前幾年，有不少代工的針織企業(yè)瘋狂地?zé)釔?ài)著品牌事業(yè)，將不少錢投到品牌上來(lái)，但最后大部分企業(yè)的錢都打了水漂。品牌這個(gè)詞，對(duì)于中小型針織企業(yè)來(lái)說(shuō)，太大、太抽象，沒(méi)有人能夠明確地告訴企業(yè)，花多少錢能夠打造一個(gè)品牌出來(lái)。

　　對(duì)于代工的針織企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌是一種“不當(dāng)糧食不當(dāng)衣”的東西，在企業(yè)初期發(fā)展階段，沒(méi)有太多的實(shí)際意義。雖然“酒香也怕巷子深”的標(biāo)語(yǔ)被宣傳了一次又一次，但是實(shí)際情況卻是不少名不見(jiàn)經(jīng)傳的代工企業(yè)，是從來(lái)不愁訂單的。

　　比較成熟的代工企業(yè)有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，有自己固定合作的渠道推廣商，還有較為完整的生產(chǎn)工藝。這樣聽起來(lái)，代工企業(yè)頗具備自己另起爐灶創(chuàng)品牌的資本，但是大部分的代工企業(yè)卻對(duì)創(chuàng)立自己的品牌沒(méi)那么感興趣，因?yàn)榫同F(xiàn)在的情況而言，凱薩琳服飾有限公司總經(jīng)理吳重行、山東棗莊龍翔針紡織品有限公司董事長(zhǎng)龍廣卓、浙江省諸暨市某襪企負(fù)責(zé)人張先生都表示，人家做代工挺好的，不希望，也不需要老有人勸他們做品牌。

　　不愁用工 不愁訂單

　　“我們的企業(yè)有30年歷史了，用工多以本地人為主，這些人也都是長(zhǎng)期工，所以在用工方面我們還是很穩(wěn)定的。其實(shí)這也和我們主要面對(duì)歐美市場(chǎng)有關(guān)。”吳重行表示。

　　吳重行的企業(yè)主要面對(duì)美國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)青少年畢業(yè)舞會(huì)禮服。他們的舞會(huì)一般在5月~6月舉辦，凱薩琳的禮服往往有大量的手工訂片訂珠設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，一件禮服需要3個(gè)月才能完成，而這樣倒推過(guò)來(lái)，趕工的時(shí)間就是在我國(guó)的春節(jié)前后，“如果雇傭外地的工人，開再高的工資他們也不一定愿意留下來(lái)加班，所以我們更多的雇傭當(dāng)?shù)厝�，這樣休完法定假日他們就能盡快復(fù)工。”吳重行介紹道。

　　“國(guó)外手工產(chǎn)品比較少，所以我們的手工元素賣點(diǎn)很熱，也是針對(duì)青少年消費(fèi)者專門設(shè)計(jì)的，訂單一直都排的很滿。”吳重行說(shuō)。

　　據(jù)龍廣卓透露，他們的企業(yè)規(guī)模較大、產(chǎn)品種類較全，所以接到的訂單一般都比較滿，而且大部分來(lái)自世界名牌，這也保障了用工量的穩(wěn)定，所以在龍廣卓的工廠里長(zhǎng)期工很多。而工人數(shù)量和質(zhì)量的保證也幫他們贏得了更多的訂單。

　　浙江省諸暨市某襪企張姓負(fù)責(zé)人表示，他們的訂單也非常滿，“我們現(xiàn)在接的不少，從來(lái)都和有沒(méi)有自己的品牌沒(méi)有關(guān)系，而且目前我們是以加工國(guó)外訂單為主，也并不打算過(guò)多地參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 。國(guó)外的訂單比國(guó)內(nèi)的更穩(wěn)定，我們的效益好，員工返工率自然就有保障。”

　　掐頭去尾 只做中間

　　龍廣卓表示，他們的工廠具備從棉花的采購(gòu)到成品生產(chǎn)的整條生產(chǎn)線，但是這樣具有規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)卻并不打算開發(fā)自己的產(chǎn)品品牌。

　　“可以說(shuō)產(chǎn)業(yè)鏈除了最早的原料生產(chǎn)和最終端的產(chǎn)品銷售，我們都參與全了。”龍廣卓說(shuō)。雖然有很多人認(rèn)為在產(chǎn)業(yè)鏈中越靠后的環(huán)節(jié)利潤(rùn)越多，但是龍廣卓的這種思路也在實(shí)踐中被證實(shí)為獲利不少的一種。從原料采購(gòu)開始，自己生產(chǎn)的紗線、面料加工做出成衣，期間的利潤(rùn)是很客觀的，這樣在與客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)時(shí)他們的企業(yè)就能爭(zhēng)取到更多的利潤(rùn)空間。

　　“由于我們的專業(yè)性比較好，手工元素應(yīng)用率也比較高，而和手工沾邊的產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)的價(jià)格都比較高，所以我們的手工禮服屬于高級(jí)定制的范疇，利潤(rùn)也一直是不錯(cuò)的。”吳重行生產(chǎn)的禮服的設(shè)計(jì)大部分都是由凱薩琳自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)提供，然后再在自己的工廠進(jìn)行生產(chǎn)和加工。設(shè)計(jì)、打樣、生產(chǎn)、加工，都由凱薩琳完成，也只和自己的品牌一步之差而已。

　　對(duì)于凱薩琳來(lái)說(shuō)，自己只差一步就能夠把自己的品牌豎立起來(lái)，但是他們卻暫時(shí)并沒(méi)有這個(gè)打算。也許凱薩琳的名號(hào)在國(guó)內(nèi)并不是很響亮，但是在美國(guó)的相關(guān)市場(chǎng)，提到畢業(yè)舞會(huì)禮服的高級(jí)定制，大部分的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)都知道吳重行的中國(guó)禮服工廠。

　　“我們可以利用自己生產(chǎn)的面料生產(chǎn)下單企業(yè)的產(chǎn)品，同時(shí)面料的生產(chǎn)線還可以生產(chǎn)其他服裝企業(yè)需求的面料。”龍廣卓說(shuō)。做代工企業(yè)，不用考慮產(chǎn)品的宣傳和銷售，也不用考慮自己怎樣能采購(gòu)到比較便宜合適的面料，對(duì)于龍廣卓的企業(yè)來(lái)說(shuō)，接到代工訂單后，當(dāng)然優(yōu)先考慮自己生產(chǎn)的面料，遇到有些特殊面料是自己沒(méi)有的，再考慮采購(gòu)。

　　這種代工企業(yè)，可以說(shuō)是掐頭去尾，做產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，他們獲得的利潤(rùn)也能夠達(dá)到甚至超過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈中間各個(gè)環(huán)節(jié)利潤(rùn)的總和。這種生產(chǎn)模式減少了生產(chǎn)鏈中環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)間的資源損耗，對(duì)于有能力的代工企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是將產(chǎn)業(yè)鏈中間的企業(yè)利潤(rùn)最大化的一種途徑。

　　品牌光鮮 實(shí)則艱難

　　吳重行認(rèn)為，他們一直在針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)生產(chǎn)和銷售，如果想要做自己的品牌，也會(huì)首選國(guó)外市場(chǎng)，而對(duì)于如何在國(guó)外市場(chǎng)中做出品牌，很多大企業(yè)都還在摸石頭過(guò)河，他們自己做品牌的事就還是先算了吧。

　　龍廣卓則說(shuō)：“近幾年老是有人勸說(shuō)我們做自己的品牌，但是其實(shí)根本沒(méi)有他們說(shuō)的那么容易，從代工到品牌是只差一步，但是這一步有多大，誰(shuí)都不好說(shuō)。”

　　據(jù)了解，當(dāng)?shù)赜胁簧俚囊m子企業(yè)從代工轉(zhuǎn)向樹立自己的品牌，但是最后也還是原來(lái)的樣子，主要依靠代工生存。自己的品牌堅(jiān)持了一段時(shí)間就黃了，成了代工企業(yè)聊勝于無(wú)的裝飾。現(xiàn)在的代工企業(yè)發(fā)展的品牌太多，可是真正在贏利的卻沒(méi)有多少，而且還需要大量的錢不斷投入到品牌的維護(hù)和扶植，所以大部分代工企業(yè)的自主品牌都和泡沫一樣只是湊熱鬧。

　　“我們見(jiàn)過(guò)不少代工企業(yè)發(fā)展自己的品牌，前期規(guī)劃挺好，可是第一筆錢投進(jìn)去之后什么效果都沒(méi)有，再投多少能有效果、有什么效果，這誰(shuí)也說(shuō)不清。”張先生表示，“有好多外行的人一來(lái)就問(wèn)我們有沒(méi)有品牌，為什么不做品牌，相對(duì)于完全陌生的產(chǎn)品銷售來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在這樣代工，訂單比較穩(wěn)定，也習(xí)慣和適應(yīng)了每年一次的換工潮，真的不需要做品牌，也真的挺好的。”