未來(lái)，一方面是中國(guó)消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，一方面是中國(guó)民族服裝品牌的撤退，服裝市場(chǎng)禍福難料？如何讓中國(guó)民族服裝品牌保持競(jìng)爭(zhēng)力？

　　在3月18日的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（春季）上，杉杉帶來(lái)“shanshan”，作為2015年全新推出的品牌。新品牌一經(jīng)展出即受到投資者們的青睞，現(xiàn)場(chǎng)簽約者眾。杉杉新定位，注定成為“顛覆”舊模式的新玩法。

　　關(guān)鍵詞：創(chuàng)新 快時(shí)尚 超性價(jià)比

　　“shanshan”，杉杉?xì)v時(shí)兩年籌備，推出的超性價(jià)比品牌，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格上，更加偏向時(shí)尚、休閑，涵蓋了商務(wù)休閑、商務(wù)時(shí)尚、生活時(shí)尚三大系列，可以說(shuō)，這是一個(gè)為28歲至35歲年輕男士量身打造的品牌，這一消費(fèi)群體，有著一定的著裝品味和品質(zhì)追求，而“shanshan”正看中這一新崛起的年輕一代，開(kāi)拓針對(duì)年輕人的男士商務(wù)市場(chǎng)，款型更加時(shí)尚多變，價(jià)格更加實(shí)惠，更新速度也更快。

　　單店日銷(xiāo)售額8萬(wàn)？新品牌的星火燎原之秘

　　實(shí)際上，“shanshan” 正式面向市場(chǎng)才半年時(shí)間。重新出發(fā)的杉杉在2015年9月28日開(kāi)出第一家專(zhuān)賣(mài)店以來(lái)，不到半年時(shí)間就已經(jīng)成功開(kāi)出了20多家專(zhuān)賣(mài)店，收獲了超高的評(píng)價(jià)和銷(xiāo)售額，其中單店日銷(xiāo)售額更是高達(dá)7、8萬(wàn)元。這樣的成績(jī)，對(duì)一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)難能可貴，究竟背后有什么“奧秘”？

　　除了杉杉男裝的本身強(qiáng)大品牌影響力，最重要的是抓住了消費(fèi)者的需求，“shanshan”擁有清晰的定位，在設(shè)計(jì)上符合年輕時(shí)尚男士的著裝要求，在面料、材質(zhì)的選擇上也堅(jiān)持“舒適”的體驗(yàn)，這樣的超性價(jià)比，又如何能夠拒絕呢？

　　同時(shí)，一個(gè)新品牌的運(yùn)營(yíng)最不能缺少得是人才，“shanshan”單獨(dú)設(shè)立運(yùn)營(yíng)管理體系，以新定位項(xiàng)目的所有業(yè)務(wù)為核心成立事業(yè)二部。獨(dú)立進(jìn)行商品設(shè)計(jì)，供應(yīng)鏈的開(kāi)發(fā)、終端的運(yùn)營(yíng)、門(mén)店培訓(xùn)和倉(cāng)儲(chǔ)物流，從15年7月進(jìn)第一個(gè)人開(kāi)始到目前為止，引進(jìn)的優(yōu)秀服裝品牌專(zhuān)業(yè)人才已達(dá)60多人，組建起了一支平均年齡只有27歲的年輕團(tuán)隊(duì)，充分體現(xiàn)新生代團(tuán)隊(duì)的新思維、新理念。

　　如此強(qiáng)大的后援，讓“shanshan”避免了盲目的摸索，這樣的優(yōu)勢(shì)下，讓“shanshan”新定位更加奪目。

　　3年目標(biāo)1500家？商業(yè)模式+品牌定位=核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　正因?yàn)槿绱耍�在�?shí)體店低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，杉杉依然對(duì)“shanshan”這一新品牌信心滿滿，更提出了3年內(nèi)要開(kāi)出1500家新店，實(shí)現(xiàn)收入38億元的目標(biāo)，其中，2016年店鋪數(shù)量為250家以上。這些聽(tīng)上去“瘋狂”的背后是“shanshan”深思熟慮的結(jié)果，未來(lái)“shanshan”的渠道以高效、大面積門(mén)店為標(biāo)準(zhǔn)，以地鋪店和租金式購(gòu)物中心綜合體為目標(biāo)，主要布局二三線城市。

　　不同于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)服飾男裝的經(jīng)銷(xiāo)商代理模式，杉杉此次推出的“shanshan”對(duì)加盟商采取聯(lián)營(yíng)的模式，品牌方對(duì)加盟商投資的門(mén)店進(jìn)行嚴(yán)格統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化管理，加盟商支付押金，品牌方進(jìn)行類(lèi)直營(yíng)化管理，最終的受益采取分成形式。

　　這樣的“一站式”盈利解決方案，全托管、零庫(kù)存、高回報(bào)的商業(yè)模式，一方面讓加盟商省心，不需要為經(jīng)營(yíng)而煩惱，另一方面也便于總部統(tǒng)一管理，突破傳統(tǒng)的加盟模式。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是產(chǎn)品或品牌的競(jìng)爭(zhēng)，更是品牌商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。而“shanshan”擁有好的品牌定位和好的商業(yè)模式，將相輔相成，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌跨越式的增長(zhǎng)。

　　結(jié)語(yǔ)

　　提升精準(zhǔn)化，挖掘細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求，將成為“shanshan”的目標(biāo)所在。

　　市場(chǎng)潛力依然無(wú)限大，“shanshan”讓行業(yè)看到杉杉的創(chuàng)新與突破，杉杉正用新的玩法實(shí)現(xiàn)新的奇跡。（A03）