服裝品牌發(fā)展到什么階段適合找代言人？應(yīng)該找怎樣的代言人？代言費(fèi)與利潤額之間的比例應(yīng)該如何？通過近期韓都衣舍成功簽約熱播韓劇《來自星星的你》的女主角全智賢的始末，以及簽約以后在銷售上的突出表現(xiàn)，或許能給線上和線下的服裝企業(yè)主們一些啟示。

　　4月初，韓都衣舍成功簽約熱播韓劇《來自星星的你》的女主角全智賢，成為服裝圈內(nèi)轟動一時的新聞。緊接著，4月20日晚，韓都衣舍董事長趙迎光的朋友圈里發(fā)布了一個消息， 4月21日的聚劃算品牌團(tuán)，預(yù)訂人數(shù)已經(jīng)達(dá)到破紀(jì)錄的5.3萬人，同一時間的其他品牌，最多的才1.6萬人。如此懸殊的差異，以往從來沒有出現(xiàn)過。以前最多的時候，也就比第二名多1萬人左右。訂單的翻倍直接反映出選擇全智賢作為代言人對于韓都衣舍在人氣和銷售上的巨大推動作用。

　　人們不禁要問：全智賢是韓國的一線明星，韓都衣舍是我國線上銷售額最大的服裝品牌，但是在品牌檔次上顯然夠不上一線，與線下品牌相比，定位上應(yīng)該算是中檔。我國有那么多的服裝品牌，全智賢的經(jīng)紀(jì)公司為何單單選中了線上品牌韓都衣舍呢？為此，《中國紡織報》社《服裝周刊》記者采訪到了韓都衣舍董事長趙迎光。

　　記者：韓都衣舍簽約的代言人，要符合什么要求？

　　趙迎光：韓都衣舍對于簽約藝人，從一開始就非常謹(jǐn)慎，在內(nèi)部提出了3個要求：

　　第一，必須有鮮明的代表韓國的元素，要么是韓國人，要么是國內(nèi)在韓國發(fā)展非常不錯的藝人。

　　第二，必須是最紅的、一線的明星，能夠成為年度最紅的代表;韓都的風(fēng)格就是“要么就請一線的，要么就不請”。

　　第三，必須代表青春、時尚、活力，因?yàn)檫@是韓都的核心定位人群。

　　記者：簽約全智賢是韓都衣舍找知名藝人代言的里程碑事件，韓都衣舍之前沒想過找代言人嗎？為何挑中了全智賢？

　　趙迎光：兩年前，韓都衣舍就開始不斷接觸韓國藝人圈，多次拜訪過SM公司(韓國最大最有名的“造星工廠”，旗下有東方神起、Super Junior、少女時代、SHINee、f(x)、EXO等明星團(tuán)體)以及其他明星經(jīng)紀(jì)公司。宋慧喬也被考慮過，但是宋慧喬不符合第三條標(biāo)準(zhǔn)，雖然很漂亮，但在青春、活力方面不足，屬于淑女型。

　　全智賢模特出身，所以時尚范兒十足，跟韓都的定位——韓風(fēng)快時尚很吻合，雖然沉寂過一段時間，但是憑借《來自星星的你》，全智賢重新走到一線。所扮演的千頌伊的形象，青春、活力、時尚，完全符合韓都選拔代言人的3條標(biāo)準(zhǔn)。

　　《來自星星的你》火到什么程度？網(wǎng)易新聞曾報道，杭州一家民企全公司的人共同向老板遞上了一張請假條，理由是要回家看《來自星星的你》的最后一集。也正是憑借這股熱潮，讓我決定提議全智賢做韓都的代言人。

　　韓都內(nèi)部開會，意見也很一致，因?yàn)殛P(guān)于請代言人的事情已經(jīng)討論了兩年了，大家都很清楚需要什么樣的代言人，所以這次僅僅討論了1個小時，就決定了這事。

　　韓都這兩年打造品牌和找代言人是同時進(jìn)行的。目前，韓都已經(jīng)打造了很好的供應(yīng)鏈和單品全程運(yùn)營體系，簡單說就是現(xiàn)在有能力把品質(zhì)做好了，產(chǎn)品品質(zhì)到了可以跟一線快時尚品牌媲美的階段，再請一線明星代言，實(shí)至名歸。

　　記者：簽約全智賢，用了多長時間，幕后的故事有嗎？

　　趙迎光：簽約用了兩周時間。韓都衣舍的投資人中，有一家是韓國最大的投行，在韓國影響力非常大，也是全智賢的經(jīng)紀(jì)公司最終同意簽約代言韓都的一個重要原因，而且品牌代言費(fèi)也是由這家投行支付的。

　　簽約全智賢代言，只是第一步，韓國是個“造星國家”，每年都會有最紅的明星打造出來，韓都打算每年換一個當(dāng)紅韓星。若第一步走得順，有效果，韓都的其他子品牌也都會請韓國明星代言。請明星容易，只要有錢就行，但明星代言是個投資，你要能挖掘出明星的價值，才算真的成功。

　　記者：簽約全智賢之后，韓都衣舍還有什么其他的動作？

　　趙迎光：此次簽約全智賢，韓都衣舍有多次的平面拍攝機(jī)會和線下活動。每個季度為全智賢量身定做開發(fā)款式15~30款；在九十月份，為“雙11”造勢，做一次明星見面會。

　　周刊有話說

　　建議韓都衣舍借機(jī)大范圍轉(zhuǎn)向線下

　　眾所周知，線上品牌的推廣費(fèi)用絕大部分用于買流量，成交的轉(zhuǎn)換率最直接也最高。從買流量到請代言人，此次，韓都衣舍找全智賢做代言，不僅是韓都衣舍找知名藝人代言的里程碑事件，更突破了韓都衣舍一直以來的營銷模式�！斗�裝周刊》建議韓都衣舍趁熱打鐵，大范圍在各大一線城市開設(shè)門店落地，將制造出更轟動的效果，因?yàn)闀r機(jī)已經(jīng)成熟。

　　相比于線下傳統(tǒng)零售企業(yè)，電商經(jīng)濟(jì)并不需要實(shí)體店面作為支撐，在此條件下，電商企業(yè)得以節(jié)省一大筆的房租、人力、能耗等成本。這也就使得電商企業(yè)往往能夠提供給消費(fèi)相比傳統(tǒng)零售企業(yè)更低廉而豐富的產(chǎn)品。

　　但是電商卻是成于斯亦敗于斯。電商的蛋糕引來的是市場的瘋搶，各類平臺電商、垂直電商如雨后春筍般出現(xiàn)。而隨著線上市場的不斷成熟，大小企業(yè)紛紛開拓線上市場，競爭愈加激烈。在如此的市場情形之下，電商的推廣成本不斷飆升，曾經(jīng)面對電商先行者的流量紅利逐漸消失，新興電商獲取用戶的成本不斷高企。

　　最明顯的莫過于淘寶商城，最初做淘寶的淘寶店主面對一片藍(lán)海市場，所需的推廣費(fèi)用并不高昂，只要產(chǎn)品足夠獨(dú)特，甚至都不用做任何廣告，但如今淘寶推廣費(fèi)用的高昂已經(jīng)是店家眾所周知的事實(shí)。在去年“雙11”期間，部分企業(yè)一天的廣告費(fèi)用就高達(dá)數(shù)百萬元。

　　韓都現(xiàn)在采用多品牌戰(zhàn)略，各年齡層的覆蓋都需要品牌形象的提升。依靠互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的電商品牌，雖說擁有一定的用戶數(shù)量，但相比于傳統(tǒng)的線下品牌而言，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知往往停留在互聯(lián)網(wǎng)的虛擬領(lǐng)域，消費(fèi)者缺乏一定的認(rèn)知度與忠誠度。線下實(shí)體店對電商品牌而言，其實(shí)不僅僅是起到銷售作用，更多的是可以作為一個品牌形象的展示載體，一個聯(lián)絡(luò)消費(fèi)者情感的平臺，因?yàn)槠髽I(yè)可以通過在實(shí)體店進(jìn)行各種增值服務(wù)，形成更強(qiáng)的消費(fèi)者品牌認(rèn)知。

　　改善最后一公里。最后一公里一直以來都是電商企業(yè)頭疼的問題，要做好最后一公里的服務(wù)，企業(yè)往往要投入大量的成本。原因就在于，在線下實(shí)體店，消費(fèi)者可以完成自行定時取件的任務(wù)，而不需要企業(yè)費(fèi)盡心思地將每件商品送達(dá)到每個消費(fèi)者手里。在實(shí)體店，電商企業(yè)也可完成消費(fèi)者的退貨、換件、售后服務(wù)，有效地改善最后一公里的服務(wù)體驗(yàn)。