng)導(dǎo)與支持單位:四川省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì) 版權(quán)所有：四川省服裝（服飾）行業(yè)協(xié)會(huì) 合作單位：四川大學(xué)輕紡與食品學(xué)院 地址：成都市金牛區(qū)金仙橋路18號 四川省絲綢科學(xué)研究院科研4樓2410室 電話：028-87686079 028-87686039 傳真：028-87686079 郵編：610031 E-mail：scga@vip.sina.com 法律顧問：四川銀證律師事務(wù)所 總顧問：臺(tái)軟國際有限公司 蜀ICP備08000062號-1 技術(shù)支持:華企資訊 Copyright 2012 All Rights Reserved？
，客戶都會(huì)選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品 ，這點(diǎn)是肯定的 。“我們會(huì)提前12~18個(gè)月去做產(chǎn)品開發(fā)，接觸的也是歐美的主流客戶 ，當(dāng)我們的產(chǎn)品能夠跟得上潮流趨勢時(shí)，我們就有了‘新’這點(diǎn)優(yōu)勢。”企業(yè)總經(jīng)理武彤談到，企業(yè)也在努力打造幾類拳頭產(chǎn)品，例如說香奈兒風(fēng)格的粗花呢面料，春夏、秋冬款都有；還有毛絨類的面料，這類面料目前可以部分取代腈綸緯編面料，加上特殊的后整理，風(fēng)格更時(shí)尚。有了產(chǎn)品優(yōu)勢，如果再加上速度優(yōu)勢，那么企業(yè)也擁有了價(jià)格優(yōu)勢。因?yàn)槿绻髽I(yè)速度提上去的話，競爭對手是韓國、日本等這些國家，與他們相比，我們確實(shí)有價(jià)格優(yōu)勢 ；如果不能做到快速反應(yīng) ，那么競爭對手可能就是本國的企業(yè) ，企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢也就不存在了。
，但擁有織造、染整 、成衣較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈。作為法國PV展唯一的中國棉紡行業(yè)參展商 ，企業(yè)的優(yōu)勢是原創(chuàng)成果層出不窮，這得益于長期以來企業(yè)在研發(fā)方面持續(xù)穩(wěn)定的投入 。目前企業(yè)每月開發(fā)出的新產(chǎn)品在300款以上 ，面對全球客戶可承諾一周內(nèi)快速提供產(chǎn)品 。眾和產(chǎn)品50%左右出口，客戶基本上是國外的高端品牌企業(yè) 。能夠得到這些客戶的認(rèn)可 ，很重要的一點(diǎn)就是企業(yè)重視原創(chuàng)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司現(xiàn)在擁有幾十項(xiàng)國內(nèi)國際專利和主要的國際檢測認(rèn)證機(jī)構(gòu)證書 ，這確保了企業(yè)的產(chǎn)品可以迅速進(jìn)入國際市場 。比如企業(yè)的“羊毛（羊絨）棉”系列產(chǎn)品，一經(jīng)推出就很快進(jìn)入國際市場 。
，從致誠自身感受到的情況來看，海外市場的整體形勢并沒有多樂觀。雖然美國市場目前有些起色，但與之前相比，還是處于下滑態(tài)勢。東南亞競爭對手的崛起也讓國內(nèi)面料企業(yè)感受到了不小的壓力。如何在穩(wěn)住成本的同時(shí)，還能夠擁有一定的競爭優(yōu)勢是個(gè)大問題。在楊斌看來，國外客戶的采購需求可以分為兩類：一是低端的常規(guī)品種，這類產(chǎn)品企業(yè)并不涉及，目前生產(chǎn)這類產(chǎn)品的國內(nèi)企業(yè)也逐步往東南亞轉(zhuǎn)移；二是中高端產(chǎn)品，國內(nèi)面料企業(yè)的競爭對手是埃及、土耳其、日本等國家，從產(chǎn)品的質(zhì)量上來看，國內(nèi)面料并不亞于他們，而且價(jià)格還有優(yōu)勢，所以說市場機(jī)會(huì)還是很多的。但是，目前多數(shù)國外客戶對中國產(chǎn)品的心理價(jià)位仍然是偏低的，這個(gè)觀念要扭轉(zhuǎn)過來的話 ，需要時(shí)間 。
，是因?yàn)槠髽I(yè)確實(shí)沒有對外貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn) ，想借助他們的力量快速進(jìn)入海外市場，幾年下來有收獲 ，但是也讓企業(yè)意識(shí)到 ，想要在海外市場站穩(wěn)腳跟，需要企業(yè)提升自己的對外業(yè)務(wù)能力 ，這樣才能擁有主動(dòng)權(quán) 。“相信我們遇到的問題跟很多內(nèi)銷轉(zhuǎn)外銷或外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)一樣，內(nèi)外銷是兩套不同的經(jīng)營模式
。”楊斌說。目前企業(yè)自己創(chuàng)建的外貿(mào)部也逐步發(fā)展了一些海外業(yè)務(wù)，擁有了一批穩(wěn)定的客源，但致誠的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此，吸納有經(jīng)驗(yàn)的人才，加強(qiáng)企業(yè)的對外業(yè)務(wù)能力，企業(yè)需要做的努力還很多。
，但企業(yè)也很清楚自己當(dāng)前存在的不足
，因?yàn)橹爸虚g商會(huì)幫企業(yè)做好很多項(xiàng)服務(wù)，但如果是與終端品牌直接對接
，對企業(yè)來說要求就會(huì)提高一個(gè)層次
，需要我們有強(qiáng)大的跨國服務(wù)能力，企業(yè)內(nèi)部的設(shè)計(jì)
、生產(chǎn)、物流等方面的管理都要與之相配合。為終端客戶做好深度服務(wù)，是企業(yè)下一個(gè)階段的努力目標(biāo)。
