買手還需要滿世界去看樣衣采購嗎？獨立設計師設計出的樣衣如何才能面向更多的下游品牌和生產廠家？成衣制造企業(yè)如何從傳統(tǒng)的OEM升級到ODM？成衣制造配套的面輔料能否及時到位？有沒有一個平臺能將這幾者整合在一起提供一站式的解決方案？

　　即將于2014年5月28日至30日在福建石獅召開的“2014中國（石獅）紡織服裝買手匯”精準地瞄準了這一市場空白，在國內率先提出了“買手匯”這一概念，首創(chuàng)全國買手市場，構建中國服裝設計硅谷，為買手、設計師和成衣制造企業(yè)間搭建一個共贏的平臺。

　　屆時將有1000多位國內活躍品牌買手到場觀摩，尋找商機，100多位國內設計師、ODM加工廠獨立參展，100多家國際采購商進場洽談生意，眾多服裝品牌商、采購商、外貿公司、產業(yè)集群等專業(yè)觀眾將會到場參觀交流。買手匯的啟動將把石獅建設成中國重要的國際時尚成衣買手產品的展示中心、貿易中心和集散地。

　　打造買手采購基地

　　“買手匯”這一概念由石獅率先提出其實并不奇怪，作為服裝名城，石獅一直在著力推廣“東方米蘭”的發(fā)展戰(zhàn)略，并有著諸多顯赫的名號，中國休閑服裝名城、中國服裝產業(yè)十大示范集群、中國休閑面料商貿名城、中國服裝跨國采購基地、中國紡織面料流行趨勢發(fā)布基地、中國服裝輔料產業(yè)基地等，與紡織服裝生產制造相呼應的是石獅還有近3000多家公司總部、10000多間經營商鋪組成的全國性面料專業(yè)市場，每年有1萬多種新型面料上市并銷往全球各地，從業(yè)人員超過5萬人，年銷量達50億米以上，年交易額超過300億元，是全國主要布料市場之一。

　　石獅有著近5000家服裝企業(yè)，年工業(yè)產值超600億元，有眾多的全國知名品牌，如愛登堡、卡賓、富貴鳥、斯得雅、威蘭西、高爾普、狼道等一大批優(yōu)秀企業(yè)，上游紡織業(yè)對下游的服裝業(yè)的可持續(xù)發(fā)展起著重要支撐作用。每年服裝企業(yè)在產品研發(fā)上投入大量的資金，其中針對品牌風格的樣衣采購，是產品整合開發(fā)的重要途徑。

　　海量的需求催生著石獅政府和企業(yè)攜手推陳出新，發(fā)揮石獅紡織服裝產業(yè)在全國的優(yōu)勢，合力打造一個供買手、設計師和成衣企業(yè)溝通的渠道和平臺，打通服裝成衣生產的生態(tài)鏈條，讓他們相互依存，互為關聯，共享買手匯這一生態(tài)系統(tǒng)，促進石獅紡織服裝產業(yè)的“二產轉型提升，三產創(chuàng)新拓展”的發(fā)展態(tài)勢，改善城市產業(yè)結構，引導石獅產業(yè)轉型。

　　據紡織服飾內業(yè)權威人士保守估計，分布在整個大泉州乃至整個福建的閩派服飾企業(yè)大大小小至少有3萬多家，每個季度每家服裝企業(yè)平均采購樣衣需求50件，一年四個季度下來就有600萬件的樣衣采購需求，這是一個巨大的樣衣采購市場。如此容量的樣衣采購市場，為設計師們的創(chuàng)意設計提供了肥沃的土壤，設計師施展自己才華的舞臺也更為廣闊。

　　石獅將顛覆原來各個服裝企業(yè)四處去尋找設計樣衣和設計師們到處去找生產廠家出售樣衣的這種低效率的舊模式，變?yōu)榘言O計師聚集在家門口，并打造全國乃至國際服飾設計師創(chuàng)業(yè)基地、設計名家工作室所在地，為企業(yè)、設計雙方提供一個便捷、高效的出售、采購樣衣的市場平臺新模式，屆時閩派服飾乃至全國各地的服飾企業(yè)都可以直接到這里采購各自所需的樣衣。

　　中國的服裝產業(yè)正在從制造向研發(fā)設計+生產制造、市場突圍轉變，特別是處于轉型升級中的石獅品牌，將其核心競爭力牢牢鎖定在研發(fā)設計與品牌運營上。而作為產品設計開發(fā)的重要渠道——買手制，是從流通環(huán)節(jié)對貨品進行開發(fā)的有效手段。

　　買手模式影響產業(yè)變革

　　中國的服裝產業(yè)正在經歷一個從制造向市場轉變的過程。轉變的核心就是要向流通環(huán)節(jié)要利潤。買手是從流通環(huán)節(jié)對貨品進行管理的角色，采用買手模式才能使品牌走出單純加工制造的局面，實現高附加值增長。

　　短缺經濟條件下的制造業(yè)格局是生產決定流通，流通決定消費。制造業(yè)供貨鏈特點是在供貨鏈結構中，由工廠先生產出來產品，再向商業(yè)零售終端流通。“以產定銷”，銷售環(huán)節(jié)的一切利益服從于工廠經營的前提，服從于產能最大化的經營目標。

　　市場經濟條件下的商業(yè)格局是消費通過流通決定生產。未來服裝產業(yè)發(fā)展趨勢是終端服務，顧客至上，市場第一。商業(yè)格局核心在于終端銷售，以周到的服務、高附加值的產品、舒適的購物環(huán)境，通過銷售過程美化人們生活，從中賺取利潤。在商業(yè)模式的供貨鏈關系中，買手按照市場銷售的需求配給貨品，將供貨商資源進行有效整合。“以銷定產”，加工制造環(huán)節(jié)以服從于市場需求利益為前提。流通環(huán)節(jié)將會在供貨鏈中發(fā)揮著越來越重要的作用。買手模式的以市場為導向的垂直整合能力將會越來越顯示出其優(yōu)勢。

　　中國（石獅）紡織服裝買手匯的核心要義在于聚集全球買手型的設計師，真正把石獅打造成名副其實的中國紡織服裝設計硅谷。據了解，石獅本土已經培育出了3位中國金頂服裝設計師、7位中國十佳服裝設計師。目前已有中國金頂設計師楊紫明、計文波、曾鳳飛，中國十佳設計師陳聞、劉江宏、端木文、劉奕群、劉小飛、惠文龍，日本設計師齋騰光雄，華裔意大利著名設計師徐月娟等長期入駐石獅星期YI服飾創(chuàng)意博覽園，另外，北京服裝學院、清華大學美術學院、上海東華大學、天津紡織工業(yè)學院、江西服裝學院、西安工程大學等相關院校也已進駐石獅，產學研互動交流，真正實現資源共享，共同打通成衣設計生態(tài)鏈，從更高層面拉動石獅時尚買手產業(yè)的整體提升，透過不同設計師智慧的碰撞，尋求自身品牌的脈動，并透過體系化的產品組合，逐步形成石獅國際化成衣買手時尚的策源地，形成流行面料、成衣趨勢、色彩趨勢、款式風格發(fā)布的風向標，完善石獅時尚買手產業(yè)體系。

　　石獅將通過每年舉辦兩次全國范圍內的紡織服裝買手匯，邀約眾多品牌買手、國內外設計師、ODM加工廠及服裝品牌商、采購商等展示交流，并使之常態(tài)化，在現有品牌市場的牽引力下，拉動紡織服裝設計生態(tài)鏈建設，自發(fā)形成“中國服裝設計硅谷”和“中國紡織服裝樣衣采購之都”的權威地位，力爭將石獅造就成重要的國際紡織服裝的研發(fā)中心、展示中心、貿易中心及精品制造基地。中國（石獅）紡織服裝“買手匯”的應運而生將對中國紡織服裝業(yè)的整體轉型產生催化作用。