未來，一方面是中國消費時代的到來，一方面是中國民族服裝品牌的撤退，服裝市場禍福難料？如何讓中國民族服裝品牌保持競爭力？

　　在3月18日的中國國際服裝服飾博覽會（春季）上，杉杉帶來“shanshan”，作為2015年全新推出的品牌。新品牌一經(jīng)展出即受到投資者們的青睞，現(xiàn)場簽約者眾。杉杉新定位，注定成為“顛覆”舊模式的新玩法。

　　關(guān)鍵詞：創(chuàng)新 快時尚 超性價比

　　“shanshan”，杉杉?xì)v時兩年籌備，推出的超性價比品牌，在產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格上，更加偏向時尚、休閑，涵蓋了商務(wù)休閑、商務(wù)時尚、生活時尚三大系列，可以說，這是一個為28歲至35歲年輕男士量身打造的品牌，這一消費群體，有著一定的著裝品味和品質(zhì)追求，而“shanshan”正看中這一新崛起的年輕一代，開拓針對年輕人的男士商務(wù)市場，款型更加時尚多變，價格更加實惠，更新速度也更快。

　　單店日銷售額8萬？新品牌的星火燎原之秘

　　實際上，“shanshan” 正式面向市場才半年時間。重新出發(fā)的杉杉在2015年9月28日開出第一家專賣店以來，不到半年時間就已經(jīng)成功開出了20多家專賣店，收獲了超高的評價和銷售額，其中單店日銷售額更是高達(dá)7、8萬元。這樣的成績，對一個新品牌來說難能可貴，究竟背后有什么“奧秘”？

　　除了杉杉男裝的本身強大品牌影響力，最重要的是抓住了消費者的需求，“shanshan”擁有清晰的定位，在設(shè)計上符合年輕時尚男士的著裝要求，在面料、材質(zhì)的選擇上也堅持“舒適”的體驗，這樣的超性價比，又如何能夠拒絕呢？

　　同時，一個新品牌的運營最不能缺少得是人才，“shanshan”單獨設(shè)立運營管理體系，以新定位項目的所有業(yè)務(wù)為核心成立事業(yè)二部。獨立進行商品設(shè)計，供應(yīng)鏈的開發(fā)、終端的運營、門店培訓(xùn)和倉儲物流，從15年7月進第一個人開始到目前為止，引進的優(yōu)秀服裝品牌專業(yè)人才已達(dá)60多人，組建起了一支平均年齡只有27歲的年輕團隊，充分體現(xiàn)新生代團隊的新思維、新理念。

　　如此強大的后援，讓“shanshan”避免了盲目的摸索，這樣的優(yōu)勢下，讓“shanshan”新定位更加奪目。

　　3年目標(biāo)1500家？商業(yè)模式+品牌定位=核心競爭力

　　正因為如此，在實體店低迷的市場環(huán)境下，杉杉依然對“shanshan”這一新品牌信心滿滿，更提出了3年內(nèi)要開出1500家新店，實現(xiàn)收入38億元的目標(biāo)，其中，2016年店鋪數(shù)量為250家以上。這些聽上去“瘋狂”的背后是“shanshan”深思熟慮的結(jié)果，未來“shanshan”的渠道以高效、大面積門店為標(biāo)準(zhǔn)，以地鋪店和租金式購物中心綜合體為目標(biāo)，主要布局二三線城市。

　　不同于國內(nèi)傳統(tǒng)服飾男裝的經(jīng)銷商代理模式，杉杉此次推出的“shanshan”對加盟商采取聯(lián)營的模式，品牌方對加盟商投資的門店進行嚴(yán)格統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化管理，加盟商支付押金，品牌方進行類直營化管理，最終的受益采取分成形式。

　　這樣的“一站式”盈利解決方案，全托管、零庫存、高回報的商業(yè)模式，一方面讓加盟商省心，不需要為經(jīng)營而煩惱，另一方面也便于總部統(tǒng)一管理，突破傳統(tǒng)的加盟模式。未來的競爭，不僅僅是產(chǎn)品或品牌的競爭，更是品牌商業(yè)模式之間的競爭。而“shanshan”擁有好的品牌定位和好的商業(yè)模式，將相輔相成，進一步實現(xiàn)品牌跨越式的增長。

　　結(jié)語

　　提升精準(zhǔn)化，挖掘細(xì)分市場，進一步滿足消費者的需求，將成為“shanshan”的目標(biāo)所在。

　　市場潛力依然無限大，“shanshan”讓行業(yè)看到杉杉的創(chuàng)新與突破，杉杉正用新的玩法實現(xiàn)新的奇跡。（A03）