作為紡織產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，對(duì)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型懷揣著無限熱忱的面料企業(yè)，最迫切需要的是一個(gè)能夠與上下游企業(yè)面對(duì)面溝通、對(duì)接的機(jī)會(huì)，而中國(guó)國(guó)際面料設(shè)計(jì)大賽恰恰提供了這樣一個(gè)絕佳的平臺(tái)。 

作為業(yè)內(nèi)的佼佼者，5家獲得大賽金、銀、銅獎(jiǎng)的企業(yè)分享了獲獎(jiǎng)作品技術(shù)亮點(diǎn)以及企業(yè)平日的產(chǎn)品開發(fā)管理體系。正如俗話所說，臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。

    金獎(jiǎng) 

    “剛?cè)嶂��?rdquo;

    山東如意：將多項(xiàng)技術(shù)融于毛紡面料

    “在這個(gè)以技術(shù)說話的時(shí)代，能否體現(xiàn)出精紡、針織、深加工等多項(xiàng)技術(shù)的融合已經(jīng)成為我們?cè)谶M(jìn)行新品研發(fā)時(shí)的考慮重點(diǎn)。”山東濟(jì)寧如意毛紡股份有限公司設(shè)計(jì)人李春霞有感而發(fā)道。除了技術(shù)融合外，在挑選申報(bào)“中國(guó)流行面料”的產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)還著重考慮了兩方面因素，一方面是要具有創(chuàng)新性，即產(chǎn)品必須是原創(chuàng)的；另一方面是能體現(xiàn)出核心價(jià)值，即面料能得到市場(chǎng)認(rèn)可，抓住客戶的心。

    “這次我們獲得中國(guó)國(guó)際面料設(shè)計(jì)大賽金獎(jiǎng)的產(chǎn)品‘剛?cè)嶂��?rsquo;正是研發(fā)人員在綜合考慮了以上因素后研發(fā)出來的。”李春霞透露，該款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了精紡、針織、數(shù)碼印花的深加工和復(fù)合技術(shù)的跨界融合，提高了面料附加值，為下游服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)帶來了更大的想象空間。在外觀上，產(chǎn)品將精紡面料的典雅、細(xì)膩，與針織數(shù)碼印花的夸張圖案和艷麗色彩相融合，使面料同時(shí)兼具了剛勁與柔美、沉穩(wěn)與歡快等不同感覺。在功能性上，研發(fā)人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了輕起絨處理，使得面料質(zhì)地變得更加柔軟。

    為了能全面提升產(chǎn)品技術(shù)含量，研發(fā)出更多元化、差異化的原創(chuàng)面料，近年來，山東如意在新品研發(fā)環(huán)節(jié)進(jìn)行了一系列提升。李春霞表示，在應(yīng)用性技術(shù)研究上，企業(yè)對(duì)新纖維、新功能、紡紗、織造、后整理等領(lǐng)域的核心技術(shù)進(jìn)行了更多的應(yīng)用，在實(shí)踐中，不斷提升自身在中高檔產(chǎn)品方面的競(jìng)爭(zhēng)力；在前瞻性研發(fā)上，企業(yè)加大了對(duì)超前性、高效性、清潔性、短流程性的紡織技術(shù)以及新型纖維的極致加工技術(shù)的研發(fā)力度，提高了新品的整體技術(shù)水平；在產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合開發(fā)上，企業(yè)借助集團(tuán)毛紡、棉紡、印染等多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的優(yōu)勢(shì)，以科技創(chuàng)新推動(dòng)自身規(guī)模與業(yè)績(jī)的雙增長(zhǎng)。

    李春霞介紹，能開發(fā)出“剛?cè)嶂��?rdquo;等一系列產(chǎn)品，與山東如意在產(chǎn)品開發(fā)管理體系方面的建設(shè)密不可分。據(jù)悉，企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)管理體系可以分為3個(gè)方面：一是以國(guó)家級(jí)技術(shù)中心、博士后工作站等科技技術(shù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，對(duì)自身原有管理體系進(jìn)行升級(jí)，同時(shí)圍繞產(chǎn)學(xué)研的合作和深度融合開展一系列活動(dòng)；二是不斷地進(jìn)行國(guó)際化并購(gòu)，在意大利、英國(guó)、韓國(guó)等比較時(shí)尚的國(guó)家建立多個(gè)國(guó)際級(jí)紡織面料設(shè)計(jì)中心，為國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師提供同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，有效提升自身設(shè)計(jì)水準(zhǔn)；三是建設(shè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

    談到大賽帶給企業(yè)的收益時(shí)，李春霞感慨良多。“我們已經(jīng)參賽很多年了，獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得很大程度上提高了企業(yè)的影響力和研發(fā)水平，讓我們所生產(chǎn)的面料與市場(chǎng)結(jié)合得更加緊密。此外，由于大賽涉及棉、麻、絲、毛等多個(gè)領(lǐng)域，這有效促進(jìn)了我們與紡織上下游企業(yè)的合作。”

    銀獎(jiǎng)

    “羊毛戶外運(yùn)動(dòng)系列”

    山東南山：打造原創(chuàng)功能性戶外羊毛精品

    秉承著“技術(shù)要領(lǐng)先、風(fēng)格要獨(dú)特”的研發(fā)理念，山東南山紡織服飾有限公司在挑選申報(bào)“中國(guó)流行面料”的產(chǎn)品時(shí)，主推的是空氣羊毛、羊毛戶外運(yùn)動(dòng)、3D羊毛、圈圈紗羊毛、休閑大提花系列、彩點(diǎn)紗系列，以及適用于襯衫的高支輕薄系列等企業(yè)自主研發(fā)的具有特殊肌理、風(fēng)格的面料新品。

    “真正優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)產(chǎn)品，是無論什么品牌都會(huì)喜歡的。”企業(yè)精紡研發(fā)中心主任郭小云對(duì)本次獲得銀獎(jiǎng)的面料產(chǎn)品羊毛戶外運(yùn)動(dòng)系列（NEULANAProtect）充滿自信。她介紹道，該款面料采用的是經(jīng)過最新科技手段加工而成的澳洲羊毛纖維，并進(jìn)行了特殊物理工藝技術(shù)處理，因此具有很多常規(guī)羊毛所不具備的功能，如不添加任何助劑便可實(shí)現(xiàn)機(jī)可洗，具有天然的防風(fēng)、防雨雪性能等。

    這款羊毛戶外運(yùn)動(dòng)系列是山東南山近兩年轉(zhuǎn)型升級(jí)的代表作。郭小云透露，當(dāng)前，國(guó)內(nèi)依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展勢(shì)頭不足，終端市場(chǎng)價(jià)格始終抬不起來，這直接導(dǎo)致了下游客戶，尤其是想采購(gòu)常規(guī)品類面料的客戶將目光轉(zhuǎn)向價(jià)格更低廉的東南亞市場(chǎng)。“問題已經(jīng)擺在那里，迎難而上是唯一的解決之道！”為了改變這一現(xiàn)狀，山東南山加大了對(duì)新品的創(chuàng)新力度，并將銷售總額中的一部分投入到了面料的研發(fā)當(dāng)中，以提高自身產(chǎn)品附加值。

    據(jù)郭小云介紹，企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)管理體系共分3級(jí)，第一級(jí)為產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新平臺(tái),主要是圍繞技術(shù)和項(xiàng)目展開研究。截至目前，企業(yè)已與西安工程大學(xué)建辦了毛紡研究院；和國(guó)際羊毛局（AWI）建立了羊毛創(chuàng)新中心（WDC）。第二級(jí)為產(chǎn)品研發(fā)中心,公司在意大利米蘭創(chuàng)立了南山研發(fā)中心，組建了專業(yè)的面料研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并從世界最時(shí)尚的城市如美國(guó)紐約、意大利米蘭、澳大利亞悉尼等收集、整理、分析當(dāng)前最前沿的流行趨勢(shì)，用于每年兩季的時(shí)尚新產(chǎn)品研發(fā)中。第三級(jí)為車間QC（QualityControl)小組，主要是以生產(chǎn)實(shí)踐為依托，進(jìn)行基層的發(fā)明創(chuàng)造。

    在多年的參賽過程中，郭小云對(duì)中國(guó)國(guó)際面料設(shè)計(jì)大賽充滿感激之情，她表示：“大賽為紡織上下游設(shè)計(jì)師搭建了一個(gè)很好的交流平臺(tái)，讓我們可以面對(duì)面地同下游企業(yè)進(jìn)行溝通，了解他們最迫切的需求，進(jìn)而拓展自身的設(shè)計(jì)思路，同時(shí)還可以讓我們將自己最新研發(fā)的帶有特殊功能的面料介紹給下游客戶，向他們展示企業(yè)的實(shí)力與研發(fā)水平。”

    “D調(diào)的奢華”

    紹興皕帛仁：用交織面料滿足多元化市場(chǎng)需求

    “將兩種不同纖維材質(zhì)進(jìn)行交織能很好地改善其各自的缺點(diǎn)，使織物最終呈現(xiàn)出更多功能性。比如棉與滌綸的交織面料，可將滌綸的抗皺性、懸垂性與棉紗的舒適性、透氣性融于一身。”浙江紹興皕帛仁紡織品有限公司總經(jīng)理潘敏介紹道，在挑選申報(bào)“中國(guó)流行面料”的產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)以棉、麻、絲、毛、化纖及特種絲等為原料，推出了真絲與亞麻、羊毛與真絲、棉與真絲以及棉與化纖的交織系列產(chǎn)品。

    潘敏就亞麻類產(chǎn)品進(jìn)一步舉例道：“當(dāng)前市場(chǎng)上主要流行的是兩種截然不同風(fēng)格的亞麻制品，一種是追求懷舊感覺，具有亞麻本身粗獷、做舊風(fēng)格的面料；另一種則是具有柔美風(fēng)格的亞麻制品。對(duì)于后者，我們會(huì)將亞麻與真絲或是細(xì)支棉紗進(jìn)行交織，與普通亞麻面料相比外觀將變得更加平整細(xì)膩。”

    “近兩年，不少人的消費(fèi)理念變得更加平實(shí)，這一改變使得偏中性風(fēng)格、采用大地色系、具有環(huán)保理念的面料變得熱門起來。”潘敏透露，為了迎合這種變化，企業(yè)研發(fā)出更多的以天然纖維為原料的產(chǎn)品，而本次在2015中國(guó)國(guó)際面料設(shè)計(jì)大賽中獲得銀獎(jiǎng)的產(chǎn)品“D調(diào)的奢華”正是它們中的佼佼者。“在設(shè)計(jì)該款面料時(shí)，我們最初的想法是打破常規(guī)，將牛仔所具有比較質(zhì)樸、粗曠的美感，與羊毛具有的保暖、高檔特點(diǎn)相結(jié)合，打造出一種兼具保暖、粗曠特質(zhì)的新型面料。此外，在該款產(chǎn)品中，我們還運(yùn)用了針刺繡花工藝，針刺讓織物表面的顏色、厚度和蓬松度有了很大的不同，同時(shí)羊毛從刺繡的位置浮現(xiàn)出來，也為產(chǎn)品添加了幾分別樣的美感。”

    潘敏表示，與其他企業(yè)相同，紹興皕帛仁在研發(fā)新品前也會(huì)先進(jìn)行市場(chǎng)信息的采集工作，收集和整理花型、色彩、材質(zhì)等方面的流行點(diǎn)。但是，在真正進(jìn)入到新品研發(fā)環(huán)節(jié)，企業(yè)會(huì)預(yù)先考慮自己所想要的花型、色彩等要素是否能真正地應(yīng)用到實(shí)際的生產(chǎn)當(dāng)中。“面料的開發(fā)與創(chuàng)新絕不是‘空中樓閣’，再時(shí)尚、有創(chuàng)意的產(chǎn)品也一定要具有實(shí)用性，并最終能夠轉(zhuǎn)化成對(duì)客戶負(fù)責(zé)的商品。”潘敏談道，實(shí)用性是企業(yè)研發(fā)放在首位的因素。

    當(dāng)前行業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸，紹興皕帛仁卻沒有受到什么影響，對(duì)于能保持較好訂單量的秘訣，潘敏將其總結(jié)為“關(guān)起門來做自己的事”。

    銅獎(jiǎng)

    “詮釋靛藍(lán)”

    泰州龍達(dá)：做所有人買得起的高品質(zhì)亞麻產(chǎn)品

    “讓服裝設(shè)計(jì)師能大膽地運(yùn)用亞麻，讓亞麻成衣有更加合理的價(jià)格，讓百姓買到最劃算的亞麻設(shè)計(jì)，一直是我們所追求的目標(biāo)。”江蘇省泰州市龍達(dá)亞麻紡織有限責(zé)任公司相關(guān)負(fù)責(zé)人楊建發(fā)這樣告訴記者。

    “相對(duì)服裝而言，面料是半成品，面對(duì)的都是專業(yè)客戶，我們?cè)谛缕费邪l(fā)過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)都不能有一點(diǎn)馬虎。”楊建發(fā)表示，在挑選申報(bào)“中國(guó)流行面料”大賽的產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)重點(diǎn)推介的是亞麻牛仔雙層面料以及含有Indigo——靛藍(lán)元素的靛藍(lán)亞麻雙層織物，名為“詮釋靛藍(lán)”。面料的定位為返璞歸真，即“自然＋自然”、“天然＋天然”、“古老＋古老”。靛藍(lán)是一種傳統(tǒng)的色彩，而亞麻則是一種非常古老的織物，傳統(tǒng)靛藍(lán)染色與古老亞麻織物的結(jié)合，體現(xiàn)出人們對(duì)自然的傳承。

    目前，龍達(dá)亞麻的產(chǎn)品以外銷為主，受不景氣的行業(yè)大環(huán)境影響，近期企業(yè)亞麻面料的總體銷量略有下滑，其中外銷下滑，內(nèi)銷上升。“在風(fēng)格上，國(guó)外客戶更偏愛粗曠、具有純亞麻風(fēng)格的面料，而國(guó)內(nèi)客戶則更喜歡平整、細(xì)膩風(fēng)格的亞麻面料。為了迎合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，近兩年，我們加大了平整、細(xì)膩風(fēng)格亞麻面料的研發(fā)比重；而在功能性上，為了滿足內(nèi)銷客戶對(duì)彈力等功能性的需求，企業(yè)通過交織、混紡開發(fā)出了一系列彈力亞麻新品。”

    為了能滿足不同客戶的需求，泰州龍達(dá)建立了完善的產(chǎn)品開發(fā)管理體系。該體系共分為5個(gè)階段，首先是概念階段，研發(fā)人員會(huì)從面料的色彩、組織、種類以及性能入手，集合當(dāng)前棉、麻、絲、毛等領(lǐng)域最熱門的流行趨勢(shì)。其中，色彩即通過色織或是染色等手段所得到的顏色；組織指的是平紋、斜紋、雙層等面料結(jié)構(gòu)；種類包括針織亞麻、亞麻牛仔、梭織亞麻等；功能指的是彈力等亞麻原本所不具有的性能。在收集、整理好這4方面趨勢(shì)后，企業(yè)會(huì)對(duì)其進(jìn)行論證，看看這些流行要素是否適用于亞麻面料。隨后，新品研發(fā)就進(jìn)入到了計(jì)劃階段，在該環(huán)節(jié)，企業(yè)相關(guān)人員會(huì)對(duì)具體的品牌客戶進(jìn)行概念推廣，并告訴他們產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，在與其形成共識(shí)后完善設(shè)計(jì)計(jì)劃。接著是開發(fā)階段，企業(yè)會(huì)集合自身技術(shù)力量以及棉紡、滌綸、化纖、染整等與亞麻平行的工廠的力量，對(duì)紡紗、織布、后整理等環(huán)節(jié)進(jìn)行逐一論證，以確保產(chǎn)品的品質(zhì)以及安全性。之后是生產(chǎn)試驗(yàn)階段，即放坯樣階段，企業(yè)會(huì)進(jìn)行樣品的生產(chǎn)，并記錄生產(chǎn)數(shù)據(jù)，確認(rèn)這些面料是否能滿足大貨生產(chǎn)的需求。最后是推廣階段，該階段分為“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”和“點(diǎn)對(duì)面”兩種方式。“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”指的是將新品推廣給在產(chǎn)品研發(fā)前就表現(xiàn)出一定需求的企業(yè)；“點(diǎn)對(duì)面”指的則是將新品推廣給與在產(chǎn)品研發(fā)前就表現(xiàn)出一定需求的企業(yè)及有著類似風(fēng)格的企業(yè)。

    “兩生花”

    上海棱楓：新嘗試讓基礎(chǔ)款變身不平凡

    因?yàn)橛兄�長(zhǎng)期與GUESS、C&A、ZARA、NETX、利豐、衣戀等知名品牌的合作經(jīng)驗(yàn)，上海棱楓紡織有限公司對(duì)快時(shí)尚產(chǎn)品的流行趨勢(shì)已經(jīng)具有了一定的方向感。“我們的產(chǎn)品開發(fā)管理體系既是從需求分析開始，也是從需求分析結(jié)束的。”企業(yè)總經(jīng)理張育才解釋道，最開始，企業(yè)會(huì)定時(shí)走訪客戶，了解他們最迫切的需求，并根據(jù)這些信息有針對(duì)性地展開市場(chǎng)調(diào)研，如考察一些國(guó)內(nèi)外先進(jìn)服裝面輔料展會(huì)和專業(yè)市場(chǎng)等；之后再結(jié)合公司實(shí)際情況，對(duì)趨勢(shì)信息進(jìn)行多層次、多渠道的分析，開發(fā)出具有自身特色的面料樣品并推送給客戶；然后再通過反饋，對(duì)推送結(jié)果進(jìn)行分析，最終轉(zhuǎn)化為對(duì)客戶需求的分析。

    今年在挑選申報(bào)“中國(guó)流行面料”的產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)重點(diǎn)推介的是針織提花、蕾絲、花式針織、水溶繡花以及珠片等種類的面料。張育才透露：“我們主要走的是快時(shí)尚女裝路線。在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)結(jié)合了來自巴黎、米蘭、東京以及首爾等國(guó)際大都市的流行趨勢(shì)，參考了合作品牌客戶最近幾季的靈感來源，同時(shí)綜合了我們企業(yè)自身所專注的側(cè)重點(diǎn)，以一系列工藝加工提升產(chǎn)品的附加值，從而使面料變得更具有競(jìng)爭(zhēng)力和前瞻性。”

    “考慮到成本等因素，在面料的創(chuàng)新方面，我們會(huì)相對(duì)更注重于在平凡的產(chǎn)品中尋找不平凡的價(jià)值。”張育才結(jié)合自身多年的工作積累分享道：“我們往往會(huì)在一些基礎(chǔ)款面料上，做一些坯布、工藝、花樣方面的新嘗試，以增強(qiáng)面料的視覺表現(xiàn)力。與此同時(shí)，我們的研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)樣品最終所呈現(xiàn)的效果，通過會(huì)議討論等形式，避開生產(chǎn)過程中一些容易產(chǎn)生瑕疵的問題點(diǎn)，做進(jìn)一步的工藝改進(jìn)，減少大貨生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的次品率，使面料新穎而不失實(shí)用性。

    參加中國(guó)國(guó)際面料設(shè)計(jì)大賽以來，企業(yè)受益良多。張育才開心地表示，在參賽過程中，企業(yè)的知名度得到了很大地提高。主辦方舉辦的一系列推廣活動(dòng)，如在中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)上展示入圍產(chǎn)品，為企業(yè)之間安排配對(duì)活動(dòng)等，使企業(yè)得到了很多新客戶的認(rèn)可，也提升了員工對(duì)企業(yè)的信心。

    對(duì)于以后的發(fā)展，張育才已經(jīng)為企業(yè)做好了規(guī)劃，他希望上海棱楓能在原有的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)力度。“作為一家年輕的企業(yè)，我們可能不是最好的，但我們對(duì)面料的研發(fā)熱忱不輸于任何企業(yè)。”

    專家觀點(diǎn)

    銷售路在何方？

    對(duì)于大部分國(guó)內(nèi)客戶，我們會(huì)提前與之進(jìn)行3次溝通，在充分了解他們需求后，打造出一套成熟的、個(gè)性化的設(shè)計(jì)方案，然后再與他們進(jìn)行后續(xù)的溝通。——李春霞

    迎難而上，加大對(duì)面料產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，并將銷售總額中的一部分投入到面料的研發(fā)當(dāng)中，以提高自身產(chǎn)品附加值。 ——郭小云

    關(guān)起門來做自己的事，不斷提升自身開發(fā)能力，同時(shí)充分利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)。只要做好自己的本職工作，用產(chǎn)品說話，客戶的眼睛是雪亮的。 ——潘敏

    從銷售、風(fēng)格、功能性等方面入手加大開拓內(nèi)銷市場(chǎng)的力度。在銷售上，我們會(huì)增強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展能力，提高曝光率，積極參加各項(xiàng)比賽，同時(shí)將國(guó)外客戶所喜歡的面料推廣給國(guó)內(nèi)客戶。 ——楊建發(fā)

    在平凡的產(chǎn)品中尋找不平凡的價(jià)值，在一些基礎(chǔ)款面料上做坯布、工藝、花樣等方面的新嘗試，以增強(qiáng)面料的視覺表現(xiàn)力。 ——張育才