2017年，隨著線上線下一體化的新零售發(fā)展大勢(shì)推動(dòng)，我國(guó)服裝零售業(yè)以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的新零售格局已經(jīng)開啟。相比于傳統(tǒng)零售下的人貨場(chǎng)相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)，新零售時(shí)代下的零售商幾乎均以用戶數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，依托科技和數(shù)據(jù)連接消費(fèi)者、場(chǎng)景、商品，來(lái)實(shí)現(xiàn)三者高效協(xié)同發(fā)展，最終提升零售競(jìng)爭(zhēng)力。

    　太平鳥，作為流有23年本土零售服飾血脈的時(shí)尚品牌，一直擁抱變化，渴求創(chuàng)新，在數(shù)字化、新零售方面嘗試改變。

    正如阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在4月24日晚的悉尼“阿里之夜”上所說(shuō)：“我希望年輕人別安于現(xiàn)狀，要折騰下自己。求變，有風(fēng)險(xiǎn)，年輕是最大的資本。人生有不確定性挺好的，人生還是需要調(diào)味品，變化當(dāng)做調(diào)味品，說(shuō)不定可以帶來(lái)驚喜。”

    　確實(shí)，從2008年開始布局電商，到如今入局阿里新零售，跟著天貓出海，太平鳥越來(lái)越被業(yè)界視為是創(chuàng)新的標(biāo)桿。

    在本次澳洲的圓桌會(huì)議上，作為天貓出海赴澳訪問(wèn)團(tuán)品牌方代表之一的太平鳥電商事業(yè)部總經(jīng)理翁江宏分享了其對(duì)品牌出海的一些看法，或許有些借鑒意義。

7年增長(zhǎng)近1000倍 互聯(lián)網(wǎng)思維幫了大忙

    據(jù)翁江宏介紹，他是從2010年6月份，正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。那時(shí)候的他，可以說(shuō)對(duì)電商的運(yùn)營(yíng)知之甚少。經(jīng)過(guò)7年多的線上實(shí)踐，他明顯感覺(jué)到了電商發(fā)展前景的廣闊。“我去線上的時(shí)候，我們整個(gè)零售才300多萬(wàn);到17年，我們差不多做了30個(gè)億。”

   　如今，太平鳥電商已是集團(tuán)發(fā)展不可或缺的重要組成部分。據(jù)其最新公布的2017年財(cái)報(bào)顯示，期內(nèi)，太平鳥積極發(fā)展電商業(yè)務(wù)，合理調(diào)整電商新品、特供款比例，帶動(dòng)老品銷售，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，線上零售凈額從2015年的11.11億元增長(zhǎng)至2017年的21.66億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為39.67%;2017全年同比增長(zhǎng)35.6%;單單17年“雙十一”一天，全品牌實(shí)現(xiàn)零售額近8.08億元，累計(jì)訂單量170萬(wàn)，總件數(shù)突破270萬(wàn)，零售額較去年“雙十一”同比增長(zhǎng)31.4% 。

      在翁江宏看來(lái)，太平鳥之所以能有這樣的突破，與互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的幫忙密不可分。如今的核心消費(fèi)者是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，這批人整天游走于各大社交網(wǎng)站，接觸的是國(guó)內(nèi)外第一手信息，他們追求個(gè)性、表達(dá)自我、比以往任何時(shí)候都敢于嘗試新鮮事物更不拘泥于限制。

    要想了解他們的著裝訴求，對(duì)大數(shù)據(jù)的調(diào)研和利用必不可少。而阿里作為國(guó)內(nèi)首屈一指的互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭，在數(shù)據(jù)的研究上有著天生的優(yōu)勢(shì)，這也解釋了太平鳥為何會(huì)選擇與阿里合作。“今天，其實(shí)我們不斷的在用C2B，用互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)去了解消費(fèi)者。我們的用戶喜歡什么，我們賣什么。”翁江宏談到。

    　目前，太平鳥持續(xù)推進(jìn)線上線下全渠道融合，與天貓?jiān)谛铝闶鄯矫娉掷m(xù)進(jìn)行探索合作，在原先O2O項(xiàng)目基礎(chǔ)上，擴(kuò)大了品牌線下門店與線上零售的互動(dòng)，通過(guò)商品、支付等維度打通，支持門店掃碼購(gòu)、門店自提等新業(yè)務(wù);其信息中心也在不斷完善“云倉(cāng)”系統(tǒng)，目前已經(jīng)覆蓋全國(guó)23個(gè)省的全部自營(yíng)門店及部分加盟店，2017年全年實(shí)現(xiàn)成交量46.4萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)84.51%，成交額2.07億元，同比增長(zhǎng)73.23%。

聯(lián)合阿里天貓 瞄準(zhǔn)8000萬(wàn)全球華僑

     正如上文所述，在技術(shù)的幫助下，太平鳥實(shí)現(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)。但對(duì)于一個(gè)有著遠(yuǎn)大時(shí)尚抱負(fù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，走出國(guó)門，服務(wù)全球8000萬(wàn)海外華人，是個(gè)“向往也很偉大的事情。”

    翁江宏坦言，把本土的服裝賣到海外確實(shí)有一定難度。但能把“像太平鳥這樣本土最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái)的中國(guó)時(shí)尚服裝帶給全球的消費(fèi)者”，也是一件很有價(jià)值的事情。畢竟，目前全球有著8000萬(wàn)的華僑，他們對(duì)于中國(guó)品牌的需求還是很大的。翁江宏舉了個(gè)例子：“我在美國(guó)的時(shí)候，會(huì)有很多朋友跟我講，他說(shuō)你們這個(gè)品牌很漂亮很時(shí)尚，他們一般都會(huì)從國(guó)內(nèi)把它們買過(guò)去。”

    這也是年初，太平鳥愿意首次將秀場(chǎng)搬去美國(guó)的原因之一。

    如今，太平鳥借著天貓的平臺(tái)出海，想首先將本站澳洲的華人服務(wù)好。要知道，在澳洲近2400萬(wàn)人口中，華人就有100多萬(wàn)。

    早在去年9月份，太平鳥與阿里天貓便已達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方擬在品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)賦能、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)和線上線下全渠道融合等領(lǐng)域開展深入的戰(zhàn)略合作。據(jù)翁江宏介紹，17年與天貓首次嘗試以后，差不多也做到了1600萬(wàn)的銷售。

    之所以選擇與阿里合作，主要還是基于天貓已建立的全球線上線下一體的全渠道優(yōu)勢(shì)和物流、支付、大數(shù)據(jù)等全方位技術(shù)能力。在太平鳥看來(lái)，出海的項(xiàng)目可以幫助其實(shí)現(xiàn)一店賣全球的商業(yè)模式，同時(shí)幫助太平鳥延展產(chǎn)品售賣周期和范圍，讓天貓店鋪不再有地域的限制和季節(jié)的限制。

    據(jù)悉，天貓雙11前夕，繼新加坡、馬來(lái)西亞之后，“天貓出海”在lazada相繼開通泰國(guó)、菲律賓、印尼等多國(guó)’Taobao Collection’站點(diǎn)，并通過(guò)Lazada平臺(tái)及其物流、倉(cāng)儲(chǔ)、配送體系，方便當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者選購(gòu)來(lái)自中國(guó)品牌的優(yōu)質(zhì)商品。在過(guò)去的一年里，質(zhì)優(yōu)價(jià)美的中國(guó)國(guó)貨商品已經(jīng)通過(guò)“天貓出海”銷往全球200多個(gè)國(guó)家地區(qū)

    “現(xiàn)在，我們站在一個(gè)更高的平臺(tái)去挑戰(zhàn)自我。希望通過(guò)這種態(tài)度讓所有的國(guó)產(chǎn)品牌一起變得勇敢起來(lái)，將國(guó)潮帶到更遠(yuǎn)的地方。”太平鳥集團(tuán)、太平鳥時(shí)尚服飾董事長(zhǎng)張江平向《聯(lián)商網(wǎng)》表示。