，嚴(yán)選以專區(qū)形式入駐京東與曲美家居合作的京東曲美-時尚生活體驗(yàn)館
，包含800多個SKU。該體驗(yàn)館面積約3000平
，將低消費(fèi)頻次的家居用品和快消品融合在一起
。
和安達(dá)便利店合作并不是網(wǎng)易嚴(yán)選第一次試水線下，但之前的這些嘗試主要目的并不是賣貨
，而是通過搭建一個體驗(yàn)場景
，展示產(chǎn)品，促使消費(fèi)者形成品牌認(rèn)知
。
2017年8月
，網(wǎng)易嚴(yán)選和亞朵酒店合作推出了推出“亞朵·網(wǎng)易嚴(yán)選酒店”。嚴(yán)選和亞朵合作設(shè)計(jì)了14間“嚴(yán)選房”
，由嚴(yán)選提供軟裝家居品
，消費(fèi)者可以在短暫的住宿消費(fèi)中全方位地體驗(yàn)網(wǎng)易嚴(yán)選的床品、香薰
、洗護(hù)等多種產(chǎn)品
。酒店大廳內(nèi)設(shè)有購買貨架，消費(fèi)者也可以選擇直接在網(wǎng)上下單
，實(shí)現(xiàn)“所用即所購”
。
▲亞朵·網(wǎng)易嚴(yán)選酒店內(nèi)景
同年10月，網(wǎng)易嚴(yán)選宣布與萬科杭州合作
，打造以家為核心概念的“嚴(yán)選HOME”
。即將樣板房和售樓處大廳打造為嚴(yán)選生活示范區(qū)，用戶在此體驗(yàn)后可以購買陳列的商品及樣板房軟裝方案
。同時
，與長租公寓品牌“群島”的合作，“群島”提供場景和硬裝
，嚴(yán)選輸出軟裝和商品
，幫助住戶實(shí)現(xiàn)真正的“拎包入住”。
根據(jù)嚴(yán)選今年的計(jì)劃
，嚴(yán)選HOME在線下的布局要達(dá)到100個
，和地產(chǎn)商的合作將從長租公寓拓展到民宿
、住宅等多種房地產(chǎn)形態(tài)，此外
，下半年還將推出一個與咖啡文化相關(guān)的獨(dú)立旗艦店
。
網(wǎng)易在體驗(yàn)服務(wù)上的輸出主要目的并不是賣貨，這一點(diǎn)曾得到網(wǎng)易副總裁柳曉的印證
。在和亞朵的合作中
，柳曉表示，合作主要是為了讓用戶在線下也有場景體驗(yàn)嚴(yán)選的產(chǎn)品
，并不在意這個酒店會吸引多少人入住
，賺多少錢。
但是
，這并不意味著賣貨的壓力不大
。不久前的網(wǎng)易嚴(yán)選兩周年慶生會上，丁磊提出了2018年GMV達(dá)到200 億的目標(biāo)
。根據(jù)網(wǎng)易2018年第一季度的財(cái)報(bào)
，電商業(yè)務(wù)已經(jīng)成為網(wǎng)易游戲以外的第二大業(yè)務(wù)，包括網(wǎng)易嚴(yán)選和考拉海購在內(nèi)的電商業(yè)務(wù)同比增長了101.0%
，占到總收入的26.33%
，其中網(wǎng)易嚴(yán)選的貢獻(xiàn)越來越大，丁磊也已經(jīng)在多個場合表達(dá)過對嚴(yán)選的期待
。
在品質(zhì)生活電商這個類目里
，雖然嚴(yán)選較早入局，但同時
，這條賽道也在變得日漸擁擠
。2017年，多個互聯(lián)網(wǎng)巨頭推出類嚴(yán)選模式的品質(zhì)生活電商平臺
。4 月初
，小米正式上線生活電商平臺“米家有品” App;5月，阿里上線了第一家自營店鋪“淘寶心選”;今年1月
，京東悄然推出“京造”入局紅海
。
在線上，幾家產(chǎn)品因?yàn)楫a(chǎn)品品類和風(fēng)格的重合
，差異化變得越來越難實(shí)現(xiàn)
，而戰(zhàn)場轉(zhuǎn)至線下，競爭也并沒有因?yàn)殚T檻的提高而降低
，還遇到了和線上相似的瓶頸
。
今年6月，京東聯(lián)合曲美家居推出了京東曲美-時尚生活體驗(yàn)館，淘寶心選則在上海大潤發(fā)楊浦店開了一家“淘寶心選·生活家”
，MUJI在國內(nèi)加快了開店的步伐
，而海瀾之家也擠入市場開起了家居生活館“heilan home”。
盡管都在強(qiáng)調(diào)商品設(shè)計(jì)和制造模式上和網(wǎng)易嚴(yán)選的差異
，但從最終展示的產(chǎn)品和店面風(fēng)格來看
，這種差異似乎很難體現(xiàn)。
相比資本實(shí)力雄厚
、客群廣泛且深入的阿里
、京東，以及線下經(jīng)驗(yàn)豐富
、實(shí)體產(chǎn)品供應(yīng)鏈完整的無印良品、海瀾之家
，網(wǎng)易嚴(yán)選在現(xiàn)階段沒有選擇直營店這種重資產(chǎn)的形式
。
在品牌建立和用戶體驗(yàn)上，嚴(yán)選選擇了按照品類的區(qū)別劃分渠道
，更重體驗(yàn)的家居用品和地產(chǎn)商
、酒店合作搭建場景，拓展長尾客群
。在線下的銷售渠道建立中
，優(yōu)先將應(yīng)急性的雜物百貨通過便利店廣泛快速滲透下沉。
無法在產(chǎn)品上避開直接競爭的嚴(yán)選
，選擇了在渠道上錯位競爭
，這種方式無疑是安全的。不過
，網(wǎng)易嚴(yán)選要實(shí)現(xiàn)丁老板所說的“用三到五年再造一個網(wǎng)易”
，高強(qiáng)度的線下爭奪戰(zhàn)就遲早要來。
