8月16日
，為期十天的第一期天津服裝企業(yè)特賣(mài)活動(dòng)結(jié)束。不久的將來(lái)
，這種特賣(mài)模式可能發(fā)展成為幾家企業(yè)共同的服裝奧特萊斯店（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“奧萊”）
，成為它們新的銷(xiāo)售方式。
聯(lián)合巡展
8月13日下午2點(diǎn)20分
，天津市河北區(qū)民主道47號(hào)
，米蓋爾工廠二樓，王女士正在挑選皮衣
。“在報(bào)紙上看到廣告說(shuō)這里有特賣(mài)活動(dòng)
，這幾個(gè)牌子在天津都不錯(cuò)，價(jià)格確實(shí)便宜
。這家的皮衣在店里賣(mài)至少七八千
，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)錢(qián)很值，就是不知道有沒(méi)有合適的號(hào)
。”她對(duì)新金融觀察記者表示
。
在店里逗留的25分鐘里，一共有31名顧客進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)
。據(jù)一位銷(xiāo)售人員介紹
，一般高峰的時(shí)候在晚上下班之后和周末兩天，“現(xiàn)在是工作日上班時(shí)間
，客流算一般
。”
據(jù)新金融觀察記者觀察，在進(jìn)店的消費(fèi)者中，大多數(shù)為中老年人
。消費(fèi)人員解釋稱(chēng)
，這幾個(gè)品牌都是天津比較老的牌子，“是正裝中的高端產(chǎn)品
，那種適合年輕人的特別流行款式的衣服不多
，所以年紀(jì)稍大的人對(duì)這些品牌既熟悉也更感興趣。”
王女士口中的特賣(mài)活動(dòng)是從8月7日開(kāi)始至8月16日結(jié)束,一共十天時(shí)間
。參加特賣(mài)的企業(yè)品牌包括米蓋爾、闊佬皮草
、和泰
、金泓達(dá)、佛絲特歐萊等
。
天津服裝商會(huì)牽頭舉辦了這次特賣(mài)活動(dòng)
。商會(huì)工作人員將其稱(chēng)為“巡展”，即巡回展賣(mài)的意思
，“這一次是由米蓋爾提供其工廠附近的場(chǎng)所
，下一次由另一家企業(yè)提供場(chǎng)地，以此類(lèi)推
。”他對(duì)新金融觀察記者介紹
。
參與特賣(mài)的一家企業(yè)的工作人員對(duì)新金融觀察記者表示，“接下來(lái)的幾期每期都參與
，但是因?yàn)槲覀児S沒(méi)法提供那么大的地方
，所以我們只參與不主辦。”
據(jù)了解
，未來(lái)還將陸續(xù)舉辦幾期巡展
，每次都是十天時(shí)間，從周五開(kāi)始到次周周末
，“這樣可以跨兩個(gè)雙休日
，能促進(jìn)銷(xiāo)售，休息四天之后再進(jìn)行下一期
。”預(yù)計(jì)整個(gè)巡展將在9月底結(jié)束
。
未來(lái)幾期主辦的企業(yè)已經(jīng)在溝通中，“基本上已經(jīng)定好了
，都是在企業(yè)工廠辦
，類(lèi)似前店后廠的模式。”
而這種模式最大的好處就是消費(fèi)者能夠買(mǎi)到比在商場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)店里便宜的產(chǎn)品
，“企業(yè)砍掉中間環(huán)節(jié)
，直接從工廠出貨然后賣(mài)，實(shí)際上是讓利給消費(fèi)者，所以?xún)r(jià)格低
。”其實(shí)
，商場(chǎng)里也偶爾會(huì)出現(xiàn)某個(gè)品牌的部分產(chǎn)品特賣(mài)，但幾家企業(yè)聯(lián)合一起特賣(mài)
，效果顯然好于一家企業(yè)單獨(dú)做
。
前述銷(xiāo)售人員認(rèn)為，這樣做有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)
。首先
，消費(fèi)者逛商場(chǎng)和逛特賣(mài)展的感覺(jué)肯定不一樣，畢竟店里不是所有產(chǎn)品都做特賣(mài)
。其次
，“幾個(gè)品牌聯(lián)合起來(lái)做，可供消費(fèi)者選擇的余地就大
，有的人原來(lái)只想買(mǎi)件羽絨服
，發(fā)現(xiàn)有價(jià)格合適的皮衣，可能就再買(mǎi)一件
。”她認(rèn)為
，這種品牌之間相互促進(jìn)的消費(fèi)是不可忽視的。
這也符合服裝商會(huì)的考量
，“借助商會(huì)平臺(tái)大家聯(lián)合起來(lái)做影響力肯定大
，正所謂眾人拾柴火焰高。”商會(huì)工作人員說(shuō)
。
“前幾天賣(mài)得還不錯(cuò)
，隨時(shí)賣(mài)隨時(shí)補(bǔ)貨，希望最后有個(gè)好收獲
。”該銷(xiāo)售人員說(shuō)
。
提振品牌
對(duì)于聯(lián)合特賣(mài)的原因，商會(huì)工作人員認(rèn)為主要是可以讓利給消費(fèi)者
，減少中間渠道費(fèi)用
，從而提振企業(yè)的品牌影響力。
過(guò)去的3年
，中國(guó)的服裝行業(yè)整體出現(xiàn)下行
，關(guān)店、打折頻現(xiàn)
。
但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)
，奧萊的存在本身需要有一個(gè)前提，那就是不能因?yàn)閵W萊產(chǎn)品的價(jià)格低而損害品牌的形象
。“如果不能對(duì)其進(jìn)行有效控制而漫無(wú)目的的擴(kuò)張
，當(dāng)奧萊做得風(fēng)生水起的時(shí)候，就可能會(huì)對(duì)它的正價(jià)品牌產(chǎn)生巨大影響，所以無(wú)論什么企業(yè)選擇做奧萊
，都應(yīng)該謹(jǐn)慎
。”
服裝行業(yè)已經(jīng)今非昔比。
曾經(jīng)
，人們一談到紡織服裝行業(yè)必提“上青天”（上海
、青島、天津）
。“說(shuō)來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間了
，這三個(gè)城市為是全國(guó)紡織服裝行業(yè)的榜樣。”曾經(jīng)在原天津國(guó)棉三廠工作的馬女士對(duì)新金融觀察記者說(shuō)
。
雖然已經(jīng)退休很多年
，但想起當(dāng)年的情景，馬女士記憶猶新
。“那個(gè)時(shí)候，我們幾個(gè)國(guó)棉廠在全國(guó)都是很有名的
，因?yàn)樵虾�
，后�?lái)天津陸續(xù)有做成衣的廠，做得都不錯(cuò)
。”
后來(lái)
，這樣的情況開(kāi)始發(fā)生變化，天津漸漸失去了優(yōu)勢(shì)地位
。“南方尤其是江浙一帶的服裝小作坊發(fā)展起來(lái)并迅速崛起
，加之他們肯花大價(jià)錢(qián)在電視上打廣告，很快就成為全國(guó)家喻戶(hù)曉的品牌了
。”馬女士認(rèn)為
，在這個(gè)過(guò)程中，天津的服裝企業(yè)沒(méi)有抓住機(jī)遇
，導(dǎo)致后來(lái)默默無(wú)聞
。
“現(xiàn)在天津的一些品牌雖然也是中國(guó)馳名商標(biāo)，但影響力在天津還行
，在全國(guó)范圍內(nèi)就比較有限
。”馬女士坦言。
據(jù)商會(huì)工作人員介紹
，天津的企業(yè)一直在考慮怎么提振自己的品牌影響力
。“大概今年3月份的時(shí)候，大家探討是否可以用做特賣(mài)的方式
，給企業(yè)提供一個(gè)新的銷(xiāo)售模式
，之后商會(huì)就開(kāi)始進(jìn)行各方面的協(xié)調(diào)。”目前的巡展，只是前期的一個(gè)嘗試
。
公開(kāi)資料顯示
，米蓋爾成立于1993年，主要有皮衣
、西裝
、休閑、針織
、皮鞋
、皮具、箱包
、服飾等八大系列
，其中以男裝為主；天津市金泓達(dá)集團(tuán)旗下的“金泓達(dá)(Golden Hongda)”品牌專(zhuān)注于高檔成衣
；闊佬皮草以皮衣為主
；佛絲特歐萊則注重中高檔女裝的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
一位在天津服裝企業(yè)浸淫30余年的業(yè)內(nèi)人士表示
，這些品牌都是屬于中高端的
，消費(fèi)人群比較固定，但價(jià)格也不便宜
，“如果現(xiàn)在采取特賣(mài)的模式
，讓利給消費(fèi)者，消費(fèi)者應(yīng)該比較歡迎
。”他對(duì)新金融觀察記者說(shuō)
。
前述銷(xiāo)售人員也表示，“等全部幾期都結(jié)束了
，就可以從銷(xiāo)售情況看出結(jié)果怎么樣
。”
試水奧萊
9月底巡展結(jié)束后，“所有企業(yè)都會(huì)坐下來(lái)一起商討
，看看還有哪些地方需要規(guī)范和完善
。”商會(huì)工作人員介紹。
奧特萊斯的英文叫Outlets
，意思是“排出口”
，主要誕生于西方國(guó)家。優(yōu)他國(guó)際品牌投資集團(tuán)總裁楊大筠介紹
，在西方國(guó)家經(jīng)歷過(guò)幾次大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后
，奧萊應(yīng)運(yùn)而生，真正的興起是在上世紀(jì)七八十年代的美國(guó)
。“誕生的主要原因是在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候企業(yè)產(chǎn)生大量的庫(kù)存
，他們發(fā)現(xiàn)店鋪里面的促銷(xiāo)沒(méi)法解決商品的庫(kù)存問(wèn)題
，那么奧萊就成為一種有效的方式，最后形成一種產(chǎn)業(yè)
。”他對(duì)新金融記者說(shuō)
。
在他看來(lái)，奧萊要具備的幾個(gè)要素中最重要的是品牌的知名度和低廉的價(jià)格
。一般有知名度的品牌在奧萊里面做的話(huà)
，品牌的影響力加上可以接受的價(jià)格，對(duì)消費(fèi)者吸引力會(huì)比較大
，“如果幾個(gè)品牌都沒(méi)有什么知名度
，也通過(guò)奧萊的方式銷(xiāo)售，效果肯定不如知名品牌的奧萊那么有吸引力
。”楊大筠對(duì)表示
。
中投顧問(wèn)零售行業(yè)研究員杜巖宏也認(rèn)為，不是任意品牌都能進(jìn)駐奧萊店的
，真正奧萊店里銷(xiāo)售商品的品牌都極有含金量
，“所以?shī)W萊店需要做的第一步就是對(duì)品牌嚴(yán)格把關(guān)。”
從服裝商會(huì)對(duì)參與巡展企業(yè)的要求來(lái)看
，名牌+低價(jià)這兩點(diǎn)
，目前都已經(jīng)做到了，但離真正的奧萊還有一定的距離
。即使有一天奧萊真的做起來(lái)了
，也同樣可能面臨一些問(wèn)題
。楊大筠指出
，無(wú)論是奢侈品還是普通商品，奧萊都是長(zhǎng)期消化庫(kù)存和回流資金的穩(wěn)定渠道
，“天津的服裝企業(yè)想這么做
，有助于幫助他們提振品牌，尤其在經(jīng)濟(jì)低迷和產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)候
，奧萊對(duì)消費(fèi)者會(huì)有一定的吸引力
。”
但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，奧萊的存在本身需要有一個(gè)前提
，那就是不能因?yàn)閵W萊產(chǎn)品的價(jià)格低而損害品牌的形象
。“如果不能對(duì)其進(jìn)行有效控制而漫無(wú)目的的擴(kuò)張，當(dāng)奧萊做得風(fēng)生水起的時(shí)候
，就可能會(huì)對(duì)它的正價(jià)品牌產(chǎn)生巨大影響
，所以無(wú)論什么企業(yè)選擇做奧萊，都應(yīng)該謹(jǐn)慎
。”
因此
，一般公司在做奧萊的時(shí)候都有嚴(yán)格的要求
，“一是不可以在奧萊的門(mén)口或者外墻櫥窗里面使用企業(yè)的LOGO ；二是不可以在店鋪里面大張旗鼓地對(duì)這些名品進(jìn)行低價(jià)傾銷(xiāo)
。”楊大筠說(shuō)
。
“無(wú)論什么原因，如果原本高端的牌子在奧萊里面一折銷(xiāo)售
，雖然有些消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得占了大便宜
，但一定會(huì)有另一些人糾結(jié)這個(gè)品牌到底值不值那么多錢(qián)，到底是不是高端
。”前述天津業(yè)內(nèi)人士表示
。從這個(gè)角度講，品牌原本高大上的形象就可能被影響
。
杜巖宏則提醒企業(yè)應(yīng)該以專(zhuān)賣(mài)店為本
，奧萊店為末，萬(wàn)萬(wàn)不可本末倒置
。專(zhuān)賣(mài)店不僅僅為企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品
，還是企業(yè)樹(shù)立品牌價(jià)值，展現(xiàn)品牌魅力
，推廣品牌文化的平臺(tái)
。把企業(yè)的重心放在奧萊店上，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)品牌被看做折扣銷(xiāo)售的代名詞
，產(chǎn)品也會(huì)被當(dāng)做廉價(jià)貨
，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。
但專(zhuān)賣(mài)店和奧萊并非水火不相容
，前述天津業(yè)內(nèi)人士就介紹在歐洲有一些品牌
，“可能會(huì)選擇一部分產(chǎn)品進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店，另一部分是專(zhuān)門(mén)在奧萊里銷(xiāo)售
，類(lèi)似直營(yíng)店的作用
，這樣二者之間就不會(huì)有沖突，也不會(huì)互相影響
。”
無(wú)論如何
，目前天津幾家服裝企業(yè)的聯(lián)合特賣(mài)都只是一個(gè)試水的過(guò)程，“先通過(guò)這種讓利方式看看市場(chǎng)的反應(yīng)
，如果反響良好的話(huà)
，那對(duì)這些企業(yè)的品牌一定會(huì)有提振作用。”前述天津業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)
。（A10）
