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面輔料設備
一份報告折射面料難題與出路
發(fā)表時間：2014-02-13 11:02:22 作者： 來源：中國紡織報 瀏覽：次當前功能性已經成為面料企業(yè)產品開發(fā)的“熱門”關鍵詞
，各類功能面料借助服裝品牌之手推向市場，從產品開發(fā)“熱點”到市場需求“賣點”的轉變過程中
，會遭遇何種問題
？
記者近期讀到了《2013中國紡織產品開發(fā)報告產品開發(fā)篇》中對18家服裝品牌企業(yè)功能性面料采購需求的報告，下游服裝品牌談到了功能性產品在實際市場推廣中遇到的問題
，并提出了相應的解決之道
。
阻力與困難
該報告在談到功能性服裝市場推廣中遇到的問題時，有4個關鍵點跳了出來
，“標準滯后”
、“價格過高”
、“缺乏品牌”
、“終端引導不足”。
這與記者了解的當前功能性面料的市場遭遇基本吻合
。就功能性鑒定標準而言
，當前國家相關鑒定標準相對滯后，使得行業(yè)內各個企業(yè)各自為政推出參差不齊的“檢測標準”
，導致消費者無法判斷真?zhèn)�
，購買欲望下降。面對層出不窮的功能性產品
，下游品牌在采購時相當冷靜
。“如果有檢測結果的話，可能會考慮”
；“新產品如果沒有標準檢測的話，要上市是很困難的”；“需要經過成分檢測，功能進行量化”；“沒有經過檢測，產品價值根本沒辦法體現出來，這還牽扯到成本核算的問題”……也就是說，標準相對滯后確實給功能性產品的市場推廣制造了不小難題。
另外
，面料附加了功能肯定成本相對普通面料會有所增加，終端成衣過高的價格導致消費者在購買過程中望而卻步，影響產品的市場接受度；再加上新功能面料沒有形成系統化的市場推廣，缺乏品牌知名度 ，生產功能性服裝產品的企業(yè)雖然很多
，但到目前仍然沒有該領域的領袖品牌
；針對終端消費者的引導不足，消費者服裝專業(yè)知識的科普程度較低
，再加上各種虛假宣傳干擾消費者判斷等因素
，導致新功能產品市場接受度較低。
終端消費市場的不給力
，直接受牽連的是服裝品牌
，當然也會波及面料企業(yè)。
出路在于合作
下游服裝品牌除了積極倡導相關部門提高標準制定的效率外
，也希望面料服裝上下游企業(yè)加強深度合作
，站在最終消費者的角度，提高服務質量
，讓消費者更容易接受新的功能性產品
。
在這份報告中，通過對服裝品牌調研結果顯示
，100%的服裝品牌在采購功能性面料時
，均會關注功能性面料的相關標準，并認為通過第三方認證機構認證的情況下
，可以促成消費者采購功能性面料
。因此他們建議紡織服裝行業(yè)組織或專業(yè)機構及時制定功能性產品標準，積極開展權威鑒定，使消費者在購買功能性產品時有據可依，并使服裝品牌推廣新功能產品時能夠有權威解釋。
北京李寧體育用品有限公司研發(fā)經理劉銳說：“標準滯后是一個問題
。我們當前選用的標準，有企業(yè)標準、國家標準，也可能會引入國際標準。標準從創(chuàng)立到實施，這個周期相對來說比較長。但近兩三年行業(yè)相關部門做了很多標準補足工作，最基本的功能標準國家已經建立了。”另外報告中還指出
，相對于普通服裝，消費者愿意為功能性服裝多支付的價格提高幅度為5%~10%，也因此建議生產企業(yè)合理定價，這樣有助于消費者接受功能性產品。增強市場服務也是促進銷售的重要手段
。生產企業(yè)要能夠切實為消費者提供專家顧問式消費服務，使消費者更多地了解功能性服裝的產品知識，增強消費者的品牌意識，有助于企業(yè)開發(fā)出更多有潛力的功能性服裝產品。針對當前消費者普通對功能性產品認知不足，行業(yè)內外媒體的宣傳和普及要跟上。“為了讓新產品順利進入市場，企業(yè)會對經銷商、銷售人員進行培訓，讓他們了解新產品性能后告知消費者。針對特殊功能產品，我們會在服裝上燙嘜或是掛吊牌，并在店面內通過海報進行推廣、宣傳。李寧選擇以功能產品為載體，通過產品體驗 ，加強消費者對品牌的認識，培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度。”劉銳說。
了解了當前功能性面料在市場中遭遇的問題，以及下游服裝品牌的建議
，作為面料企業(yè)而言，在產品開發(fā)的過程中，一方面要全面掌握消費者的真實需求，通過技術創(chuàng)新提高產品品質并有效控制成本；另一方面積極開展與下游服裝企業(yè)的交流合作，準確提供功能性產品的技術指標和相關服用性能，在提供面料產品的同時，提供有價值的技術服務。同時，面料企業(yè)還應積極聯合相關企業(yè)與行業(yè)及國家標準機構共同制定功能性產品標準，使新產品獲得市場準入機會。領導與支持單位:四川省經濟和信息化委員會 版權所有：四川省服裝（服飾）行業(yè)協會 合作單位：四川大學輕紡與食品學院
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